直擊2014深圳服交會：競合下的轉型之變

　　第14屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(簡稱深圳服交會)以嶄新的面貌如約而來，在本土品牌實力日漸顯赫、國際交流愈發密切的基礎上，深圳服交會將商業、市場、會展等多方面的因素充分對接，致力提升展會的功能性與平臺影響力。

　　“近年來，行業面臨有諸多不確定因素和挑戰，首當其沖的便是歐債危機所引發的海外市場消費萎縮，其次是生產成本上升和資金緊張，國內服裝產業普遍感受到了強烈的沖擊。”在深圳市服裝協會會長沈永芳看來,越是在遇到困難和挑戰的時候，越能檢驗出一個產業應對危機的準備是否充分。

　　從容應對挑戰，確保行業產值和出口額穩步增長。深圳服裝業的“先走一步”首先體現在對市場判斷的先知先覺上。

　　力行轉型

　　“一直以來，深圳服裝行業協會與政府部門、社會各界保持緊密聯系，積極探索深圳服裝發展的新思路，加大對品牌企業自主創新和創意設計的支持力度，推動出口型企業從過去單一的貼牌加工轉向創建自主品牌。”沈永芳表示，深圳服裝企業不斷加大對內外兩個市場的開拓力度，出口與內銷共行，用“兩條腿”走路。同時，協會實施創意產業高端化發展戰略，向時尚創意乃至文化創意等產業高端鏈條全方位轉型。在本次服交會上，深圳榮獲“深圳時尚創意之都”的稱號，這也明確了深圳服裝將“時尚創意”作為提高企業自主創新能力的重要手段，增強企業文化軟實力。

　　2014年，深圳服裝行業協會繼續打造深圳時尚創意城市的中心地位，推出一系列市場舉措。一是在深圳舉辦國際服裝展覽會、國際時裝周、設計大賽等文化創意活動，為國內外的名企、名牌、名師、名模的發展搭建交流平臺;二是以建設服務型組織為重點，著力提升協會服務質量，加強協會自身建設，優化完善公共服務體系，形成政府、社會、產業、企業點面結合的公共服務體系，努力建設起快速反應的服務體系;三是加大培養深圳品牌和引進國內外知名品牌產品的力度，推動深圳現有服裝集聚基地建設成為一批特色鮮明、優勢突出的創意產業平臺，吸引國內外名牌到深圳落戶;四是大力建設專業院校的實力和優勢，大力培養服裝專業人才。

　　“多條腿”走路

　　作為最早與國際時裝品牌合作的城市，深圳也是率先把服裝產業列入時尚創意產業的城市。服裝產業在深圳已經不再是簡單的“一塊布料、一把剪刀”的低端產業，它是融設計、文化、創意、科技于一身的時尚創意產業。這一變化為深圳服裝產業帶來成倍的放大效應，最主要的是產品附加值的提升。

　　加強同國際的交流與合作，也成為深圳服裝行業未來發展的重要方向。對此，在本屆深圳服交會上，展會也更多地與國際進行接觸，參與本屆展會的韓國企業及院校等明顯更多，韓國時裝產業研究院、韓中匯分別組織當地服裝企業來深圳參展，并且將進行韓國設計師時尚匯演。

　　“辦展會就是要幫助品牌走向國際舞臺，不光是產品的走出去，更是設計、文化、理念走出去。中國品牌到了需要往外打知名度的時候了，這需要我們對人才資源和各方面資源的集合，與國際時尚圈多一些交流，這是行業對展會提出的創新要求。”沈永芳說道。

　　在同國際的交流合作上，深圳開始“多條腿”走路，不再緊盯住歐美市場。沈永芳告訴記者，以前深圳服裝80%的出口市場在歐美，現在中東、東盟和日韓等新興市場的占比則提升到30%。由于這些地方對中國的服飾有天然的認同感，所以市場開拓比較順利。

　　“現在是合作的年代、共贏的年代了，沒有合作就沒有出路，所以高端化和國際化是我們以后的方向。而在國際合作方面，前10年我們講的是技術，后10年我們推出的是品牌。到了這個年代，是我們產業轉型的重要時期了，所謂產業轉型，就是就是要把產業和把品牌共同提升，甚至把有些品牌加工廠設在國外。”沈永芳說道。

　　與此同時，深圳服裝行業協會還定期組織深圳知名設計師及品牌參加國際知名時裝周，并擬組織參加境外其他專業展會，擴展海外銷售網絡。同時，協會也與圣馬丁藝術學院、英國時尚公會、英中貿易協會等國際機構合作，積極推進在歐美籌建辦事機構的工作，提供經貿合作、品牌推廣、市場拓展及文化交流等服務，幫助企業開拓國際市場。

　　更簡單的生意

　　隨著移動互聯網技術的快速發展，電子商務等新渠道的興起和發展，給傳統服裝行業帶來新的挑戰和思考。

　　對此，沈永芳表示，線上平臺的快速發展對實體渠道的確沖擊很大，對此，企業必須改變渠道思路。“我們品牌進入的前10年是百貨業的天下，后10年的市場應該是購物中心的天下，購物中心作為城市綜合體的一個模式出現后，協會的作用更多的應該是全方位指引。”

　　對此，深圳服裝行業協會也推出一系列策略，幫助企業深耕渠道。一是加快展會的轉型新建。沈永芳告訴記者，協會打算做一個網絡平臺，通過學院培訓學生一起進入這個系統，并建立一個電商平臺，這個電商平臺專門為深圳服裝行業做大做強服務，從買手、賣場開始，到對商場的調整。

　　與此同時，面對傳統企業紛紛向電商平臺探索轉型的現狀和訴求，深圳服裝協會還將聯合《中國紡織報》社、《服裝時報》開設“讓你的生意更簡單”高端品牌EMBA講堂。在此活動上，主辦方邀請在線上及線下市場表現突出的企業與相關行業專家一起，同國內30家頗具規模的服飾企業代表就優化供應鏈管理，簡化企業管理流程，實現線下同線上的有效互動和高效對接等問題展開一場頭腦風暴。

　　為了給企業提供更具實操性的指導，本此次論壇邀請的嘉賓多為實踐經驗豐富的行業人士，力求將展會從理論落地到企業的日常管理之中。其中，曾為阿迪達斯、攀嶺集團、利豐集團、湯米·希爾費格等服務過的全球化頂級SAP/AFS實施服務商安調咨詢(北京)有限公司總經理孫爽博士，從多年為知名企業服務的案例出發，指導企業如何通過及時準確的數據采集和分析，來分享供應鏈信息，為企業決策提供高效精準的數據支持，從而提升企業的核心競爭力，增加企業的銷售收入和投資回報。

　　對于深圳服裝企業未來的發展，沈永芳表示，從當前大環境來看，深圳女裝在全國女裝產業中雖然獨樹一幟，但單個品牌的抗風險能力還不夠強大，如果深圳女裝品牌能夠抱成團，那么在國內國際市場的抗風險能力會大大提升。另外，深圳女裝企業分別在時尚創意鏈條的各個節點上，都有不俗的表現，如果企業之間能在良性的競爭中互相學習借鑒，取長補短，鍛造企業在產業鏈各個環節上的競爭力，形成產業集聚優勢，那么深圳女裝將躍上一個新的發展高度。