設(shè)計之名 世上沒有兩片相同的葉子

　　《歡樂頌》的熱播，

　　不僅捧紅了五個性格鮮明的女主角，

　　也帶火了劇中曲妖精穿著的“撲克裙”;

　　綜藝節(jié)目《女神新裝》的播出，

　　讓優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計師群體進(jìn)入到大眾的視野;

　　每年3月和8月開幕的“淘寶新勢力周”，

　　將創(chuàng)意、個性、有趣發(fā)揮到極致……

　　當(dāng)所有人希望追尋自我風(fēng)格、個性化升級，大眾流行越來越趨于個性化、垂直化、獨立化，這讓具有高辨識度的原創(chuàng)設(shè)計品牌迎來發(fā)展黃金期。他們的出現(xiàn)，不僅將潮流的種子播種在了消費者的心里，更讓消費者體會到了區(qū)別于大眾化批量生產(chǎn)的服裝的另一面。在中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)這個亞洲最大的服裝服飾博覽會上，選擇用作品說話的企業(yè)已經(jīng)越來越多。

　　原創(chuàng)設(shè)計，大有作為

　　這是美詩緹第二次參加CHIC展會。上一次展會開始前，Linda對參與CHIC展還充滿未知，而這一次，她已經(jīng)篤定了很多。

　　“首先是這個展會有很多優(yōu)秀的資源，無論從規(guī)模上還是從影響力上來說，在國際上都是高水準(zhǔn)的;第二是我們的產(chǎn)品本身非常有特色，能夠給人眼前一亮的感覺。”據(jù)Linda透露，自上次亮相CHIC以來，公司接到了不少合作電話，這讓原本想保持低調(diào)的她一下子改變了主意，“國內(nèi)的原創(chuàng)設(shè)計已經(jīng)在高速發(fā)展了，我期待MIXTIE通過CHIC展會的機會能和更多優(yōu)秀的業(yè)內(nèi)人士做深入交流，讓我們的品牌競爭力有更大的提升。”

　　1998年，Linda創(chuàng)立了鼎歐時尚集團(tuán)。常年游走于歐美日韓等時尚潮流城市的她在2009年于廣州創(chuàng)辦了美詩緹MIXTIE。作為中國早期服裝設(shè)計師中的佼佼者，Linda對于時尚美學(xué)及行業(yè)市場擁有獨到的見解，也敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，在消費者的個性腔調(diào)剛剛冒尖的年頭，敏銳地抓住了這個機遇，從品牌創(chuàng)立以來，一直以現(xiàn)代、時尚、性感、帥雅的中性美為設(shè)計理念，用現(xiàn)代精致的剪裁、纖細(xì)內(nèi)斂的細(xì)節(jié)以及時尚摩登的面料來設(shè)計服裝。“我們每天都會關(guān)注全球潮流動態(tài)，從多元的藝術(shù)文化中汲取創(chuàng)作靈感，形成我們品牌特有的設(shè)計風(fēng)格。”近二十年的設(shè)計之路，練就了Linda的一雙“火眼金睛”，她總能捕捉到市場最需要的元素，并將之轉(zhuǎn)化成獨一無二的產(chǎn)品。目前，美詩緹除了在全國200多家加盟店以及線下直營店外，在天貓、京東等線上平臺的銷售數(shù)據(jù)也非常可觀。

　　另一家成立于2015年的家居生活品牌“森卜”，隸屬于杭州圓環(huán)品牌管理有限公司，也是將原創(chuàng)時尚作為自己的核心競爭力。在成立“森卜”之前，杭州圓環(huán)本是一家產(chǎn)品設(shè)計公司，每年有將近6000個新品的研發(fā)設(shè)計。“在長期和客戶的合作過程中，我們建設(shè)了自己的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，知道哪些產(chǎn)品最受歡迎，哪些產(chǎn)品差強人意，對于銷售不太理想的產(chǎn)品，能很快做出調(diào)整。”森卜總經(jīng)理麻斌介紹說。

　　成立“森卜”后，出于對市場反應(yīng)的長期觀察，他們將產(chǎn)品定位成以黑白色調(diào)為主的北歐簡約風(fēng)，并從商品包裝、店鋪裝修等方面，給客戶營造了一種簡單、干凈的氛圍，甫一推出便大受歡迎。

　　“目前國內(nèi)的家居品牌大多以日韓風(fēng)格為主，我們不想再做一模一樣的東西，希望開創(chuàng)一個新的方向。”麻斌這樣說道。設(shè)計公司的前身，使其在產(chǎn)品研發(fā)上比競爭對手更具實力，而過去積累的工廠資源、設(shè)計資源，也為他們運作“森卜”這個新項目提供了資源優(yōu)勢。

　　世界上沒有兩片相同的葉子，美詩緹與森卜一為女裝企業(yè)，一為家居品牌，但都不約而同地認(rèn)為，只有原創(chuàng)作品才能煥發(fā)出生命力，在市場上保持持久的魅力。

　　創(chuàng)意加分，更需落地

　　對于設(shè)計師來說，最重要的就是創(chuàng)意，但一個品牌的運作，絕不僅僅依靠創(chuàng)意就能支撐下去。對于堅持原創(chuàng)的品牌來說，他們不僅要打動消費者，更要讓消費者愿意為此買單。

　　“我們生產(chǎn)的是藝術(shù)+功能的產(chǎn)品，單純的藝術(shù)現(xiàn)在是沒有市場的，就皮草來說，現(xiàn)在越來越注重功能性和實用性，而不再僅僅局限于外觀。”瀾天使品牌的李如濤給出了自己的看法。

　　瀾天使誕生于“中國皮都”辛集市，有著天然的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，而公司由實力派設(shè)計師和年輕新銳設(shè)計師共同組成的設(shè)計師團(tuán)隊，也不負(fù)眾望地在每一年推出別具一格的新品。公司自1996年成立后，便以驚人的速度發(fā)展成了國內(nèi)外知名的皮革企業(yè)。與世界三大裘皮供應(yīng)商“西雅圖美國傳奇拍賣行”“北美(NaFA)裘皮拍賣行”“哥本哈根裘皮拍賣行”的緊密合作，亦為他們進(jìn)一步打響知名度提供助力。

　　對于瀾天使來說，皮革皮草的奢華屬性，是他們慎用過于出格設(shè)計的原因——太多的設(shè)計元素疊加，反而削弱了皮草本身的尊貴感，簡單的裁剪、過硬的品質(zhì)，足以征服消費者。

　　而對于女裝品牌美詩緹來說，每一季的新品都像是一場藝術(shù)大會。Linda認(rèn)為，“藝術(shù)性決定一件時裝存在的價值，而一個品牌的價值則由市場決定。在確保滿足消費者的實際需求時，我們盡可能地去保持我們特有的藝術(shù)性。而我也相信，現(xiàn)在市場對于藝術(shù)性的創(chuàng)作有很大的包容度。”

　　森卜則干脆將這個問題拋回給了消費者。“從企業(yè)盈利的目的來說，我們當(dāng)然選擇做一些市場接受度高的產(chǎn)品;但我們也會推出更有創(chuàng)意性的產(chǎn)品，雖然它的市場接受度不是那么高。相信消費者會根據(jù)自己的實際情況做出合適的選擇。”麻斌這樣說。

　　雖說上述看法各有不同，但有一點是相同的：注重消費者的需求。不管怎樣，產(chǎn)品最終需要得到消費者的認(rèn)可，在商業(yè)世界中，這是不變的規(guī)則!

　　創(chuàng)業(yè)不易，未來可期

　　雖然如今的消費者對于原創(chuàng)設(shè)計越來越偏愛，但事實上，在每年數(shù)以萬計的新生品牌中，只有一小部分能生存下來。一方面，供應(yīng)鏈和渠道的不成熟，讓這些年輕品牌難以發(fā)出自己的聲音;另一方面，剛剛覺醒的時尚消費意識讓投資方難以把握這個行業(yè)的未來發(fā)展速度和競爭態(tài)勢，多數(shù)仍抱持觀望態(tài)度。

　　麻斌對這一點就深有體會。“森卜成立之初拓展渠道比較困難，當(dāng)我們?nèi)ズ图追秸労献鞯臅r候，甲方看到你是一個新品牌，首先會考慮值不值得信任，其次會考慮各方面的條件是不是足夠有吸引力。”為了拉攏第一批合作者，他們在宣傳圖冊、產(chǎn)品構(gòu)思方面沒少下功夫，最終說服甲方到店實地觀測，才把第一個合作者簽了進(jìn)來。

　　除此之外，市場的變換莫測，讓消費者的喜好不再那么容易被掌握。“這對我們設(shè)計公司來說是蠻大的挑戰(zhàn)，我們只有不斷補充新鮮血液，才能融入新的設(shè)計靈感。但對于設(shè)計新人的培養(yǎng)，需要公司花比較多的時間和精力。”

　　“第三是資金方面，我們想開更多實體店，如果沒有后備資金，想加快腳步是很難的。”麻斌繼續(xù)歸納了第三個難點，而這也是很多初創(chuàng)品牌會遇到的。

　　作為創(chuàng)業(yè)者的Linda沒有過多描述她當(dāng)年遇到的難題，她更愿意給予未來美好的期待：“相對來說，現(xiàn)在國內(nèi)的設(shè)計環(huán)境已經(jīng)越來越好了，不僅是消費者對原創(chuàng)設(shè)計青睞有加，像CHIC這種大型展會，也會開辟專門的設(shè)計力量展區(qū)，加上網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，企業(yè)有了更多可以展示、銷售的平臺，這對我們來說都是利好的消息。”在她看來，能夠持續(xù)吸引并保留優(yōu)秀的設(shè)計人才也是原創(chuàng)品牌的核心根基之一，“其實我們不會強求某個設(shè)計師一定要留下，我覺得一家優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計公司，一定能夠吸引到志同道合的朋友加入，我們也愿意給設(shè)計師最大的發(fā)展空間。”

　　已經(jīng)連續(xù)參展5年的瀾天使，同樣看好原創(chuàng)設(shè)計的發(fā)展，并對CHIC展會給予了充分的肯定。“展會邀請的都是業(yè)內(nèi)的精英高端客戶，并且不斷與時俱進(jìn)，能夠在這個平臺上互相交流，對我們的幫助非常大。但我覺得政府、行業(yè)機構(gòu)應(yīng)該給設(shè)計師多一些引導(dǎo)，不管是資金上還是機會上，去幫助他們建立自己的平臺。”李如濤這樣說道。

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