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實(shí)用能力百分試卷
做生意賺錢需要能力
做生意賺錢發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的,要想成為生意人要把自己的高雅情趣掩藏至自己個(gè)人生活中,因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅S顾椎氖?。自古以?lái)提到生意人就和奸商劃等號(hào):重利、輕別離、會(huì)算計(jì)、鉆營(yíng)。而反過(guò)來(lái)看,這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法,一切均須以趨利避害為最高原則,很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中,對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn),以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考,你可參照給自己打分,看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì):
1、算計(jì)的能力(20分)
算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力,一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人,這是非常正常的。雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成,有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái),你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利,還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去,你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。
2、鉆營(yíng)的能力:(20分)
鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢,甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì),不管其他能力如何,就一定會(huì)成功。原來(lái)我所在的中國(guó)著名保健品美媛春公司被收購(gòu)后,包括我在內(nèi)我們30多個(gè)分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè),但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功,后來(lái)我們這幫人聚會(huì)時(shí),說(shuō)他這個(gè)人鉆營(yíng)能力太強(qiáng)了,做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理,他鉆營(yíng)到任何普藥拿到他面前,他掂量掂量都能知道是什么成分做的,每克成本是多少,盒子是什么紙印刷的,成本是多少,中國(guó)有多少這種藥,每個(gè)廠家經(jīng)營(yíng)狀況如何。
3、折騰的能力(20分)
我觀察過(guò)身邊做生意成功賺錢的人,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的,一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái),因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙?shū)本上學(xué)習(xí)的,很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的,經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后,才會(huì)知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折騰,這真的是一種能力,我上面舉的那個(gè)身邊做生意成功的朋友,第一次做環(huán)保生意虧的精光,第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營(yíng),第三次做藥品代理才成功,如果你禁不起到處借錢、四處被人追債,失敗后的絕望與堅(jiān)持能力,我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會(huì)做生意賺錢。
4、搞定的能力(10分)
做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人,往往是能夠搞定一切大小事情的人;在中國(guó)做任何生意都要面臨很多事情,老板都要親自搞定,不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié):他開(kāi)始辦英語(yǔ)培訓(xùn)班時(shí),貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢,后來(lái)有人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系,但他一個(gè)書(shū)生請(qǐng)工商局人吃飯時(shí),整個(gè)飯局他一句話也說(shuō)不出,他完全不懂應(yīng)酬,尷尬之極。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊,他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦,脫胎換骨,重新做人.
5、江湖的能力(10分)
無(wú)論何種行業(yè),性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意,比如你進(jìn)貨,人家需要支付50%定金,你因?yàn)橛薪x氣的見(jiàn)面熟的能力,人家可能會(huì)只讓你付30%的定金,因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì),你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。你做老板,你的員工可能因?yàn)槟愕慕蟾鐨赓|(zhì),少一點(diǎn)錢也會(huì)死心塌地給你做,做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒,你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到,意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。
6、刻薄的能力(10分)
打工的人都會(huì)有這種感覺(jué),為什么天下老板都會(huì)這么小氣,但小氣幾乎是生意人成功的法寶,在骨子里不懂小氣的人,做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)摹R粋€(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就是:你逛商店,如果你覺(jué)得什么都便宜,那你不是一個(gè)有成功潛力的生意人;如果你不僅對(duì)所有東西脫口而出“太貴了”,而且是發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得所有東西都貴,且你有動(dòng)力將所有東西都還價(jià)、降價(jià)的沖動(dòng),那你做老板應(yīng)該還行的。對(duì)成本壓低孜孜不倦的追求,是生意人的特點(diǎn),你要覺(jué)得永遠(yuǎn)都有最低的成本。
7、現(xiàn)實(shí)的能力(10分)
一個(gè)人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)惟利是圖的態(tài)度,也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想,一般都不會(huì)成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”,讓人感到世風(fēng)日下,但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。
根據(jù)能力判斷自己
以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分,如果你看一眼“算計(jì)、鉆營(yíng)、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實(shí)”這些詞就非常討厭,那你已經(jīng)不及格,就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。如果你的打分超過(guò)60分,你就有經(jīng)商的潛力,分?jǐn)?shù)越高,經(jīng)商能力就越強(qiáng),賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分,你就要小心經(jīng)商虧本了。

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