“無聲服務(wù)” 耐克新概念門店推出自助試鞋
將數(shù)字業(yè)務(wù)與實(shí)體零售結(jié)合,耐克正在線下門店嘗試更多玩法。
8月22日,Business Insider報(bào)道稱,耐克在洛杉磯部分實(shí)體店推出一項(xiàng)全新的自助試鞋方式。消費(fèi)者只要通過手機(jī)平臺(tái)對(duì)心儀的運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行掃碼,選擇需要試穿的顏色和尺碼,工作人員就會(huì)將鞋子送到跟前,全程不需要開口說話。
對(duì)于不想過多交談,或在購(gòu)物時(shí)有社交恐懼癥的顧客而言,這一“無聲服務(wù)”被認(rèn)為是不錯(cuò)的方式,同時(shí)減緩客戶的購(gòu)物壓力。
目前,耐克在洛杉磯地區(qū)各大試點(diǎn)門店貼上宣傳海報(bào),鼓勵(lì)人們使用這項(xiàng)新服務(wù)。據(jù)悉,未來該品牌有意將其推廣至全球更多門店。
根據(jù)Business Insider的實(shí)地試穿體驗(yàn),消費(fèi)者需要現(xiàn)先在手機(jī)里下載NIKE應(yīng)用程序。店內(nèi)每雙鞋的內(nèi)部都有一個(gè)特定的條形碼,用戶通過應(yīng)用程序上的新功能進(jìn)行掃描,然后選擇具體的顏色和尺碼。
每雙鞋帶有特定條形碼
試鞋請(qǐng)求發(fā)送成功后,客戶在指定區(qū)域稍候。耐克員工在幾分鐘內(nèi)拿來鞋子,并驗(yàn)證用戶名稱,客戶只要點(diǎn)頭確認(rèn),店鋪員工隨即走開。從掃碼到取鞋,全程大約需要5分鐘的時(shí)間。
耐克聲稱,除了降低消費(fèi)者的交際和購(gòu)物壓力,這一服務(wù)可以避免客戶一時(shí)間找不到員工的情況。
實(shí)際上,最近,美國(guó)運(yùn)動(dòng)巨頭一直在線下零售層面做出新嘗試。
位于洛杉磯的首家Nike Live新零售概念店
今年7月,耐克在洛杉磯推出一家全新的Nike Live新零售概念店。其特點(diǎn)是,店內(nèi)多是當(dāng)?shù)仡櫩徒?jīng)常購(gòu)買的商品——Nike Live根據(jù)線上銷售數(shù)據(jù),自動(dòng)識(shí)別出周邊消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品,并在店內(nèi)大量陳列,當(dāng)?shù)仡櫩涂稍诰€上得知門店的庫(kù)存信息。
另一重要特點(diǎn)是,大部分存貨每?jī)芍芨乱淮?,以求帶來最新和最流行的產(chǎn)品,偶爾出現(xiàn)獨(dú)家商品。耐克稱,這一更新速度比普通門店快了三倍。
此外,Nike Plus會(huì)員可以事先在APP上預(yù)定好想要試穿的鞋款,鞋子會(huì)被藏在店內(nèi)一個(gè)儲(chǔ)物柜里。客人可以通過智能手機(jī)掃描直接打開儲(chǔ)物柜,自行試穿,不一定要購(gòu)買。
耐克直面客戶業(yè)務(wù)的總裁Heidi O’Neill說:“當(dāng)我們和洛杉磯的消費(fèi)者交談時(shí),他們說想要快速一點(diǎn)。”
值得注意的是,8月中旬,Nike Live洛杉磯門店追加一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——效仿麥當(dāng)勞和沃爾瑪?shù)壤吓屏闶凵痰淖龇ǎ?a target="_blank" title=" ">耐克在門店推出“得來速”服務(wù)。
店鋪后方設(shè)有一條駕駛通道,用戶提前通過手機(jī)平臺(tái)的“Swoosh Text”功能預(yù)約后,駕駛車輛至“得來速”通道窗口,快速進(jìn)行購(gòu)物、換貨和退貨業(yè)務(wù),全程不需要下車。目前,這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)只對(duì)Nike Plus會(huì)員開放。
盡管電商和線上業(yè)務(wù)已成為全球零售的主流,但不代表數(shù)字化和實(shí)體零售渠道相互對(duì)立,兩者結(jié)合或許能放大渠道優(yōu)勢(shì)。耐克表示,位于波特蘭和東京的Nike Live店,將分別在今年和明年春天開張,未來計(jì)劃向全球推廣其新零售概念店。
“數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓耐克從如何連接消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾谓桓懂a(chǎn)品,這是從過去的運(yùn)營(yíng)模式到未來數(shù)字化模式的重要轉(zhuǎn)變,”耐克CEO馬克·帕克在投資者會(huì)議上說道,數(shù)字化一直是其重要戰(zhàn)略。
今年6月底發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)顯示,NIKE Direct(直營(yíng)業(yè)務(wù))收入同比增長(zhǎng)12%,達(dá)到104億美元,電商收入提升25%成為強(qiáng)勁貢獻(xiàn)。其中,第四季度,線上銷售額增長(zhǎng)41%。
賣出更多運(yùn)動(dòng)鞋,持續(xù)提高直營(yíng)收入,這是耐克零售店新玩法的最終目標(biāo)。

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