買家現場下單 創新型加工企業成大贏家

 　　4月16日-18日，由上海世貿商城主辦、上海歌華展覽策劃公司協辦的“2014(春季)上海紡織服裝展覽會(STA OEM)圓滿落幕。據統計，因契合品牌市場加工需求的專業定位，展會吸引了萬余海內外買家到場交流，買家現場下單踴躍。

　　據展商介紹，展會三天接觸到的買家包括中、日、韓、美、意、俄等國家的品牌服裝企業、貿易代理商、設計師品牌和買手、商業渠道采購商。中國買家主要來自上海及華東地區，其中包括以經營服裝為主的電商。越來越注重個性與品質消費趨勢的買家，使得本屆展商中富有創新設計理念和優質加工服務的企業成為三天展會期間連續接單的大贏家。

　　塑加工品牌形象 顯接單競爭優勢

　　在市場日益個性化和品質化需求驅動下，核心競爭力的塑造也日益成為服裝業貼牌加工型企業的戰略方向。本屆展會上，優質加工企業競相在參展整體形象、產品加工能力展現和供應鏈創新服務等方面全面部署和做足工作，因而，這些展商成為本屆展會海內外買家最為關注與現場下單的供應商。

　　以女裝ODM業務為主的廣州布勒貿易有限公司，此次展示了其核心加工產品——最新款20歲至45歲歐式女裝風格的豐富品類，開展第一天便接到多家訂單。布勒總經理助理程女士介紹，其公司主要針對品牌商和買手提供設計加工服務，所以非常重視自身品牌形象的塑造，她認為設計服務能力不僅體現在為買家提供的產品品質上，更體現在公司整體形象的規劃和建立差異化認知標識，這是布勒公司以品牌化發展提升設計服務核心競爭力的重要戰略。

　　程女士表示：”我們的產品風格很受上海市場歡迎，展會第一天便與多位買家達成現場訂單合作，其中包括國內和國際買家，國內買家以上海居多，參展效果已達到我們拓展上海市場的預期。“

　　從買家反饋看，除了產品品質，其國際化的品牌形象也是吸引買家觀摩與洽談合作的主要因素之一。不同于以往的大采購商低價采購業務，本屆主辦方邀請的買家更注重個性設計品質與加工定制服務能力的高附加值貼牌加工合作商機，這將積極促動貼牌加工企業的品牌化發展趨勢。

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　　創新品質與服務促買家現場下單

　　高科技帶動的手機、電腦、移動互聯網等IT行業的個性化發展進程愈演愈烈，這種趨勢也刺激和加速了服裝業的創新發展。在本屆展會，決勝展會商機的核心要素是創新力，貼牌加工差異化的創新品質亦成為本屆展會的最大特色。

　　南通丸九時裝有限公司，是一家以日本市場為主的棉麻面料特色產品加工型企業。此次參展日均接單及達成合作意向的買家逾50家，其中最大的訂單來自日本知名紡織企業三維爾，現場還有很多買家直接購買樣板。丸九公司總經理陳先生表示：”這些買家能夠在展會現場下單和明確合作意向，主要是基于我們特別強的開發能力和高附加價值。由日本設計師主導產品開發、面料產品品質達到日本工藝水準、而價格定位則在中國中高端市場與日本市場之間，這些讓我們非常有競爭力。三維爾也正是看到這些，才在展會現場達成打樣四組產品幾十個花型和顏色的合作，展后根據樣品再確定總量，對此，已明顯超出我們的預期。“

　　簡尚時裝連鎖股份有限公司，是同期舉行的”中國上海毛衫及羊絨制品展覽會“中針織產品貼牌加工企業代表。公司總經理陶女士表示，此次參展突出展現的是讓針織時尚化的理念，該理念帶來的多元化針織女裝產品展示和時尚針織ODM創新加工能力，得到了現場買家的合作青睞和良好口碑。接到了來自歐洲、俄羅斯、日本以及國內上海、江浙、北京等地的買家訂單。”

　　值得注意的是，簡尚公司在展會現場接待了眾多電商，其中不乏天貓商城里的旗艦店鋪。陶女士認為與專業電商合作，優勢互補，將快速為公司開辟線上和線下互動的營銷及推廣渠道。

　　拓展內貿市場 STA筑轉型平臺

　　聯合海內外業界權威機構，在展會期間針對企業內貿業務拓展和發展課題舉辦10場專業活動，是本屆展會成功定位貼牌加工展貿平臺，吸引到來自無錫、嘉興和蘇州三大產業集群地展團及當地優秀貼牌加工企業前來參展的重要原因，也是展會專業服務的品質體現。

　　世貿商城主辦的“OEM服裝專業配對會”、“中小額訂單精品展示區”、“2014亞洲精品面輔料采購配對(春夏專場)”，一對一精確配對成功促成了展商與買家、面輔料商等產業鏈優質資源逾90%的現場配對率。“世貿大講堂”分別與華紡資訊、國際羊毛局舉辦了“2015春夏法國NellyRodi流行趨勢發布會”和“The Wool Lab 2015春夏羊毛面料和紗線趨勢”兩場重量級趨勢解析活動，以及由全球領先的質量和安全服務機構——Intertek(天祥)集團帶來的全面解讀中國紡織服裝市場的三大主題講座，每場均吸引了近百位業界人士參加。

　　正如嘉興展團上海鵬派服飾、蘇州展團吳江盛匯針織，以及無錫展團納溪邇服飾等展商相關負責人所言，來上海參展的目的就是要走出去，接受更多新意識和新資訊，相互學習交流，為企業自身的轉型和提升不斷地吸收養分。南通丸九此次參展亦作為其轉型之后試水內貿市場的契機，其總經理陳先生認為，國內市場需求會越來越大，現在邁出轉型這一步將為今后擴展國內市場打下基礎。“尤其近年國內涌現了很多設計師品牌，在展會上已經接觸到很多，我們很愿意為國內設計師品牌服務，所以針對這批客戶推出了小批量訂單合作方式，這也是我們轉型內貿市場的主要業務方向之一。”

　　如何幫助展商順應國內外市場環境變化，轉型拓展內貿業務的同時，依托主辦方上海世貿商城作為中國乃至亞洲最大的紡織服裝常展平臺的整合力，幫助展商及時把握市場動態、整合產業鏈優質資源和洞悉發展資訊，引導和促進企業的轉型之路，是本屆展會的主辦宗旨之一。2014 STA OEM春季展在展貿雙方的業務拓展與轉型發展的兩個關鍵點上，致力于專業服務平臺的搭建，這是中國紡織服裝業界提升創新價值所亟需的展會形態與責任意識。