亞洲戶外展泉州參展品牌數量銳減

　　參展品牌數量銳減

　　近年來，隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內外戶外品牌紛紛搶灘中國戶外用品市場。泉州鞋服企業也“嗅”到了這一商機，通過自創戶外品牌，或代理國際品牌等方式，打造了“泉州戶外軍團”。

　　亞洲戶外展則成為泉州戶外品牌集體展示的窗口。2011年，集合了天倫天、圣弗萊、登路普、毅行者、弗倫斯潘、蝸牛、信恒、瀝陽等品牌在內的泉州戶外軍團成為展會的亮點;2012年的亞洲戶外展，泉州戶外品牌延續了2011年的熱情，十多家戶外品牌的集體亮相，成為泉州戶外軍團規模最大的一次集中展示。

　　然而，今年泉州戶外軍團卻大幅“收縮”，天倫天、圣佛萊、弗倫斯潘等戶外品牌集體看淡亞洲戶外展，參展企業縮減一半以上。

　　展會選擇

　　更有針對性

　　“已經連續參加了四屆亞洲戶外展，今年之所以放棄，一方面是因為時間上和8月份召開的訂貨會有一定沖突，另一方面，從現場的設計、到施工、再到產品的準備、人員的配置、嘉賓的邀請、酒店預訂等，每次參展前前后后需要4個月的籌備期，費用要近百萬元。”天倫天總經理許騰達告訴記者。

　　實際上，不斷增加的戶外展，也分流了參展企業。據了解，目前在國內舉辦的戶外展，羅列下來，一年超過十場。包括南京的亞洲戶外用品展、北京國際戶外用品及裝備展、上海戶外休閑用品展、廣州國際戶外用品展、大連戶外用品貿易展等。

　　“出于成本和時間的考慮，企業在展會的選擇上會更有針對性，會根據自己參展的主要目的，是為了招商、品牌展示，還是和供應商交流等，來選擇更適合自己的展會。”業內人士張先生告訴記者，比如北京國際戶外展上，國際戶外品牌，國際供應商、國際設計師團隊等的參與度更高，對于希望借此機會和國際面、輔材料供應商交流，或者希望尋找國際設計師的企業來說，效果就更好。

　　結合體驗式

　　戶外運動資源

　　隨著國內戶外品牌發展到一定階段，對展會的功能訴求也在發生改變。弗倫斯潘戶外從2008年開始就參加南京亞洲戶外展，當時參展的主要目的是為了招商，到了2011年，就不再以產品陳列展示為主，轉而嘗試述說一種戶外概念。

　　“剛起步的品牌，通過展會能夠很快把品牌推介出去，在供應商、消費者、行業中留下印象。發展到一定階段后，通過展會傳遞品牌的作用會逐漸弱化。公司現在的策略是通過加強對戶外運動資源的贊助，來傳遞品牌。”弗倫斯潘營銷總監王泉城告訴記者，弗倫斯潘連續兩年贊助藏地大穿越，通過產品體驗報告的形式，就將產品的功能屬性很好地傳遞給了戶外愛好者。

　　“戶外產品和運動鞋服產品不一樣，消費群體更為集中和小眾化，對產品的功能性訴求也更強，比如一款沖鋒衣，說它能防風、防水、透氣、保暖，究竟如何，只有消費者真實體驗后才知道。因此在推廣中，會更多地和一些體驗式的戶外運動資源結合起來。”許騰達表達了同樣的觀點。據了解，在今年上半年，天倫天就贊助了30多場戶外活動，包括為清華大學、中國農業大學登山隊提供裝備、啟動天倫天極地探險活動等。