采購商在“中針會”關注什么

　　冬的嚴寒還未退去，春的暖意已經到來。3月12日~14日，由中國紡織品商業協會主辦的第97屆中國針棉制品交易會(以下簡稱“中針會”)將在上海隆重舉行。眾所周知，中針會一直以高質量的觀眾聞名于業內。在中針會的觀眾中，來自全國各地的經銷商代理商為主體，各地的零售商為亮點，每年都有來自全國各地商場的管理人員和連鎖超市的采購人員逾千人，而他們在中針會又在關注些什么呢?

　　“你們可要向上面反應下，展會位置還能不能再擴大一點!”在談到與采購商的相關問題時，一位老總開門見山地就向記者訴起了苦：“公司的人員可以隨時增派，但是展位面積小，怠慢了客戶可不好。”原因無他，就是到中針會來參觀的采購商太多了，展位沒有更多的面積來招待客戶。

　　每一屆中針會的召開便是新一輪針織風潮再度席卷的日子，當每屆展會的展位招商工作進行之時，這樣的“甜蜜的抱怨”就會絡繹不絕。由于參展企業熱情似火，展位面積難免會出現不能滿足所有企業需要的情況。

　　“中針會一直是毛巾企業競相展示品牌，尋找代理的好機會，雙燈毛巾認為參加中針會不僅是發布企業新品，展示企業實力的機會，更重要的是能夠學習同行業先進水平，取長補短。”雙燈毛巾總經理張可瑞在談及相關問題時，透露出欣慰的笑容：“這幾年展會吸引來自長三角、珠三角等地的老客戶前來訂閱新品，并且不到半天也可以接待10多位有意向的新客戶。”

　　和雙燈毛巾情況類似的企業不在少數，在他們眼中，中針會是品牌招商、渠道建設和品牌打造的重要平臺，缺席一年一屆的中針會就意味著機遇的散失。而在采購商看來，這些代表中國針織行業發展水平的先進產品和工藝，更是吸引他們前來的重要原因。

　　一直以來，中針會堅持為企業與采購商搭建商貿平臺，提供更多的貿易機會，在國內乃至國際的影響力不斷攀升，掀起陣陣采購浪潮，讓企業們爽了一把，也遵循了展會的宗旨——打造紡織行業生產與流通的商業對接平臺。

　　在肯定中針會成績的同時，卻也不可避免地需要直視一些問題，文胸企業的文化宣傳需求增大;保暖內衣科技創新需求火熱;越來越多的成熟品牌在中針會上的招商功能弱化。這些都值得業內人士深思，如何實行多元化的策略，來滿足不同品牌的市場需求，所有的問題，都需要智慧的策略來推動，以使中針會這一權威的平臺的地位進一步得以鞏固。

　　在經歷了大環境疲軟等的影響之后，中針會采取了一系列的積極措施應對可能的困難，裂變成為兩個專業展會，即“中國內衣服飾展覽會”和“中國家紡家居展覽會”，并同中國絲綢交易會一齊亮相目前，擴大其展會的影響力。

　　“希望中針會建立起多種渠道，讓思想進行碰撞，這樣能讓參與者受益，也會讓中針會的影響力與日俱增，打造真正意義的交流平臺。”這是英第愛納創始人胡細芳對中針會的期許，也代表著無數紡織人的心聲。在第97屆中針會上，作為中國家紡領域重要活動——“愉悅”杯·2014中國家紡經濟年度人物頒獎盛典等重頭活動將會在展會期間華麗開幕。據了解，本屆家紡經濟年度人物頒獎盛典議題多元化，形式豐富多樣，多位家紡巨頭將會重磅亮相，眾多行業專家也會華山論劍，各抒己見，共同探討行業未來發展。相信通過大腕兒們的觀點碰撞，將會對業界同仁帶來諸多啟發，吸引采購商共謀發展。

　　如今，本屆中針會招商工作也已經結束。從展商的反映情況來看，回暖的趨勢正在加強，企業的信心正在逐漸恢復。一些新興的企業積極參與為中針會注入了新的活力。一些品牌企業的回歸，則為中針會注入了信心。很多品牌在缺席了一屆或兩屆中針會后紛紛回歸，這必將是中針會的潮流。知名品牌的回歸意味著對中針會的重新認識與認可，也意味著整個市場的依舊處在激烈的競爭中。