耐克這次遭遇的問題，如何絕境求生？

　　據世界服裝鞋帽網了解，在2017年福布斯體育品牌價值排行榜上，運動用品巨頭Nike依然以296億美元的價值排名第一，雙十一試水智慧門店的他們，也在中國交出了不錯的答卷。

　　但毫無疑問，最近Nike有點煩。

　　“天堂”避稅丑聞

　　首先，是Nike被卷入了“天堂文件”丑聞。“天堂文件”指的是國際調查記者聯盟(ICIJ)公布的1340萬份文件，其中揭露了包括英國女王在內的數萬億美元資產的避稅情況。盡管這些行為可能并沒有觸犯法律，但隨著事件持續發酵，Nike也卷入輿論漩渦。

▲“天堂文件”的涉事人物和公司，英國女王之外，F1車手漢密爾頓和Nike這兩個體育圈的名字也在曝光之列

　　在道德和輿論的重壓之下，Nike公司很快做出了回應：

　　“Nike公司遵守稅收規定，嚴格保證其稅收檔案與Nike的業務、投資相一致。”

　　當然，從嚴格意義上講，避稅并不違法，但卻切實影響到了許多人的生活——企業進行避稅可以獲得更高的利潤，結果直接導致地方政府財政收入的減少，而地方財政又與居住在這里的人們的生活息息相關。

　　在收入愈加不平衡，形勢愈加不穩定的當下，無數人舉著牌子抗議蘋果和Nike等“避稅大戶”時，他們抗議更多的是這些公司宣稱“消費者是上帝”，編寫著華麗的社會責任報告，賺著用戶的錢，卻通過不法避稅，置普通百姓生活保障于不顧的偽善態度。

　　從Nike的角度看，雖然他們的回應既明確了責任，也標榜了自身。但對于消費者來說，這個答復卻并不走心，也難以被消費者接受。

　　據已披露的文件，Nike的避稅措施為其節省了大筆的稅收成本。但從今年的情況來看，雖然Nike的財務數據看起來很不錯，其面臨的問題卻是越來越大。

　　畢竟，在Nike2015年制定的目標里，他們2020年的營收目標是500億美元。從他們2015年306億美元的營收增值來看，想實現500億的目標需要年化復合增長率達到約10.3%，這無疑是一個頗為艱難的目標。

　　財務方面的問題之外，在用戶最為聚焦、也是Nike最為重視的NBA舞臺之上，Nike卻出現了不少紕漏。

　　不“耐撕”的球衣

　　2015年時Nike宣布，他們取代adidas拿下了從2017-18賽季開始8年的NBA官方贊助，據悉金額達到了10億美金。

　　在順利簽約之后，Nike做出了種種布局。包括推出4種不同品種的隊服，將LOGO展示在正式版的隊服之上，由全新材料的塑料瓶制成隊服，主打環保概念，并且添加了Nike公司推出的NikeConnect技術。

　　再加上Nike接連與NBA巨星簽下了大合同，人們有理由相信，NBA已經進入了Nike近于“壟斷”的大一統時代。

　　然而，在衣服最最基礎的“耐撕”層面，Nike卻出了大簍子，讓用戶笑言，adidas是“人在家中坐，好評天上來”。

　　在揭幕戰騎士面對凱爾特人的比賽快要結束時，Nike旗下代言費用最高的籃球明星勒布朗-詹姆斯成為新賽季第一個體會到球衣撕裂的球員。

　　8天后，Nike總裁兼首席執行官馬克-帕克在采訪中表示問題已經得到解決。然而，隨后才是一連串噩夢的開始。

　　勇士前鋒德雷蒙德-格林和布拉德利-比爾在沖突中導致球衣被撕破，76人二年級新秀本-西蒙斯的球衣則是被整個扯了下來，騎士前鋒凱文-樂福也經歷了同樣的情況，再加上湖人的泰勒-恩尼斯……這五位球員的隊服都出現了不同程度的破損。

　　更讓人哭笑不得的是，這5人還都是Nike自家旗下的球員。

　　在成為NBA球衣贊助商之后的第一個賽季，頻繁出現球衣撕裂是一件讓人難以容忍的事情，尤其還是發生在Nike這個運動品牌巨頭身上。

　　11月7日，Nike公司正式發布聲明表示：

　　“我們對于比賽中出現的這種情況非常關注，正努力尋找解決方案，包括修飾過程的標準化以及加強比賽日球衣的縫紉強度。我們產品的質量和表現非常重要，現在我們也正與NBA合作，力求在未來的比賽中避免再次出現這種情況。”

　　據了解，這件球衣采用了全新的科技，采用了阿爾法紗線(Alpha Yarns)和回收聚酯(每件球衣使用約20個回收的塑料瓶)制成，符合可持續發展的環保戰略。另外，Nike還通過研究球員的3D體型定位，對球衣設計進行了更細致的調整。

　　然而，頻頻被撕碎的球衣讓新科技大大失色，人們不禁為Nike捏了一把汗。

　　哈登庫里巨星遮標忙

　　此外，Nike大包大攬成為NBA球衣主贊助商之后，似乎沒能如愿讓競爭對手贊助的球員成為自家的移動廣告牌，“遮標”等CBA司空見慣的事件也在NBA出現了。

　　從季前賽哈登等人將Logo剪掉或者蓋上開始，各個品牌的當家球星都在想盡辦法降低Nike的露出。

　　而到了新賽季，UA的當家球星斯蒂芬-庫里將其襪筒卷下，遮住了Nike的logo，而adidas的球星詹姆斯-哈登則更加直接，將其襪筒帶有Nike“對勾”的部分直接剪掉。

　　對于Nike來說，NBA的尷尬只是近年面對的負面之一。在今年的3·15晚會，Nike被曝光氣墊鞋沒氣墊的丑聞，還讓人記憶猶新……

　　實際上，從去年開始，Nike的銷售就開始出現下滑。在截至5月31日的12個月內，Nike集團銷售額同比增長6%至344億美元，凈利潤則上漲13%至42億美元，Nike品牌銷售額增長8%至322億美元，毛利率進一步下跌160個百分點至44.6%。很明顯，Nike品牌的增長速度已落后集團的增長速度。

　　業績下滑無法盡快扭轉，產品頻頻出現質量問題，競爭對手強力狙擊，還深陷避稅丑聞。可以說，目前的Nike面對的是近年來最為困難的局面，深陷漩渦之中的Nike迎來了一個關鍵的時間節點。

　　咄咄逼人的adidas

　　與此同時，Nike老對手adidas卻強勢復蘇，不斷蠶食Nike的市場。

　　在這樣的情況下，今年6月15日Nike CEO馬克-帕克(Mark Parker)宣布，為了應對銷售下滑，公司準備改造其全球業務并進行2%約1400人規模的裁員，并將區域架構從原先的6個簡化至4個事業部門。

　　此外，Nike還推出了“Consumer Direct Offense”計劃，希望專注于關鍵市場與數字銷售，并減少產品數量，簡化產品線。

　　這些調整在今年雙十一中初現端倪。11月8日，美國運動品牌Nike與天貓的新零售合作取得戰略性進展，雙方合作的兩家智慧門店率先開業，進行訂單、客流的數字化試水。

　　與此同時，Nike旗下50家直營門店也趕在今年“雙11”整合了線上線下渠道，實現了多平臺同步銷售。重視中國市場的Nike，開始更加重視渠道的力量。

　　并且，Nike還準備依靠瑜伽加碼女裝運動休閑服飾，他們將在旗下5000家專賣店開設運動女褲專賣區"pant studios"，發力瑜伽市場。據Nike品牌總裁Trevor Edwards透露，在年銷售額達70億美元的Nike運動休閑服飾中，女裝運動休閑服飾業務增速已超過男裝。

　　從財報來看，Nike的調整顯現成效。在剛剛過去的2018財年第一季度(自2017年6月1日起至8月31日)，Nike實現營收90.7億美元，與2017財年同期基本持平;凈利潤9.5億美元，較去年同期同比降低24%。每股盈利57美分，超出分析者預期的48美分。

　　縱然超出預期，市場卻并不完全認賬。Footwear News網站文章表示，Nike的一季報表現比預期要好，但其國際地區收入的穩定增長卻被北美地區銷售下降所抵消，實際上，這也是Nike近三年來首次在美國銷售出現下滑，整體來看，本季度Nike的銷售額增速創七年以來新低。

　　此外，10月底，Nike罕見的在美國的直營官網對200多款商品進行為期48小時的6折促銷活動。雙十一，Nike也推出了指定商品低至5折的活動，據生態圈不完全統計，打折鞋款顯示有366款。

　　然而，在專家眼中，這樣的舉動卻有著清理庫存的意味。

　　Canaccord分析師Camilo Lyon表示，“Nike在這一季度促銷力度更大，更多的鞋類平臺銷售則減緩。Nike略顯過時的創新流程幾乎沒有取得任何進步。”與此同時，GoldmanSachs將Nike的股票評級由買入下調至中性。

　　但與此同時，強勢復蘇的adidas的第三季度財報顯示，該公司再次實現了強勁的銷售額和盈利表現，其中最亮眼的是旗下中國和北美業務擴張。在時尚和直銷的驅動下，adidas正在強勢歸來，威脅著Nike的霸主地位。

　　不要忘了，2018年是世界杯年，在足球領域adidas具備著比Nike更大的影響力。11月10日，他們剛剛發布了俄羅斯世界杯的官方用球，此前還一口氣發布了8款國家隊戰袍，籌備著在世界杯年打個大勝仗。

　　↓adidas發布的世界杯官方用球，和一系列戰袍

　　當然，整體來看Nike的領先優勢依舊明顯，一旦他們的變革有效，沖出困境的Nike可以繼續維持自身世界第一的巨頭地位，甚至更進一步鞏固自己的領先優勢。但目前看來，龐大的Nike帝國需要足夠的時間，來進行他們想要的調整，而時間，恰恰是Nike最緊缺的東西。

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