米蘭Unica展：研讀意式紡企成功學

　　意大利的紡織產業共有5萬家企業，以小型和微型規模企業為主，集聚創意財富資源。歷經5年的金融危機， 其中1萬家小微紡企已然淡出市場，那些經過大浪淘沙后適者生存下來的企業則變得更加懂得如何利用自身的優勢來尋覓屬于自己的藍海。作為意大利紡織產業發展的晴雨表，米蘭Unica面料展以其自有的方式幫助維系著紡織產業的生存。9月9日~9月11日，應意大利外貿易委員會(ICE)北京代表處之邀，本報記者前往展會現場，零距離感受意大利制造的魅力所在。

　　9月9日，隨著第十九屆意大利紡織面料展——米蘭Unica面料展在米蘭展覽中心的開幕，來自全球的410家紡織企業對外展出了2015~2016秋冬季面輔料新品。“每一屆的米蘭Unica面料展都可以看作是一絲紅線，串起了業內所有的新鮮事。在這個展會上，代表著意大利制造精粹產品的各大主流企業均悉數到場，通過強強聯手共謀發展。”在任職米蘭Unica主席期間，Silvio Albini一直堅持推行的方針就是攜手共謀發展。

　　行業晴雨表：大浪淘沙 形勢喜人

　　不論從經濟數據層面，還是從實踐經驗層面來看，紡織產業總能在經濟規律逆轉進程中先知先覺。

　　據統計，意大利的紡織產業共有5萬家企業，以小型和微型規模企業為主，集聚創意財富資源。“歷經5年的金融危機， 其中1萬家小微紡企已然淡出市場，那些經過大浪淘沙后適者生存下來的企業則變得更加懂得如何利用自身的優勢來尋覓屬于自己的藍海。

　　作為意大利紡織產業發展的晴雨表，米蘭Unica面料展以其自有的方式幫助維系著紡織產業的生存。一方面，在這個頗具引力的平臺上集聚著國際市場最優秀的買家，另一方面展會的主辦方也將提升意大利和歐洲紡織、服裝產業的價值為己任。” Silvio Albini對《中國紡織報》記者如是說。

　　據ISTAT公布的官方統計數據顯示，2014年上半年，意大利織造產量總體增長7.6%，其中還不包括針織面料生產，進而帶動該國整個紡織產業增幅達4.8%。這一增長趨勢始于2013年第二季度開始，在今年前兩個季度，意大利的織造產量繼續保持上漲態勢。而今年1~4月意大利紡織的出口貿易也同樣增勢喜人：前4個月，意大利織造面料出口增加了4.2%，同期進口也延續了2013年就已經開始的增長勢頭，增加了7.5%，貿易總額更是達到5.77億歐元。

　　“不論從經濟數據層面，還是從實踐經驗層面來看，紡織產業總能在經濟規律逆轉進程中先知先覺。”Silvio Albini對《中國紡織報》記者說道。而展會上，意大利時尚產業組織的經濟研究中心專家給出的預測也印證了Silvio Albini的觀點。據專家預測，2014年下半年意大利紡織產銷量將延續增長勢頭。“這不僅是行業、企業良好的愿景，同時數據結果也有力支撐了這一結論。”

　　幸存者的故事：耐人尋味的企業成功學

　　意大利紡企成功必殺技：創新、擴大規模、縱向整合、品牌策略、以人為本。

　　在媒體群訪環節，被問及如何評價意大利面料企業的表現，Silvio Albini 給出這樣的評價: “國際市場特別看中的是意大利面料的品質，對意大利高品質面料的需求也在不斷增加。

　　近期一些國際上非常成功的服飾品牌很多都以采用意大利高品質面料作為其有別于他人的產品特色。無論意大利還是整個歐洲，紡織行業都在遵守嚴格的環保規范和產品品質規范，這是我們產品所具有的競爭優勢。我們有些企業不僅僅在競爭中幸存下來，其中很多還在全球市場取得了巨大的成功。”

　　“在我從業的30年來，從沒有像現在這樣深切感受到產品創新、，服務創新、商業模式創新的迫切性。” Silvio Albini對《中國紡織報》記者感慨道。“此外就是要擴大規模，只有具備了一定的規模，企業才有能力在技術更新、產品開發保證交期和建立可信度方面進行投入。同時企業還要學會縱向資源整合，對整個產業鏈各環節的整合利用以確保產品的品質和可追溯性。如今，適應新時代的銷售人員善于分析客戶產業結構變化的趨勢，具有團隊合作精神，同產品開發、市場和企劃人員緊密合作，同時還要善于跟蹤最終客戶的需求動態。

　　“所謂3 P (利潤、人、地點)概念, 就是在追逐利潤，關注環境和以人為本三個方面取得平衡，形成良性發展機制。如今的消費者不再滿足于被動的消費，他們會越來越多的要求了解創造產品的企業的情況，關注企業在生產過程中道德典范的運用情況。” Silvio Albini總結說。

　　來自中國的數據：反腐、庫存市場需求減弱

　　庫存壓力、高層反腐，讓對華出口成績相應下降，但中國市場的潛力仍不容小覷。

　　據Silvio Albini分析，在意大利紡織外貿出口前四個月的成績單中，從產品品類來看，針織面料出口增幅達已達兩位數為14.8%;羊毛料出口精梳毛料增幅為4.1%,粗呢毛料增幅3.2%,麻質面料增幅6.1%;而出口呈下降狀態的分別是棉質面料下滑2.7%，絲綢面料下滑 2.2%。

　　而從出口地區來看，2014年1到4月，意大利向歐盟28國的紡織出口量增長8.2%，而歐盟也是意大利紡織面料出口的首要市場，占到出口總量的55.3%。而作為今年來出口增長迅猛的中國市場，在今年前4月，對于意大利面料的需求卻出現了較大的減少，達到了10.2%，中國香港減少7%。

　　當被問及為何中國市場今年需求呈大幅下降的原因時，Silvio Albini認真分析道：“其一是近年來中國本土紡織服裝企業產能過度擴張使得產量不斷增長，而中國國內的消費需求量呈現一種飽和狀態，隨之帶來服裝企業的巨大庫存壓力。第二個原因是因為中國政府對于腐敗進行懲治，一些原本追求高端奢華，一定要指定采用意大利高端面料的顧客在不斷減少。”

　　雖然對華出口下降，但中國卻是意大利廠家最大的面料供應國,占意大利面料進口總量的26.3%,在今年前4個月，從中國進口紡織品增幅達到7.7%;位列第三的巴基斯坦增幅16.8%。“歐盟采用的面料進口零關稅的策略直接導致我們進口量的增加，這著實令人擔憂。” Silvio Albini補充道。

　　意大利制造：從傲嬌群雄變得更加包容

　　在加大力度推廣本國產品價值的同時，意大利紡企也必須學會接納新思維，創造在全球范圍共贏合作的機會。

　　當人們提及“意大利制造”時，高品質、時尚化的產品會浮現在腦海之中。

　　曾經，眾多意大利的紡織服裝企業都以家族化的形式存在下來。但也是這種精于業，而不屑于推廣的態度，讓意大利制造在快時尚迅速橫行的世界，變得有些無所適從。那種重營銷，強化品牌推廣的市場戰略，也讓這些家族企業很難適應扭轉，更因船小勢單不敢輕易嘗試。

　　Silvio Albini認為，在加大力度推廣本國產品價值的同時，意大利紡企也必須學會接納新思維，創造在全球范圍共贏合作的機會。

　　也正是基于這樣的考慮，從本屆展會開始，意大利面料展在展出意大利和歐洲生產的高品質面料的同時，也為日本生產的高品質面料提供展示的平臺。

　　“選擇的日本合作方不僅滿足了眾多服裝品牌的需求，同時日本紡織企業的產品完全符合意大利和歐洲產品在國際市場的定位。”當被問及大規模引入日本紡織企業是否會對意大利面料產生沖擊時，Silvio Albini給出了如此的答案。

　　此外，米蘭Unica特別和Pitti Immagine展會合作，專門針對一個非常特定的產業開辟展覽專題，而該產業也是意大利傳統紡織面輔料行業非常重要的一部分。

　　米蘭Unica展會還以全新的形式推出以意式牛仔風意大利牛仔博覽為主題的交易會。

　　同時，最近5期米蘭Unica面料展每一屆都會推出一項重要的活動——On Stage 秀場。

　　“歷經5屆展覽，吸引了全球50位設計師參與之后，我們決定是時候一起回顧共同經歷的歷程，回顧參與項目的設計師的成長歷程，回顧經歷過的重要時刻。” 米蘭Unica總經理Massimo Mosiello說。