江都鞋企“創(chuàng)牌”競(jìng)爭(zhēng)：奮起之后的轉(zhuǎn)型

　　7月25日，炎炎酷暑，記者在江都皮鞋集散市場(chǎng)“蘇中商貿(mào)城”看到，這里批發(fā)生意依然紅火，當(dāng)年的“前店后作”已全部由各種品牌的門店所取代。“雖然每天有十幾萬(wàn)雙皮鞋從這里運(yùn)往全國(guó)各地，但江都還沒(méi)有一家真正叫得響的名牌!”面對(duì)記者，江都皮革協(xié)會(huì)辦公室主任王開林喜悅之中另有一番滋味。

　　“借牌”起家，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限

　　江都人做鞋，有近800年的歷史。如今，全市密布著750多家大小皮鞋廠及作坊式加工廠，成了華東地區(qū)最大的制鞋基地，3.5萬(wàn)人從事著這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。讓江都人自豪的是，當(dāng)年幾乎“全國(guó)每15人中就有一人穿江都鞋”。

　　江都制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與上海息息相關(guān)。江都市委宣傳部副部長(zhǎng)周曉祥，曾長(zhǎng)期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。據(jù)他回憶，上世紀(jì)80年代，僅花蕩鎮(zhèn)，就有上海寶屐皮鞋廠、鶴鳴皮鞋廠等知名鞋廠的聯(lián)營(yíng)企業(yè)，其中一家聯(lián)營(yíng)廠員工達(dá)到1000多人，規(guī)模之大可以想見。“與上海鞋廠搞聯(lián)營(yíng)，只需按照要求生產(chǎn)，原料是人家的，生產(chǎn)計(jì)劃和銷售都是人家的。借著上海皮鞋的金字招牌，江都皮鞋在全國(guó)風(fēng)靡一時(shí)。”

　　一片繁榮之中，誰(shuí)也沒(méi)想到危機(jī)正伴隨而來(lái)。

　　上世紀(jì)90年代中后期，隨著廣東、浙江皮鞋的興起，滬上國(guó)營(yíng)老字號(hào)鞋廠或倒閉、或被收購(gòu)兼并，江都的聯(lián)營(yíng)廠也隨之一落千丈。

　　“貼牌”下海，不過(guò)的生存選擇

　　上規(guī)模的皮鞋廠倒閉了，更多的個(gè)私小企業(yè)、小作坊星羅棋布般出現(xiàn)了。

　　今年51歲的陳良海，是江都一家擁有500多名員工的規(guī)模鞋企老總。15年前，蘇中商貿(mào)城開業(yè)，他揣著在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)跑皮鞋銷售辛苦攢下的十幾萬(wàn)塊錢，在這里租了個(gè)門面賣起了皮鞋。

　　“我們是前店后坊，一開始也就七八個(gè)工人。”陳良海告訴記者，剛開始什么都做，有自產(chǎn)自銷的，也有來(lái)料加工、貼牌生產(chǎn)的，什么來(lái)錢做什么。

　　“一段時(shí)間下來(lái)，發(fā)現(xiàn)給人家貼牌雖然每雙鞋只掙幾塊錢，但產(chǎn)量大，銷售有保證，綜合效益高于自產(chǎn)自銷。貼牌生產(chǎn)也就逐步成了我們這一行的流行做法。”陳良海說(shuō)。

　　漸漸地，江都各鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)了成百上千家以貼牌為主的中小鞋廠和作坊加工點(diǎn)。“廣東、浙江客商帶來(lái)了各地最新款式，皮革等原料商的匯集也讓生產(chǎn)成本降了下來(lái)。江都皮鞋的貼牌優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。”

　　江都皮鞋到底貼過(guò)哪些牌?王開林引用一位皮鞋老板的話說(shuō)，全國(guó)皮鞋中，幾乎都有江都人貼牌代工的。而皮革商會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，江都貼牌皮鞋，在全國(guó)各地都有銷售，其中尤以北方地區(qū)和西部地區(qū)為主。

　　“創(chuàng)牌”競(jìng)爭(zhēng)，奮起之后的轉(zhuǎn)型

　　記者在蘇中商貿(mào)城看到，這里的地產(chǎn)品牌皮鞋雖多，但價(jià)格普遍不高，通常大幾十元就能買到一雙皮鞋。價(jià)格略高些的，則是浙江、廣東等地品牌。

　　“貼牌賣的是苦力，做的是服務(wù)，客觀上提升了我們的制鞋能力和設(shè)計(jì)檔次，這對(duì)我們是個(gè)不可避免的過(guò)程，但不能總停留在這個(gè)層面上。”陳良海是個(gè)有想法的老板，他幾年前就注冊(cè)了自己的商標(biāo)品牌，貼牌生產(chǎn)和自主品牌兩條腿走路。如今，他的品牌在江都及其客戶群中已小有名氣。

　　“我們的自主品牌銷售目前已占六七成，貼牌占三四成，在江都同行中算是做得很好了。今年我們要建成150家自主品牌的專賣店，以縣級(jí)市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，農(nóng)村包圍城市。”陳良海已打算好，再征地新建廠房，上馬標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流水線。

　　像陳良海這樣打算的皮鞋老板，在江都已有不少。最新數(shù)據(jù)顯示，去年江都年產(chǎn)皮鞋7000多萬(wàn)雙，皮鞋、皮革及輔料經(jīng)營(yíng)收入已達(dá)75億元，比過(guò)去幾年有明顯增長(zhǎng)。全市已擁有各類皮鞋商標(biāo)200多件，其中省著名商標(biāo)2件。

　　把脈江都皮鞋，曾對(duì)省內(nèi)各專業(yè)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)研的省社科院院長(zhǎng)宋林飛教授認(rèn)為，一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)和眾多生產(chǎn)企業(yè)，是江都?jí)汛笃ばa(chǎn)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì);而要打造“東部鞋都”，通過(guò)品牌實(shí)現(xiàn)新的擴(kuò)張，是必然的轉(zhuǎn)型之路。“創(chuàng)牌，絕非取個(gè)名稱那么簡(jiǎn)單。要通過(guò)新設(shè)計(jì)、新材料、新功能、新技術(shù)等創(chuàng)新來(lái)提升江都皮鞋的品牌形象和質(zhì)量水平，通過(guò)高度專業(yè)化分工，改變眾多小企業(yè)小而全的低層次競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。政府要通過(guò)資金和政策支持，以市場(chǎng)化手段引導(dǎo)龍頭企業(yè)的出現(xiàn)，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂。”宋林飛教授建議。