展會的成功，在于為客戶創造真正價值

 　　5月6日到8日, 2014中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會(春季)將于浙江柯橋中國輕紡城國際會展中心舉行。隨著籌備工作的不斷推進，相關的招商招展工作也在緊鑼密鼓的進行。近期，記者采訪了中國柯橋國際紡織品博覽會展務工作承辦方，并就相關問題進行了了解。

　　記者：中國柯橋國際紡織品博覽會(以下簡稱柯橋紡博會)今年籌備工作進展如何?

　　柯橋紡博會：柯橋紡博會今年繼續在浙江柯橋中國輕紡城國際會展中心舉辦，時間安排基本與往屆相同，春季紡博會安排在5月6日到8日，秋季紡博會安排在10月24日到27日。春季紡博會的籌備工作已基本就緒，招展工作接近尾聲，尚有少量空余展位，今年春季紡博會的規模將超過以往任何一屆，目前正在全力進行國內外專業面料采購商、服裝企業的邀約。

　　記者：在2013年中，人民網刊發了一篇名為《國內紡織類展會漸成三足鼎立之勢》的報道，對柯橋紡博會近幾年的發展給予了很高的評價，請問你們怎么看待國內面料展發展趨勢?

　　柯橋紡博會：柯橋紡博會在這幾年的快速發展受到了業界的肯定，我們注意到了人民網《國內紡織類展會漸成三足鼎立之勢》這篇報道。確實，國內紡織面料展這幾年發展呈不斷集聚的趨勢，其中，柯橋紡博會作為面料原產地和市場集聚地展會的優勢在不斷體現，已經成為極具性價比的紡織品專業展會，受到廣大紡織企業和采購商的歡迎。2013年春季紡博會共實現成交額43.93億元，登記入場的專業采購商26726人，其中境外專業采購商3816人。2013年秋季紡博會共實現成交額63.38億元，登記入場的專業采購商30929人，其中境外采購商6906人。接下來，我們要抓住紡織面料類展會不斷集聚的趨勢，立足浙江，面向全國，更好服務來自國內外的紡織企業和專業客商。

　　記者：很多和柯橋紡博會同時期舉辦起來的紡織類展會，現在大多銷聲匿跡了，而柯橋紡博會卻辦得越來越好，請問紡博會成功的原因是什么?

　　柯橋紡博會：柯橋紡博會的成功，是天時地利人和各種因素共同促進的結果，其中最根本的原因可能是我們堅持了從客戶的角度來辦展。展會的價值就在于為客戶創造價值，堅持為客戶著想，低成本、高回報，為客戶創造最大的價值。柯橋紡博會從1999年起已連續16年舉辦，一直到今年，都還在我們的資本投入期，我們設定的展位費只有國內同類展會的二分之一，而我們對采購商更是推出了免費入住三星級以上賓館的服務。并且，從2013年開始，我們春、秋兩季紡博會都不再舉行開幕式，因為這個開幕式不能為客戶創造實際價值，客戶需要的是實實在在的訂單和成交量。

　　記者：對于一些未曾參加過的紡織企業而言，有哪些渠道可以申請和參加柯橋紡博會?

　　柯橋紡博會：浙江省外的紡織企業參展數已占到柯橋紡博會總參展企業的一半左右，全國各地越來越多的紡織企業選擇參加柯橋紡博會。新參加的企業可以登錄柯橋紡博會官網申請，也可以打電話到籌委會咨詢、聯系。

　　柯橋交通便利，航空、高鐵、公路都能方便到達，其中，從杭州蕭山國際機場到柯橋紡博會場館只需20分鐘車程，而在去年新開通的高鐵紹興北站(柯橋站)到柯橋紡博會場館才只需10分鐘車程。假如有專業觀眾從上海到柯橋來采購參觀，每天就有43趟高鐵來回運行。采購商從上海出發，最快只要70多分鐘就能抵達紹興北站(柯橋站)，再用10分鐘時間到達柯橋紡博會場館，這樣所需的時間相當于就是同城化采購辦公。