經(jīng)濟持續(xù)低迷奢侈品消費回歸理性

　　全球經(jīng)濟低迷打折銷售對奢侈品服裝已無力回天

　　全球經(jīng)濟低迷

　　目前全球經(jīng)濟整體低迷，歐美復(fù)蘇緩慢、金磚概念破滅、安倍經(jīng)濟學(xué)有飲鴆止渴之說，再加之俄羅斯、南海地緣政治不穩(wěn)定都是影響整體奢侈品市場增長的特定和偶然因素。“華爾街之狼”亦并未應(yīng)金融危機吸取任何教訓(xùn)，其貪婪本性反而變本加厲，最近一年投行和美國司法部及SEC(美國證券交易委員會)出現(xiàn)大量的數(shù)億美元高額和解案例顯示其涉及的非法交易更是掛鉤各種政治和腐敗，結(jié)果大量的財富更加聚集到少數(shù)人手中，全世界的基尼指數(shù)上升。5%的富人占據(jù)50%的奢侈品消費，雖然整體奢侈品消費人口增加，但是增加的多是“追逐奢侈品”的消費人群，這部分消費人群購買力其實有限。

　　中國北京

　　大牌奢侈品五折銷售仍無人問津

　　受近年來經(jīng)濟低迷等影響，奢侈品牌也不得不放下身段，加入了打折行列。

　　據(jù)報道，在新光天地，YSL舊款包袋正在6-7折促銷，F(xiàn)urla新款包袋則打出5-7折的促銷力度。與此同時，北京老佛爺百貨里的Chloe部分商品5-7折，F(xiàn)urla也與新光天地同步進行折扣。奢侈品牌除了在北京市場高舉打折大旗，其他市場也如此。在上海嘉里中心二期看到Mulberry也開始進入夏季5折促銷，其中一款原價1.23萬元的拼皮小號單肩包，折扣后價格為6300元。店內(nèi)打折的商品種類和數(shù)量都很多，大約60%的產(chǎn)品以不同的折扣參與此次折扣促銷。

　　Chloe銷售人員在接受采訪時表示，雖然參與促銷的商品不多，但是其中包括鞋、包袋、小皮件等商品，而且品牌之前很少有這么大力度的促銷活動。某奢侈品牌銷售人員稱，以前折扣季時間在兩周到一個月之間，而且商品數(shù)量很少，基本折扣季還沒有結(jié)束商品就售罄了，可是今年卻還沒有出現(xiàn)這樣的情況。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士稱，奢侈品牌在華如此促銷，與市場環(huán)境疲軟、消費力走弱有著重要關(guān)系。品牌不得不選擇自降身價來吸引消費者買單，在一定程度上，打折促進銷量的確有一定作用。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，雖然折扣力度大，但是依然選擇去香港或者國外購買奢侈品，除了存在一定的價格優(yōu)勢外，有時國外一些新款或者經(jīng)典款也會參與折扣。如果選購商品多的話，肯定是遠(yuǎn)赴歐洲掃貨更加實惠。

　　財富品質(zhì)研究院院長周婷表示，打折促銷可以有效地激發(fā)消費者欲望，但是對于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展卻有可能起到反作用。長時間低折扣勢必會導(dǎo)致其品牌價值下滑，會直接導(dǎo)致高端客戶遠(yuǎn)離甚至拋棄品牌，而通過促銷吸引的價格敏感性消費者又不是品牌的核心消費群體。奢侈品牌如何在打折促銷這條路上取得短期效益的同時還可以維護品牌的長期價值是品牌必須平衡好的問題。

　　紡織服裝等奢侈品

　　一成不變的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略失去吸引力

　　日前，貝恩公司出了一份調(diào)查報告，報告指出去年一年，奢侈品在華銷售增長僅為2%，而這個數(shù)字在前幾年高達30%。同一時間，世界三大奢侈品集團集體放緩在中國的擴張，調(diào)整經(jīng)營策略。除了數(shù)據(jù)上的不樂贏商網(wǎng)觀，實體門店的撤離，則是這個行業(yè)最直觀的，上海是最直接受到這一波寒流沖擊的中國大都會。在外灘堅守10年的GiorgioArmani旗艦店去年停業(yè)，而相隔不遠(yuǎn)處的外灘六號DolceGabbana、外灘十八號百達翡麗和寶詩龍也一并撤離。看似風(fēng)光無限的奢侈大牌們紛紛關(guān)店，這一信號也告訴我們，對各大奢侈品牌來說，中國市場最容易賺錢的年份已經(jīng)過去了。

　　高端奢牌轉(zhuǎn)型

　　放低身段做快時尚

　　意大利最知名的奢侈品集團Armani集團宣布要進軍快時尚領(lǐng)域。5%的富人占據(jù)50%的奢侈品消費，雖然整體奢侈品消費人口增加，但是增加的多是“追逐奢侈品”的消費人群，這部分消費人群購買力其實有限。看似風(fēng)光無限的奢侈大牌們紛紛關(guān)店，這一信號也告訴我們，對各大奢侈品牌來說，中國市場最容易賺錢的年份已經(jīng)過去了。

　　盡管，AXArmaniExchange作為GiorgioArmani同名低端品牌有著廣泛共識，但是堅定直接地發(fā)出這個策略性計劃，仍讓業(yè)界為之一怔。Armani這種明目張膽地要學(xué)習(xí)Zara和HM則讓不少奢侈品忠實擁躉感到困惑，畢竟其法國同行LouisVuitton和Hermes一直號稱保持高端策略。Armani集團的中低端策略由集團總經(jīng)理LivioProli主導(dǎo)，而集團前副主席JohnHooks在2012年接受采訪時公開承認(rèn)不滿該策略而離職;2014年一直被認(rèn)為是Armani王國繼承者的AndreaCamerana亦突然離開公司，市場傳聞同樣是和LivioProli意見不合。

　　非洲印度等地期望過高

　　零可供開拓的新市場

　　在經(jīng)濟下行、大眾消費支出捉襟見肘的后金融危機時代，奢侈品消費將逐漸回歸理性，80年代日本經(jīng)濟騰飛和00年代中國高速發(fā)展都曾讓歐洲奢侈品看到廣闊的國際前景，但是如今可供開拓的新市場很少，非洲和印度雖然一直被看好，實質(zhì)上卻是期望過高，奢侈品行業(yè)須在北美、歐洲、亞太三個固有地區(qū)繼續(xù)耕耘，因此它們的眼光只能瞄向市場更深處。