深圳內(nèi)衣展專題采訪藍(lán)玉坪:策劃就是找魂的過程
日前,本刊記者在深圳采訪了藍(lán)玉坪先生。
記者:您曾經(jīng)策動(dòng)了中國很多內(nèi)褲品牌的戰(zhàn)略調(diào)整,尤其是現(xiàn)在市場(chǎng)上呈現(xiàn)的高端精品內(nèi)褲品牌,都是在您的參與下進(jìn)行過重新戰(zhàn)略定位,也給人留下了深刻的印象。那么,此次是什么樣的契機(jī)由您來再次承擔(dān)中國國際內(nèi)衣文化周的品牌策劃呢?
藍(lán)玉坪:這個(gè)說來話長,重點(diǎn)是相互的認(rèn)同,我也很認(rèn)同他們的平臺(tái)價(jià)值觀。具體說是組委會(huì)在內(nèi)衣行業(yè)平臺(tái)的經(jīng)營過程中,期待有行業(yè)內(nèi)的相關(guān)人士來加以參與和推動(dòng),是充分整合資源優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。我個(gè)人很喜歡深圳,它是一個(gè)“萬類霜天競(jìng)自由”的地方,符合人的文化心理,是中國瞭望世界的窗口,是很有節(jié)奏感的城市,至于深圳內(nèi)衣展現(xiàn)在已有“中國的,世界的”“內(nèi)衣文化大展臺(tái)”的稱號(hào),是一個(gè)以高端內(nèi)衣品牌展示的專業(yè)平臺(tái);其實(shí)我更加喜歡的是文化周的團(tuán)隊(duì),他們思想活躍,敢想敢為,團(tuán)隊(duì)的力量是我們項(xiàng)目成功合作的先決定條件。
記者:請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)深圳內(nèi)衣展有哪些了解好嗎?
藍(lán)玉坪:其實(shí)我參與本平臺(tái)的文化板塊的印象策劃今次已經(jīng)是第三屆了,以文化周的方式來推動(dòng)行業(yè)平臺(tái)的發(fā)展是我們的核心戰(zhàn)略之一。在沒有文化周這個(gè)概念之前,我只知道深圳內(nèi)衣展是內(nèi)衣行業(yè)在華南板塊、世界之窗的一個(gè)綜合展示平臺(tái),主要以女士內(nèi)衣文胸為主,平臺(tái)內(nèi)有一幫有夢(mèng)想、有激情的團(tuán)隊(duì),也擁有很多社會(huì)和政府資源,集區(qū)域優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營優(yōu)勢(shì)讓不少內(nèi)衣品牌實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)認(rèn)知… …,在很早以前我都認(rèn)為,中國的內(nèi)裝必須走高端路線,尤其是內(nèi)褲板塊必須與文胸內(nèi)衣渠道緊密對(duì)接,而深圳內(nèi)衣展又可以實(shí)現(xiàn)這一對(duì)接需求,是一個(gè)集天時(shí)、地利、人和的最佳平臺(tái),隨后就有幾個(gè)先知先覺的內(nèi)褲企業(yè)進(jìn)入?yún)⒄梗Ч艹晒Α?/p>
記者:您覺得深圳內(nèi)衣展的制高點(diǎn)在哪里?
藍(lán)玉坪:今天的中國,經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)程加快,進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代,任何行業(yè)都需要向外展示的窗口,隨之而來的就會(huì)有很多行業(yè)對(duì)外平臺(tái)的創(chuàng)建,也會(huì)形成很大的競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)展示平臺(tái)的發(fā)展成功逃脫不了三個(gè)規(guī)律:大平臺(tái)要大,中平臺(tái)要強(qiáng),小平臺(tái)要特。而深圳內(nèi)衣展在定位上,我們不是以大取勝,不是以參展品牌數(shù)量的多少為標(biāo)準(zhǔn),我們只選擇成為中國內(nèi)衣行業(yè)相對(duì)高端的品牌的服務(wù)平臺(tái),以優(yōu)質(zhì)服務(wù)做強(qiáng)品牌,以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為使命,我們目前還是在成長階段,不是去做大,只能在“特”字上下功夫去做“強(qiáng)”。
今天的行業(yè)給了深圳內(nèi)衣展一個(gè)機(jī)會(huì),就是高端內(nèi)裝品牌時(shí)代撲面而來,精品內(nèi)衣和精品內(nèi)褲的勢(shì)頭就可以推動(dòng)平臺(tái),讓平臺(tái)的精準(zhǔn)定位得以鞏固和持續(xù)發(fā)展,不斷擴(kuò)大行業(yè)的影響力。其實(shí)策劃深圳內(nèi)衣展印象戰(zhàn)略定位的過程,就是為平臺(tái)品牌找魂的過程。
記者:那么,您覺得深圳內(nèi)衣展的靈魂在哪里?
藍(lán)玉坪:我把深圳內(nèi)衣展這個(gè)平臺(tái),看做是展會(huì)行業(yè)的一個(gè)品牌,那么,一個(gè)品牌靈魂所在,應(yīng)該具有權(quán)威性、排他性和惟一性。
我們大家都知道,深圳是比鄰香港的一個(gè)開放的國際大都市,是中國的世界之窗,又是一個(gè)超級(jí)移民城市,來自五湖四海的人都能找到感覺,中西方文化可以得以相互自然融合,從大的格局上看,深圳內(nèi)衣展相對(duì)于其他展會(huì)平臺(tái),特就特在中國時(shí)尚與世界時(shí)尚的自然交融,這是其它相對(duì)固有文化城市無法擁有的,這有恰恰吻合了“推動(dòng)中國品牌走向國際化”讓中國的品牌成為世界的品牌,讓中國的時(shí)尚走進(jìn)世界時(shí)尚,讓中國的文化影響世界的文化,我們就找到了人無我有的定位,所以就有了后來 “中國的,世界的”這樣的理論提法。
至于文化周的概念,我們從幾個(gè)方面加以考慮:首先,是趨勢(shì),中國第十二五計(jì)劃對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的將進(jìn)入大力投入階段,文化將成為未來最有潛力的產(chǎn)業(yè),眾多行業(yè)都與文化靠齊,最大化對(duì)接政府資源。其二,深圳是中國的世界窗口,具有中西文化結(jié)合的文化基礎(chǔ);其三、就是深圳保持著非常活躍的各種國際展示和文化交流,有肥沃的多元文化土壤,完全可以打造理想的文化交流平臺(tái);其四,我們有廣交會(huì)、深交會(huì)、文博會(huì)交替呈現(xiàn),更加為文化的傳播和延伸保駕護(hù)航,其五,我們堅(jiān)信,只有文化的傳承才具有持續(xù)性,未來內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是超越品牌競(jìng)爭(zhēng),上升到文化競(jìng)爭(zhēng),我們有責(zé)任引導(dǎo)品牌提前思考相關(guān)文化范疇……當(dāng)然還有很多的優(yōu)勢(shì),決定了深圳內(nèi)衣展必然將以文化為支撐,所以我們定位了一個(gè)“文化周”的概念,每年圍繞文化展開相關(guān)篇章,同時(shí)為了區(qū)別于行業(yè)的其它展會(huì)平臺(tái)的單一展示或交易,我們不是只做一天兩天的展示會(huì),我們更重要的是為了推廣內(nèi)衣行業(yè)文化發(fā)展,以一個(gè)相對(duì)長時(shí)間周期來呈現(xiàn),形成一個(gè)行業(yè)文化盛宴。
文化周通過這幾年對(duì)的打造,每一年我們都在進(jìn)步,在行業(yè)中已經(jīng)基本形成印象,“文化讓內(nèi)衣更精彩”,這也在行業(yè)中也很大程度的體現(xiàn)。
記者:您認(rèn)為深圳內(nèi)衣文化周,在未來的發(fā)展中,應(yīng)該怎樣注意避免同質(zhì)化、庸俗化?今年的主題是什么呢?
藍(lán)玉坪:拒絕同質(zhì),鄙視庸俗。對(duì)于平臺(tái)的經(jīng)營,千萬不能一步到位搞規(guī)劃。今年是文化周戰(zhàn)略第三環(huán),就是繼去年“天、地、人、和”之“有容乃大”, 主要目的是要為未來推動(dòng)行業(yè)形成“和”的行業(yè)格局作準(zhǔn)備,發(fā)揮行業(yè)內(nèi)部資源最大化整合。我有一個(gè)“三性四劃五連環(huán)”的方法論。我們用奧運(yùn)五環(huán)的概念同樣運(yùn)用于內(nèi)衣文化周,用五年時(shí)間形成一個(gè)五環(huán)閉合,形成強(qiáng)勢(shì)的一舉文化大旗,只要平臺(tái)堅(jiān)持以文化傳播印象,之后就可以順理成章,而在前期五年,我們既不能一成不變,不變就會(huì)被別人克隆概念,也成又不能偏離航線,偏離就無法閉合,所以我們必須“四劃”,首先謀劃,以服務(wù)品牌,引領(lǐng)和推動(dòng)行業(yè)為宗旨,抓住行業(yè)趨勢(shì),找到平臺(tái)增量,再經(jīng)過策劃,把握平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng),找到錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的差異指標(biāo);然后做好規(guī)劃,以靈魂為核心,萬變不離其宗,將計(jì)劃逐步落地。通過每一年的打造,逐漸加強(qiáng)“三性”:權(quán)威性、排他性和唯一性,讓未來的文化周具有更加鮮明的特點(diǎn)。

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