破鞋門雖有影響，但Nike深得人心 仍是頭號玩家

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，最近，Nike因為杜克大學準狀元Zion Williamson的破鞋事件，非常不幸的成為了杜克和北卡內(nèi)戰(zhàn)的主角。那些圍觀Zion半人半獸表演的各路吃瓜群眾，在ESPN的轉播中看到的是不停回放的Nike破鞋片段。

　　無論有多么冠冕堂皇的理由，Nike基本上已經(jīng)背定了破鞋的這口鍋——除非出現(xiàn)了人為破壞，否則再多的借口也無法掩蓋破鞋的尷尬。球鞋的最基本道德是不要撕邦掉底，但Nike的這雙泡椒2.5代，把這兩樣質(zhì)量底線給突破了。

　　賽后有很多的即時評論，批評Nike球鞋質(zhì)量、看低Nike簽下狀元Williamson的機會。不少看熱鬧不嫌事兒大的球迷甚至認為，杜克大學會一怒之下終結Nike的贊助合同。

　　這，真的會發(fā)生嗎?

　　破鞋門雖有影響，但Nike深得人心

　　拿鞋的質(zhì)量說事兒，怎么扯淡都問題不大，畢竟那雙破破爛爛的鞋就是證據(jù)。但把意外擴大化，聯(lián)想到Nike對Williamson和杜克贊助的機會，就把事情看的太簡單了。

　　NCAA體育界是個超大的江湖，除了金錢，聯(lián)系各家之間關系的還有私交。

　　杜克輸了比賽，老K教練在發(fā)布會上完全沒有指責Nike球鞋的質(zhì)量，倒是說了一句，Zion過去運球轉身的時候有過幾次不是太利索，所以場上出現(xiàn)的問題也不是新鮮事兒。

　　老K教練的話應該是在意料之中。在幾千公里外的西海岸Nike總部，有一座運動場就是以老K教練命名，在入口處有一座老K教練的1：1雕像。Nike的體育推廣強調(diào)走心，對人對事兒對套路，都強調(diào)感情因素。

　　自從原賓州州立大學傳奇橄欖球教練Joe Pa Paterno過世之后，Nike大學教練家族的領軍人物就是千勝教練老K了。在很多的場合，Coach K會代表Nike去做發(fā)言和參加活動，這里面千絲萬縷的聯(lián)系，早就不止商業(yè)活動這么簡單了。

　　老K教練親口說過他和Nike的關系，絕對不只是贊助和被贊助這么簡單。他表示，Nike更像是一個大家庭，給人一種家人的感覺，這是其他品牌提供不了的。這也是為啥老K與杜克為何會與Nike簽約二十多年的重要原因之一。

　　老K教練從2005年開始執(zhí)教美國國家隊，這里面為他撐場面的不乏Nike旗下球星。從2008的科比，再到后來的勒布朗-詹姆斯，這些都是Nike旗下的傳奇巨星。雖然老K教練的個人魅力不可否認，但如若沒有Nike在背后的幫襯和運作，這些巨星未必會扶手順耳的跟著老K參加一屆又一屆的奧運會和世界杯。

　　老K教練在杜克執(zhí)教，除了從學校拿到的收入外，還有從得到Nike收入(稱之為代言費或演講費)。這個收入不是小數(shù)，但由于杜克是私立學校，這些收入原則上不必須公開。杜克的老對手北卡主教練Williams，也能從Nike得到部分收入，算是Nike活動的代言人。

　　在運動品牌世界里，下血本孤注一擲的商業(yè)行為很多，但像Nike家這樣多年苦心經(jīng)營人脈的公司，在北美大陸只此一家。

　　耐克掌門人的待人之道

　　2017年適逢Nike創(chuàng)始人Knight80大壽，為了慶賀老爺子生日，Nike在11月份舉辦了一個賀歲杯，邀請了16支大學球隊參加比賽，取名“PK80”。比賽可謂群星云集，杜克、北卡、密歇根州立、佛羅里達以及當年殺入四強的岡扎加和俄勒岡等大學都參加了比賽。

　　十六支球隊，有十支排名全國前十。這樣的賽事規(guī)模，不僅空前，很可能也是絕后。除了Nike和Knight，似乎還沒有人有這么大的號召力，能把全國最好的大學球隊集聚一堂，在賽季中來一輪最高水平的錦標賽。

　　在NCAA，Nike不只是杜克北卡的贊助商，Nike老板Phil Knight更是杜克傳奇主教練老K和北卡主教練Roy Williams的私人密友。

　　Roy Williams教練和Knight的故事非常值得一提。當初匡威的老板正好是傳奇教練Smith在北卡的學生，北卡的贊助商一度是匡威。后來這位老板離職，與Knight交好的Williams便趕緊給他打電話，表示現(xiàn)在是和學校重談贊助的好時機。

　　當時，Knight正和一位高爾夫球新星商談贊助合同，接到Williams電話后讓年輕人等了十幾分鐘，去和北卡主教練商談贊助細節(jié)去了。這位年輕人，就是后來叱咤高爾夫球壇的Tiger Woods。

　　喬丹是人脈，Williams是人脈，后來簽下的Woods也是人脈。而這與Knight有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　Nike發(fā)家的故事，大多數(shù)籃球迷都已經(jīng)很熟悉了。聯(lián)合創(chuàng)始人Phil Knight運動員出身，為了找出一雙適合自己的跑鞋，曾經(jīng)從日本做過球鞋進口的生意，后來慢慢演變到自己做鞋。再后來機緣巧合簽下了飛人喬丹，從此就開始了Nike和喬丹名牌的飛黃騰達。

　　Knight在發(fā)展的過程中，除了球鞋的設計和質(zhì)量本身，最重視的就是人脈。球鞋需要常換更新，但人脈需要持久的發(fā)展和呵護。和球隊的球星、主教練、話事人等搞好關系，是Knight從始至終親力親為的一個項目。生意可以放手讓下面的人去做，但聯(lián)絡感情必須老板親自出馬。

　　每年夏天，Knight都會親自出面組織一個超級私人旅行，參與者就是各支大學球隊的主教練和他們的家人。一個超級游艇，把大家拉到一個人跡罕至但舒適豪華的島嶼度假村，大佬和家人們在沒有外界干擾的情況下，盡情的休息放松，打打麻將，斗斗地主，誰也不用裝，怎么舒服怎么來。等假期結束，各自上岸，每個人繼續(xù)自己的工作，大家相約明年夏天再聚。

　　參加這個私人假期的人，有上面提到的老K教練，北卡的Williams，密歇根州立的Tom Izzo這些大腕，也有橄欖球?qū)玫奶┒罚⒗婉R主教練塞班，原俄亥俄州立主教練Urban Meyer， 原賓州州立傳奇教練Joe Pa老爺子.......

　　基本上，在大學體育屆，有頭有臉的人物，都在這艘游艇上一起出海。不談生意，只談友誼，費用一律由Knight本人負責。說的通俗點兒，這就是NCAA世界的華山論劍，誰不出席誰尷尬，誰沒被邀請誰“可憐”。

　　這不只是商業(yè)帝國，更是一個體育江湖。

　　風波過后，Nike仍是頭號玩家

　　在整個大學體育圈里面，品牌和人脈，幾乎可以決定一家俱樂部的成敗。畢竟在不能支付工資的大學體育界，能向這些天才們兜售的也只有偶像和夢想了。Nike在大學體育圈的“耳目”，遍及大中小學各個層次，各家大學如果希望能發(fā)掘人才，提前開始招募站，也必須要搭上Nike這種人脈列車。

　　前一段Nike和Adidas之間由于幫助大學招生的事兒，還鬧上了法庭，相互指責對方利用金錢收買，將明星中學生送到他們贊助的大學。這些互撕只是被暴露在陽光之下的冰山一角，那些沒報道的，通過握手成交的私下交易有多少，大家可以自己去琢磨。

　　現(xiàn)在NBA和大學籃球界的現(xiàn)狀就是Nike幾乎一統(tǒng)天下，這個是事實，喜不喜歡也沒辦法。Adidas豪賭了哈登，Under Armour包下了庫里與老窩UCLA，安踏簽下了佛祖湯神。除此以外，看起來所有的超巨都是Nike家族的天下。

　　這也是人脈。風塵四俠之所以能夠走到一起，與其中幾人均為Nike家族代言人有脫不開的關系。

　　說完這些，就回到了開頭所說的，Zion會不會由于球鞋事故，就把Nike品牌排除在外?這些學校會不會因此放棄與Nike的合作呢?

　　答案是否定的。這個想法看起來非常之幼稚，太小看了Nike人脈在NBA的巨大軟實力。雖然在賠率榜單上Adidas看起來跟Zion更接近，但不出意外的話，恢復后的Zion會繼續(xù)穿著新的泡椒球鞋出戰(zhàn)，打完自己的新秀賽季。

　　而在NBA選秀前，最可能和Zion簽下一份10年球鞋贊助合同的還是Nike。不過，因為有了這次的“事故”，Zion或許可以談到更好的條件, 這也算是一種意外的神助攻。

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