聚焦品牌建設(shè) 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)s 針織 企業(yè)的必由之路

　　國內(nèi)針織上市公司近日陸續(xù)發(fā)布2021年三季度業(yè)績報(bào)告。從整體業(yè)績情況來看，三季報(bào)延續(xù)了半年報(bào)業(yè)績持續(xù)向好態(tài)勢，《中國紡織報(bào)》記者梳理了7家頭部企業(yè)業(yè)績，其中有3家依然保持前兩個(gè)季度的營收、利潤快速增長，且業(yè)績增速穩(wěn)中向好。

　　銷售旺季拉動(dòng)業(yè)績雙增

　　2021年三季報(bào)顯示，多家知名針織企業(yè)業(yè)績喜人，顯現(xiàn)較大幅度增長，增幅從44.5%到4.54%不等。

　　健盛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.1億元，同比上升44.5%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤7295.26萬元，同比上升2163.62%。

　　龍頭股份公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約8.88億元，同比增長8.85%。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤約734萬元，同比增長140.87%。

　　浪莎股份公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1.07億元，同比增長25.73%。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤約744萬元，同比增長40.5%。

　　棒杰股份公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約1.91億元，同比增長4.54%。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤約1727萬元，同比下降20.44%。

　　綜合來看，針織行業(yè)龍頭企業(yè)在全球化業(yè)務(wù)布局、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌及客戶資源等方面具有先天的競爭優(yōu)勢，業(yè)績增速穩(wěn)居行業(yè)前列。

　　就具體而言，在今年第三季度迎來營收和凈利雙雙大幅增長的健盛集團(tuán)、龍頭股份、浪莎股份等針織上市公司，主要是主營業(yè)務(wù)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季，訂單大幅增加，而且訂單價(jià)格大幅上漲，像健盛集團(tuán)的棉襪產(chǎn)品銷量和價(jià)格均出現(xiàn)成倍增長。

　　2021年半年報(bào)顯示，龍頭股份的主營業(yè)務(wù)為進(jìn)出口業(yè)務(wù)、紡織針織業(yè)、國內(nèi)貿(mào)易、紡織服裝服飾業(yè)、紡織家紡業(yè)占營收比例分別為45.9%、40.56%、8.09%、5.21%和3.13%。

　　浪莎股份利潤同比增長超40.5%，主要受益于下半年公司進(jìn)入銷售旺季，季節(jié)性銷量走強(qiáng)，客戶訂單增加，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量進(jìn)一步增加。

　　棒杰股份主營業(yè)務(wù)為無縫服裝的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和營銷，主要以O(shè)DM/OEM的模式為客戶提供無縫服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造服務(wù)。棒杰股份歸母凈利潤下降主要原因是盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。隨著無縫服裝行業(yè)生產(chǎn)成本不斷提升、國內(nèi)外市場競爭愈加激烈，公司主營業(yè)務(wù)面臨的市場份額下滑，導(dǎo)致歸母凈利潤發(fā)生變化。

　　疫情反復(fù)導(dǎo)致增幅放緩

　　在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長趨緩的大背景下，今年三季度財(cái)報(bào)有喜也有憂，部分針織上市公司的營收并沒有預(yù)期的好，當(dāng)期森馬服飾、愛慕股份、安奈兒等上市公司營收出現(xiàn)同比下降。從凈利上看，愛慕股份、安奈兒等歸母凈利潤降幅不小。

　　財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100.21億元，同比增長6.04%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤9.43億元，同比增長336.64%。2021年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入35.04億元，同比下降5.69%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.78億元，同比增長42.85%。綜合來看，森馬服飾營業(yè)收入增速呈逐季放緩趨勢，第三季度出現(xiàn)下滑。

　　愛慕股份今年前三季度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約24.67億元，同比增長5.6%；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.59億元，同比下滑15.47%。2021年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約7.34億元，同比下降7.25%。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤約369萬元，同比下降97.46%。具體來看，雖然愛慕股份在市場占有率等方面具有較大優(yōu)勢，但企業(yè)發(fā)展遇到阻礙，利潤增速不及預(yù)期。

　　安奈兒今年前三季度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為8.14億元，同比增長11.76%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為1000.53萬元，同比增長129.44%。2021年半年報(bào)顯示，童裝業(yè)務(wù)占安奈兒總營收99.47%。2021年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.93億元，同比下降18.56%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤虧損3540.83萬元；同比下降79.92%。綜合今年前三季度業(yè)績來看，安奈兒營收、凈利潤雙增長的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，但兩位數(shù)的營收增速同比明顯放緩。

　　對于增速放緩的原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年三季度以來，針織消費(fèi)市場增速大幅放緩，針織品牌銷售較上年同期呈下滑趨勢，主要原因有兩個(gè)，一是去年同期存在報(bào)復(fù)性消費(fèi)，所以銷量回升同比基數(shù)較高；二是今年三季度國內(nèi)部分地區(qū)存在疫情反復(fù)、自然災(zāi)害等情況，對行業(yè)終端銷售造成負(fù)面影響。

　　對于業(yè)績恢復(fù)緩慢，森馬服飾表示，一是營業(yè)收入增長陷入停滯；二是銷售費(fèi)用不斷攀升，攤薄利潤。但對于四季度的業(yè)績森馬服飾則信心滿滿，正在為旺季到來積極備貨，三季報(bào)顯示存貨已經(jīng)上升至40.2億元，同比增長21.5%。童裝業(yè)務(wù)一直是拉動(dòng)森馬服飾業(yè)績快速增長的引擎。今年上半年，在剔除了收購法國知名童裝品牌Sofiza(索菲扎)集團(tuán)帶來的虧損影響后，森馬服飾童裝業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)低雙位數(shù)的增長，疊加疫情反復(fù)等因素，森馬服飾的業(yè)績表現(xiàn)低迷。

　　今年三季度，愛慕股份的歸母凈利潤降幅高達(dá)97.46%。愛慕股份認(rèn)為，業(yè)績下滑主要原因在于，三季度局部地區(qū)受新冠肺炎疫情、極端天氣等因素影響，終端銷售下降；公司在品牌建設(shè)上的支出較上年有所增加，銷售較同期有所下降，階段性形成利潤下滑；二是公司實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營策略，報(bào)告期內(nèi)集中撤出一批不符合品牌持續(xù)發(fā)展的終端，業(yè)績隨運(yùn)營策略階段性下降。

　　安奈兒表示，業(yè)績下滑原因主要是由于三季度氣溫偏高削減秋冬裝換季需求，部分地區(qū)洪水及疫情影響，導(dǎo)致公司線下銷售下滑；公司加大應(yīng)收賬款回款力度影響；期內(nèi)預(yù)付供應(yīng)商秋冬款產(chǎn)品原材料及加工費(fèi)定金；門店及倉庫租賃形成租賃負(fù)債等影響所致。

　　渠道結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化夯實(shí)

　　在原材料價(jià)格上漲、疫情反復(fù)等諸多不利因素的影響下，旺季不旺、優(yōu)勝劣汰成為常態(tài)，但困境之下總有企業(yè)能夠通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)競爭力、夯實(shí)渠道，強(qiáng)大品牌逆流而上。

　　今年“雙11”，森馬服飾旗下童裝品牌巴拉巴拉再次拿下童裝銷售榜首的業(yè)績，展現(xiàn)出了品牌在線上市場強(qiáng)大的韌性和后勁。森馬服飾成立于1996年，憑單一品類走紅后，向多品類拓展，于2002年成立巴拉巴拉童裝品牌，以滿足母嬰用戶的多維需求。目前，森馬服飾主要是通過與熱門IP推出聯(lián)名款來保持品牌對年輕消費(fèi)群體的吸引力。巴拉巴拉品牌則提倡“童年不同樣”，期待孩子成長可以“無拘無束”。專注為孩子提供個(gè)性、趣味化、多姿多彩的商品和體驗(yàn)，這也為自身探索新營收路徑奠定了基礎(chǔ)。

　　消費(fèi)者愿意為品質(zhì)與顏值買單。安奈兒表示，今年前三季度，安奈兒的研發(fā)投入持續(xù)增加，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量得到明顯提升。此外，公司財(cái)報(bào)也顯示，三季度安奈兒降本增效成果明顯。在品牌建設(shè)方面，公司于報(bào)告期內(nèi)不斷完善線上渠道建設(shè)，積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，對各大網(wǎng)購平臺(tái)的新零售運(yùn)營中心進(jìn)行升級(jí)改造。同時(shí)，公司官方小程序“安奈兒Annil+”實(shí)時(shí)推送品牌促銷活動(dòng)與聯(lián)名新品的上市，使得消費(fèi)者第一時(shí)間了解公司的動(dòng)態(tài)，拉近公司與消費(fèi)者之間的距離。

　　當(dāng)前，整體市場環(huán)境仍存在諸多不確定因素，如何扭轉(zhuǎn)“慢下來”的態(tài)勢需要企業(yè)深思。不少企業(yè)認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，追本溯源，只有以“穩(wěn)”為主，發(fā)展主線清晰，聚焦品牌建設(shè)、梳理核心產(chǎn)品、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，洞悉消費(fèi)者需求，才能強(qiáng)大品牌。

　　（來源：中國紡織報(bào)）