聚焦品牌建設 優化渠道結構s 針織 企業的必由之路

　　國內針織上市公司近日陸續發布2021年三季度業績報告。從整體業績情況來看，三季報延續了半年報業績持續向好態勢，《中國紡織報》記者梳理了7家頭部企業業績，其中有3家依然保持前兩個季度的營收、利潤快速增長，且業績增速穩中向好。

　　銷售旺季拉動業績雙增

　　2021年三季報顯示，多家知名針織企業業績喜人，顯現較大幅度增長，增幅從44.5%到4.54%不等。

　　健盛集團實現營業收入6.1億元，同比上升44.5%；實現歸母凈利潤7295.26萬元，同比上升2163.62%。

　　龍頭股份公司實現營業收入約8.88億元，同比增長8.85%。實現歸母凈利潤約734萬元，同比增長140.87%。

　　浪莎股份公司實現營業收入約1.07億元，同比增長25.73%。實現歸母凈利潤約744萬元，同比增長40.5%。

　　棒杰股份公司實現營業收入約1.91億元，同比增長4.54%。實現歸母凈利潤約1727萬元，同比下降20.44%。

　　綜合來看，針織行業龍頭企業在全球化業務布局、技術研發、產品品質、品牌及客戶資源等方面具有先天的競爭優勢，業績增速穩居行業前列。

　　就具體而言，在今年第三季度迎來營收和凈利雙雙大幅增長的健盛集團、龍頭股份、浪莎股份等針織上市公司，主要是主營業務進入傳統的銷售旺季，訂單大幅增加，而且訂單價格大幅上漲，像健盛集團的棉襪產品銷量和價格均出現成倍增長。

　　2021年半年報顯示，龍頭股份的主營業務為進出口業務、紡織針織業、國內貿易、紡織服裝服飾業、紡織家紡業占營收比例分別為45.9%、40.56%、8.09%、5.21%和3.13%。

　　浪莎股份利潤同比增長超40.5%，主要受益于下半年公司進入銷售旺季，季節性銷量走強，客戶訂單增加，帶動產品銷量進一步增加。

　　棒杰股份主營業務為無縫服裝的設計、研發、生產和營銷，主要以ODM/OEM的模式為客戶提供無縫服裝的開發設計和生產制造服務。棒杰股份歸母凈利潤下降主要原因是盈利結構發生變化。隨著無縫服裝行業生產成本不斷提升、國內外市場競爭愈加激烈，公司主營業務面臨的市場份額下滑，導致歸母凈利潤發生變化。

　　疫情反復導致增幅放緩

　　在國內經濟增長趨緩的大背景下，今年三季度財報有喜也有憂，部分針織上市公司的營收并沒有預期的好，當期森馬服飾、愛慕股份、安奈兒等上市公司營收出現同比下降。從凈利上看，愛慕股份、安奈兒等歸母凈利潤降幅不小。

　　財報顯示，今年前三季度，森馬服飾實現營業收入100.21億元，同比增長6.04%；實現歸母凈利潤9.43億元，同比增長336.64%。2021年第三季度，公司實現營業收入35.04億元，同比下降5.69%；實現歸母凈利潤2.78億元，同比增長42.85%。綜合來看，森馬服飾營業收入增速呈逐季放緩趨勢，第三季度出現下滑。

　　愛慕股份今年前三季度，實現營業收入約24.67億元，同比增長5.6%；實現凈利潤2.59億元，同比下滑15.47%。2021年第三季度，公司實現營業收入約7.34億元，同比下降7.25%。實現歸母凈利潤約369萬元，同比下降97.46%。具體來看，雖然愛慕股份在市場占有率等方面具有較大優勢，但企業發展遇到阻礙，利潤增速不及預期。

　　安奈兒今年前三季度，實現營業收入為8.14億元，同比增長11.76%;實現歸母凈利潤為1000.53萬元，同比增長129.44%。2021年半年報顯示，童裝業務占安奈兒總營收99.47%。2021年第三季度，公司實現營業收入1.93億元，同比下降18.56%；實現歸母凈利潤虧損3540.83萬元；同比下降79.92%。綜合今年前三季度業績來看，安奈兒營收、凈利潤雙增長的表現可圈可點，但兩位數的營收增速同比明顯放緩。

　　對于增速放緩的原因，業內人士認為，今年三季度以來，針織消費市場增速大幅放緩，針織品牌銷售較上年同期呈下滑趨勢，主要原因有兩個，一是去年同期存在報復性消費，所以銷量回升同比基數較高；二是今年三季度國內部分地區存在疫情反復、自然災害等情況，對行業終端銷售造成負面影響。

　　對于業績恢復緩慢，森馬服飾表示，一是營業收入增長陷入停滯；二是銷售費用不斷攀升，攤薄利潤。但對于四季度的業績森馬服飾則信心滿滿，正在為旺季到來積極備貨，三季報顯示存貨已經上升至40.2億元，同比增長21.5%。童裝業務一直是拉動森馬服飾業績快速增長的引擎。今年上半年，在剔除了收購法國知名童裝品牌Sofiza(索菲扎)集團帶來的虧損影響后，森馬服飾童裝業務僅實現低雙位數的增長，疊加疫情反復等因素，森馬服飾的業績表現低迷。

　　今年三季度，愛慕股份的歸母凈利潤降幅高達97.46%。愛慕股份認為，業績下滑主要原因在于，三季度局部地區受新冠肺炎疫情、極端天氣等因素影響，終端銷售下降；公司在品牌建設上的支出較上年有所增加，銷售較同期有所下降，階段性形成利潤下滑；二是公司實施精細化運營策略，報告期內集中撤出一批不符合品牌持續發展的終端，業績隨運營策略階段性下降。

　　安奈兒表示，業績下滑原因主要是由于三季度氣溫偏高削減秋冬裝換季需求，部分地區洪水及疫情影響，導致公司線下銷售下滑；公司加大應收賬款回款力度影響；期內預付供應商秋冬款產品原材料及加工費定金；門店及倉庫租賃形成租賃負債等影響所致。

　　渠道結構有待優化夯實

　　在原材料價格上漲、疫情反復等諸多不利因素的影響下，旺季不旺、優勝劣汰成為常態，但困境之下總有企業能夠通過優化產品結構、增強競爭力、夯實渠道，強大品牌逆流而上。

　　今年“雙11”，森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉再次拿下童裝銷售榜首的業績，展現出了品牌在線上市場強大的韌性和后勁。森馬服飾成立于1996年，憑單一品類走紅后，向多品類拓展，于2002年成立巴拉巴拉童裝品牌，以滿足母嬰用戶的多維需求。目前，森馬服飾主要是通過與熱門IP推出聯名款來保持品牌對年輕消費群體的吸引力。巴拉巴拉品牌則提倡“童年不同樣”，期待孩子成長可以“無拘無束”。專注為孩子提供個性、趣味化、多姿多彩的商品和體驗，這也為自身探索新營收路徑奠定了基礎。

　　消費者愿意為品質與顏值買單。安奈兒表示，今年前三季度，安奈兒的研發投入持續增加，產品設計和質量得到明顯提升。此外，公司財報也顯示，三季度安奈兒降本增效成果明顯。在品牌建設方面，公司于報告期內不斷完善線上渠道建設，積極發展電商業務，對各大網購平臺的新零售運營中心進行升級改造。同時，公司官方小程序“安奈兒Annil+”實時推送品牌促銷活動與聯名新品的上市，使得消費者第一時間了解公司的動態，拉近公司與消費者之間的距離。

　　當前，整體市場環境仍存在諸多不確定因素，如何扭轉“慢下來”的態勢需要企業深思。不少企業認為，長遠來看，追本溯源，只有以“穩”為主，發展主線清晰，聚焦品牌建設、梳理核心產品、優化渠道結構，洞悉消費者需求，才能強大品牌。

　　（來源：中國紡織報）