廣交會瞄準目標市場把握流行趨勢

　　紡織服裝市場競爭日趨激烈，金融危機“寒冬”之后，老品牌如何重煥企業活力?新企業如何建立品牌口碑?廣交會服裝紡織企業講述我國紡織服裝企業的品牌開拓之路。

　　“老品牌”煥發新活力

　　上海“雙船牌”高級絲光毛巾是幾代人的共同記憶，這個從50年代開始出口的老品牌，如今有了新動作，在廣交會推出系列家紡產品。老品牌如何煥發活力，如何進一步挖掘國際市場潛力，成為其母公司上海紡織控股(集團)公司的最新課題。

　　上海紡織控股一位負責人介紹，上海紡織控股旗下有許多子公司，上海飛馬進出口有限公司為其中一個著名的子公司，“雙船牌”便是其創立的自主品牌。原來專注做毛巾產品的“雙船牌”，經過一些現代風格設計，研發出床單被褥等系列家紡產品。

　　傳統產品要換新貌，要依靠研發與設計。“傳統的被子是冬天蓋的，但現在我們夏天也要蓋被，因而針對夏天專門設計的一款被子就讓我們更新了傳統產品。”據該負責人介紹，以前上海紡織控股旗下產業90%是紡織廠，目前開始通過品牌塑造產業鏈的后端，打造普洛利文等高端服裝品牌，進入時尚界，實現產業結構的升級。

　　自主品牌設計先行

　　蕪湖市瑞得服飾有限公司經營著兩個品牌：RIVER和GREENWISH，主要產品都銷往美國、中東和歐洲。

　　該公司原本只接訂單，進行貼牌生產。但隨著經驗的不斷積累，他們意識到做服裝還是要靠品牌。注冊公司后，他們開始在電商平臺進行推廣，將目標市場定位在中高端運動服飾，經過一段摸索期，后續發展逐步穩定下來。該公司相關負責人徐建介紹說：“我們有專門的設計團隊。針對不同地區的客戶進行不同風格的設計。比如美國的客人，黑色系的產品就會更多，而中東的客人，則會偏向溫和的色系。這些偏好和規律我們也是慢慢摸索出來的，剛開始我們只是接單生產，而現在我們基本上能把握當地的市場需求了。”

　　寧波鎮海諾士服飾有限公司(NBNorth)主要生產女裝，雖然主要產品仍在進行貼牌生產，但全部靠自己設計。由于設計緊跟潮流時尚，產品研發能力強，該公司也逐漸打出了自己的品牌。

　　瞄準目標市場把握流行趨勢

　　第113屆廣交會，深圳市潤寶源實業有限公司帶來自主品牌Pamy’s2014年4個系列的產品。Pamy’s品牌已經在歐美運營了12年，主打中高端市場。該公司總經理吳震介紹，現在時尚流行變化趨勢非?？?，必須要“跑得比別人快”，才能設計出令人認可的產品。因此，任何品牌的打造，本質上都是要對目標消費群體深入理解，進一步理解文化，掌握流行元素，才能抓住打造品牌的關鍵點——品牌吸引力。目前該公司每年都派人去兩次歐洲與美國，與當地的設計師合作，牢牢把握來年的流行趨勢。

　　吳震強調，時裝的每個環節都非常重要，因此做時裝品牌是一個整體，必須從整體上提高品牌形象、產品地位、價格、知名度與企業信譽。他表示：“必須提升品牌吸引力，不能陷入低價低利潤的惡性循環，要做附加值高的中高端產品，從而有資金力量支持更好的設計與服務，這樣才有更大的發展空間。”