設計之名 世上沒有兩片相同的葉子

　　《歡樂頌》的熱播，

　　不僅捧紅了五個性格鮮明的女主角，

　　也帶火了劇中曲妖精穿著的“撲克裙”;

　　綜藝節目《女神新裝》的播出，

　　讓優秀的原創設計師群體進入到大眾的視野;

　　每年3月和8月開幕的“淘寶新勢力周”，

　　將創意、個性、有趣發揮到極致……

　　當所有人希望追尋自我風格、個性化升級，大眾流行越來越趨于個性化、垂直化、獨立化，這讓具有高辨識度的原創設計品牌迎來發展黃金期。他們的出現，不僅將潮流的種子播種在了消費者的心里，更讓消費者體會到了區別于大眾化批量生產的服裝的另一面。在中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)這個亞洲最大的服裝服飾博覽會上，選擇用作品說話的企業已經越來越多。

　　原創設計，大有作為

　　這是美詩緹第二次參加CHIC展會。上一次展會開始前，Linda對參與CHIC展還充滿未知，而這一次，她已經篤定了很多。

　　“首先是這個展會有很多優秀的資源，無論從規模上還是從影響力上來說，在國際上都是高水準的;第二是我們的產品本身非常有特色，能夠給人眼前一亮的感覺。”據Linda透露，自上次亮相CHIC以來，公司接到了不少合作電話，這讓原本想保持低調的她一下子改變了主意，“國內的原創設計已經在高速發展了，我期待MIXTIE通過CHIC展會的機會能和更多優秀的業內人士做深入交流，讓我們的品牌競爭力有更大的提升。”

　　1998年，Linda創立了鼎歐時尚集團。常年游走于歐美日韓等時尚潮流城市的她在2009年于廣州創辦了美詩緹MIXTIE。作為中國早期服裝設計師中的佼佼者，Linda對于時尚美學及行業市場擁有獨到的見解，也敢于創新和挑戰，在消費者的個性腔調剛剛冒尖的年頭，敏銳地抓住了這個機遇，從品牌創立以來，一直以現代、時尚、性感、帥雅的中性美為設計理念，用現代精致的剪裁、纖細內斂的細節以及時尚摩登的面料來設計服裝。“我們每天都會關注全球潮流動態，從多元的藝術文化中汲取創作靈感，形成我們品牌特有的設計風格。”近二十年的設計之路，練就了Linda的一雙“火眼金睛”，她總能捕捉到市場最需要的元素，并將之轉化成獨一無二的產品。目前，美詩緹除了在全國200多家加盟店以及線下直營店外，在天貓、京東等線上平臺的銷售數據也非常可觀。

　　另一家成立于2015年的家居生活品牌“森卜”，隸屬于杭州圓環品牌管理有限公司，也是將原創時尚作為自己的核心競爭力。在成立“森卜”之前，杭州圓環本是一家產品設計公司，每年有將近6000個新品的研發設計。“在長期和客戶的合作過程中，我們建設了自己的數據分析系統，知道哪些產品最受歡迎，哪些產品差強人意，對于銷售不太理想的產品，能很快做出調整。”森卜總經理麻斌介紹說。

　　成立“森卜”后，出于對市場反應的長期觀察，他們將產品定位成以黑白色調為主的北歐簡約風，并從商品包裝、店鋪裝修等方面，給客戶營造了一種簡單、干凈的氛圍，甫一推出便大受歡迎。

　　“目前國內的家居品牌大多以日韓風格為主，我們不想再做一模一樣的東西，希望開創一個新的方向。”麻斌這樣說道。設計公司的前身，使其在產品研發上比競爭對手更具實力，而過去積累的工廠資源、設計資源，也為他們運作“森卜”這個新項目提供了資源優勢。

　　世界上沒有兩片相同的葉子，美詩緹與森卜一為女裝企業，一為家居品牌，但都不約而同地認為，只有原創作品才能煥發出生命力，在市場上保持持久的魅力。

　　創意加分，更需落地

　　對于設計師來說，最重要的就是創意，但一個品牌的運作，絕不僅僅依靠創意就能支撐下去。對于堅持原創的品牌來說，他們不僅要打動消費者，更要讓消費者愿意為此買單。

　　“我們生產的是藝術+功能的產品，單純的藝術現在是沒有市場的，就皮草來說，現在越來越注重功能性和實用性，而不再僅僅局限于外觀。”瀾天使品牌的李如濤給出了自己的看法。

　　瀾天使誕生于“中國皮都”辛集市，有著天然的產業優勢，而公司由實力派設計師和年輕新銳設計師共同組成的設計師團隊，也不負眾望地在每一年推出別具一格的新品。公司自1996年成立后，便以驚人的速度發展成了國內外知名的皮革企業。與世界三大裘皮供應商“西雅圖美國傳奇拍賣行”“北美(NaFA)裘皮拍賣行”“哥本哈根裘皮拍賣行”的緊密合作，亦為他們進一步打響知名度提供助力。

　　對于瀾天使來說，皮革皮草的奢華屬性，是他們慎用過于出格設計的原因——太多的設計元素疊加，反而削弱了皮草本身的尊貴感，簡單的裁剪、過硬的品質，足以征服消費者。

　　而對于女裝品牌美詩緹來說，每一季的新品都像是一場藝術大會。Linda認為，“藝術性決定一件時裝存在的價值，而一個品牌的價值則由市場決定。在確保滿足消費者的實際需求時，我們盡可能地去保持我們特有的藝術性。而我也相信，現在市場對于藝術性的創作有很大的包容度。”

　　森卜則干脆將這個問題拋回給了消費者。“從企業盈利的目的來說，我們當然選擇做一些市場接受度高的產品;但我們也會推出更有創意性的產品，雖然它的市場接受度不是那么高。相信消費者會根據自己的實際情況做出合適的選擇。”麻斌這樣說。

　　雖說上述看法各有不同，但有一點是相同的：注重消費者的需求。不管怎樣，產品最終需要得到消費者的認可，在商業世界中，這是不變的規則!

　　創業不易，未來可期

　　雖然如今的消費者對于原創設計越來越偏愛，但事實上，在每年數以萬計的新生品牌中，只有一小部分能生存下來。一方面，供應鏈和渠道的不成熟，讓這些年輕品牌難以發出自己的聲音;另一方面，剛剛覺醒的時尚消費意識讓投資方難以把握這個行業的未來發展速度和競爭態勢，多數仍抱持觀望態度。

　　麻斌對這一點就深有體會。“森卜成立之初拓展渠道比較困難，當我們去和甲方談合作的時候，甲方看到你是一個新品牌，首先會考慮值不值得信任，其次會考慮各方面的條件是不是足夠有吸引力。”為了拉攏第一批合作者，他們在宣傳圖冊、產品構思方面沒少下功夫，最終說服甲方到店實地觀測，才把第一個合作者簽了進來。

　　除此之外，市場的變換莫測，讓消費者的喜好不再那么容易被掌握。“這對我們設計公司來說是蠻大的挑戰，我們只有不斷補充新鮮血液，才能融入新的設計靈感。但對于設計新人的培養，需要公司花比較多的時間和精力。”

　　“第三是資金方面，我們想開更多實體店，如果沒有后備資金，想加快腳步是很難的。”麻斌繼續歸納了第三個難點，而這也是很多初創品牌會遇到的。

　　作為創業者的Linda沒有過多描述她當年遇到的難題，她更愿意給予未來美好的期待：“相對來說，現在國內的設計環境已經越來越好了，不僅是消費者對原創設計青睞有加，像CHIC這種大型展會，也會開辟專門的設計力量展區，加上網絡這么發達，企業有了更多可以展示、銷售的平臺，這對我們來說都是利好的消息。”在她看來，能夠持續吸引并保留優秀的設計人才也是原創品牌的核心根基之一，“其實我們不會強求某個設計師一定要留下，我覺得一家優秀的原創設計公司，一定能夠吸引到志同道合的朋友加入，我們也愿意給設計師最大的發展空間。”

　　已經連續參展5年的瀾天使，同樣看好原創設計的發展，并對CHIC展會給予了充分的肯定。“展會邀請的都是業內的精英高端客戶，并且不斷與時俱進，能夠在這個平臺上互相交流，對我們的幫助非常大。但我覺得政府、行業機構應該給設計師多一些引導，不管是資金上還是機會上，去幫助他們建立自己的平臺。”李如濤這樣說道。

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