耐克將與Lululemon搶奪瑜伽市場

　　近日，國際運動巨頭耐克宣布將新推出瑜伽系列，而該系列亮點在于新推出的男款瑜伽品類。據悉，這是耐克首次針對瑜伽設計運動服，目的是和瑜伽服裝品牌露露檸檬直接競爭，后者目前正在重點發展國際市場，并計劃在2020年把男裝業務提升至10億美元。而耐克的入局或加劇瑜伽品類的市場競爭。

　　行業競爭壓力不小 “前輩”業績亮眼

　　耐克發力瑜伽市場，一個繞不過去的話題就是與其“前輩”露露檸檬的對比。

　　耐克表示，從滑板運動員到短跑選手，許多競技運動員都有一個用來提升運動表現的秘密武器——瑜伽。用耐克資深總監Ryan Flaherty的說法，瑜伽是所有專業運動的基礎性訓練項目。而和露露檸檬把瑜伽作為一種生活方式推廣不同的是，耐克試圖把瑜伽的受眾群擴大，包括男性。另外，他們還在 Nike Training Club上推出了一系列瑜伽課程。

　　一邊是耐克興致勃勃，另一邊是露露檸檬快速前進。據悉，在2018年第三季度的財報電話會議上，露露檸檬在中國的數字業務增長了76%，過去兩年增長了200%。露露檸檬在中國的主要合作伙伴之一是天貓，2018年“雙11”期間露露檸檬的天貓業務增長了150%。

　　此外，露露檸檬為了更加了解消費者，首次推出了忠誠度計劃，目前該計劃正在其加拿大埃德蒙頓門店接受測試。該計劃鼓勵客人支付128美元的年費，以便開啟專屬福利。據了解，客人可享受的專屬福利包括獲得露露檸檬為該計劃設計的一條免費褲子或短褲，參加相關課程，參加公司贊助的活動以及免費的電子訂單加急運輸。據悉，該項目的初步結果是積極的，預計該項目在未來將進一步推出。忠誠度計劃是訂閱模式的另一種形式，在多個市場中越來越流行。使用這種訂閱模式，露露檸檬有機會以相對較低的成本獲得經常性收入。

　　耐克入局背后 瑜伽運動“他經濟”崛起

　　頂著“前輩”的巨大壓力入局，耐克看中了瑜伽運動市場的“他經濟”。

　　2018年，第一財經商業數據中心(CBNData)發布的《2018線上運動消費趨勢大數據報告》顯示，隨著全民運動健康熱潮的來臨，年輕人運動健身意識提高，運動方式開始突破性別限制，舞蹈、瑜伽等傳統女士的健身方式，正受到越來越多男性追逐。其中，瑜伽在2016至2018兩年間，在男性運動方式熱度排行榜提升至第二，僅次于潛水。

　　而在露露檸檬2015財年的業績分析報告中指出，由于ABC男褲的熱銷，露露檸檬男裝市場收入在當年四季度增加了17%，全年增加了15%。于是露露檸檬決定加大對男性市場的開發。

　　從2015年至2018年，露露檸檬在男性市場的銷售額保持了年均20%的增長率，總銷售額突破3.3億美元，其首席執行官Stuart Haselden認為，到2020年，男性瑜伽市場的總銷售額，將達到10億美元。

　　據悉，從2004年到2017年，露露檸檬從一家年收入1800萬美元的小企業，成長為全球銷售額已突破26億美元的瑜伽市場的頭部企業，這主要得益于其主要產品在女性市場的暢銷。

　　然而目前露露檸檬對女性市場的開發，增長空間已越來越有限。這使露露檸檬在繼續拓展女性市場之余，尋找新的銷售增長點。

　　公開資料顯示，雖然在2016年其市場銷售額就突破了20億美元，但增速卻從2016年開始就逐步呈現平穩態勢，沒有再現從2004年至2015年年復合增長率高達52%的“神話”。

　　耐克入局對瑜伽品類市場影響幾何

　　目前，耐克表示將公開與露露檸檬競爭男性瑜伽市場，由于耐克的主要銷售目標為男性，而露露檸檬在男性瑜伽市場的強勁勢頭將觸碰耐克的核心利益。

　　據世界服裝鞋帽網了解，《福布斯》雜志認為露露檸檬在該市場的競爭中壓力會增加，因為它面臨的競爭對手并不僅僅只是來自于運動市場的耐克、安德瑪等品牌，同時還有同樣主打運動休閑的Calvin Klein、Gap等時尚品牌。

　　中國服裝協會產業部一位不愿具名的專家認為，一個企業能否在市場中保持核心競爭力的關鍵在于有沒有競爭壁壘，例如技術優勢、價格優勢等。他表示，露露檸檬的產品價格較高，也許會成為拓展市場的阻力。

　　另一方面，他認為目前瑜伽市場的增長空間很大，越來越多的消費者參與到健身運動中來，一些國際巨頭的帶動也讓這個市場逐步擴大?！耙恍┢髽I需要搶占那些還未接觸過瑜伽的人群的市場，這也取決于一些企業的市場推廣策略，例如是否足夠了解中國市場的消費心理等?！彼f。

　　露露檸檬北京APM店的銷售人員表示，瑜伽這項運動門檻較低，易于普及，也不需要太大的空間和專業的器械，瑜伽服飾成為主打產品?！艾F代白領生活壓力較大，所以露露檸檬也重點關注這部分市場，我們更專注于傳達一種瑜伽倡導的健康生活方式，對于耐克的入局，我相信我們有自己的消費群體和核心競爭力?！彼f。

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