第17屆溫州百家真皮鞋業(yè)訂貨會(huì)成交額超4.5億

　　2019年2月28日，為期三天的第十七屆“溫州百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟”2019春夏季訂貨會(huì)圓滿結(jié)束。作為一個(gè)極具影響力的訂貨會(huì)品牌，本屆訂貨會(huì)不僅吸引了來(lái)自全國(guó)各地的客商，也令很多海外客商慕名而來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆訂貨會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)訂貨量突破560萬(wàn)雙，訂貨總金額超4.5億元人民幣，增長(zhǎng)率分別達(dá)到10%和7%，均創(chuàng)歷史新高。

　　人無(wú)我有 成為全國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)

　　“這個(gè)訂貨會(huì)可以訂購(gòu)不同的產(chǎn)品，平時(shí)我通過(guò)很多渠道都找不到的貨，在這里都能訂到!”來(lái)自四川的客商趙先生的這句話道出了很多客商的心聲。他自參加第一屆訂貨會(huì)以來(lái)，已經(jīng)成為了訂貨會(huì)的忠實(shí)粉絲，每屆都參加，一屆沒(méi)落下。

　　國(guó)內(nèi)客商從各地趕至訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　人無(wú)我有，人有我優(yōu)，便是這個(gè)訂貨會(huì)的吸引力所在。和趙先生一樣，每年四屆的訂貨會(huì)已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)很多經(jīng)銷商們的固定行程。來(lái)自山西的陳先生更是約上了8個(gè)親戚，一起來(lái)到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)。“在這里不僅能看到實(shí)物，還能拿到出廠價(jià)，我們大家都因此賺到了不少錢呢。”

　　“溫州鞋業(yè)的設(shè)計(jì)理念緊跟世界潮流，走在全國(guó)前沿，”客商王女士認(rèn)為，溫州人憑著不斷創(chuàng)新的精神和大膽超前的設(shè)計(jì)理念，緊跟世界潮流腳步，營(yíng)銷嗅覺(jué)也十分敏銳。“‘溫州百家真皮鞋業(yè)聯(lián)盟’訂貨會(huì)更是集結(jié)了溫州的優(yōu)質(zhì)鞋企，來(lái)此不僅能訂到最新款的產(chǎn)品，還能帶走最先進(jìn)的營(yíng)銷理念，堪稱全國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。”

　　廠家向客商們介紹鞋樣，精美的款式令客商們感到滿意

　　據(jù)了解，休閑女鞋的概念就是從這個(gè)訂貨會(huì)走向全國(guó)的。那是2015年的春季訂貨會(huì)，參展廠商集中推出了休閑女鞋，一下子引起了市場(chǎng)的轟動(dòng)。在此之前，全國(guó)市場(chǎng)只有時(shí)裝鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑男鞋等分類，如今已多了一個(gè)休閑女鞋的分類大項(xiàng)。“具備改變鞋類市場(chǎng)的能力，這也是我們的訂貨會(huì)的魅力所在。”溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣珊英認(rèn)為。

　　抱團(tuán)取暖 助力小微企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)

　　風(fēng)光的背后，是辛酸。

　　說(shuō)起這個(gè)訂貨會(huì)的舉辦初衷，溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進(jìn)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)陳忠歸結(jié)為四個(gè)字，“抱團(tuán)取暖”。

　　訂貨會(huì)的紅火引起了國(guó)內(nèi)外媒體的關(guān)注。圖為溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進(jìn)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)陳忠接受媒體采訪

　　2015年，溫州鞋企整體發(fā)展處在寒冬時(shí)期，不少企業(yè)面臨倒閉。為了幫助行業(yè)度過(guò)困難時(shí)期，落戶在溫州市永嘉縣的幾家行業(yè)內(nèi)有影響力的鞋企自發(fā)成立了溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進(jìn)會(huì)，舉辦了首屆訂貨會(huì)，并利用各自的人脈與資源，邀請(qǐng)全國(guó)經(jīng)銷商前來(lái)訂購(gòu)。

　　事實(shí)證明，訂貨會(huì)對(duì)于溫州鞋企走出寒冬起到了十分大的推動(dòng)作用。首屆訂貨會(huì)上，協(xié)會(huì)經(jīng)過(guò)精心篩選，挑選了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與展銷，不僅挽救了很多瀕臨破產(chǎn)的小微企業(yè)的生命，也為不少中小型企業(yè)解決了訂單少的難題。不少參展鞋企負(fù)責(zé)人坦言，訂貨會(huì)的訂單量占到了企業(yè)全年訂貨量的70%。得益于訂貨會(huì)，參展廠商佰儷皇后的總產(chǎn)量每年都能遞增50%。

　　溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進(jìn)會(huì)成員合影

　　訂貨會(huì)更搭建了行業(yè)交流平臺(tái)，一些企業(yè)在這里重新尋找自身定位，有了二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì);一些企業(yè)在這里獲知先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。溫州鞋業(yè)又煥發(fā)了新的生機(jī)。據(jù)促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)藤理平介紹，自2015年以來(lái)，溫州市鞋企數(shù)量每年都開(kāi)始遞增。僅2017年，就同比增加了約30%。

　　雪中送炭 推動(dòng)鞋企做大做強(qiáng)

　　隨著訂貨會(huì)影響力的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的鞋企期望入場(chǎng)參展。但這個(gè)期望并不是任何廠家都能夠輕易實(shí)現(xiàn)。

　　“因?yàn)槲覀冊(cè)趶S家的篩選環(huán)節(jié)上十分嚴(yán)格。”據(jù)溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周簫海介紹，促進(jìn)會(huì)對(duì)參展廠家有一定條件設(shè)置。為避免廠家作假情況的出現(xiàn)，過(guò)年期間，包括周簫海在內(nèi)的促進(jìn)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子和全體工作人員幾乎沒(méi)有休息，他們分成了5組，投入了大量的時(shí)間對(duì)申請(qǐng)參展的300多家廠家逐一進(jìn)行實(shí)地考察。工藝水平一般的，淘汰;生產(chǎn)規(guī)模過(guò)小的，淘汰;誠(chéng)信度不佳的，淘汰……最終篩選出了202家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　溫州市佰佳鞋企發(fā)展促進(jìn)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周簫海接受媒體采訪

　　“我們促進(jìn)會(huì)要保證參展的每一個(gè)廠家都是正規(guī)的、工藝水平精良的良心廠家，讓所有來(lái)佰佳訂貨的客商放心。”如今，“對(duì)客商負(fù)責(zé)”已經(jīng)成為了促進(jìn)會(huì)和參展廠家的共識(shí)，在當(dāng)前訂貨會(huì)客商人數(shù)和成交量均逐年攀升的快速發(fā)展期，訂貨會(huì)糾紛率始終幾乎為零。每一個(gè)客商都開(kāi)心而來(lái)，滿意而歸，放心成交。這個(gè)良好局面也推動(dòng)了一大批鞋企繼續(xù)做大做強(qiáng)、誠(chéng)信生產(chǎn)交易。

　　走出國(guó)門 逐漸走向國(guó)際

　　廠家誠(chéng)信生產(chǎn)交易，客商慕名而來(lái);客商放心下單，成交量越來(lái)越大，廠家發(fā)展越來(lái)越好——在促進(jìn)會(huì)的管理下，訂貨會(huì)顯然已經(jīng)形成了良性循環(huán)。

　　隨著訂貨會(huì)的聲名鵲起，作為訂貨會(huì)的接待酒店，溫州鉑爾曼酒店總經(jīng)理馮連勝發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是來(lái)訂貨會(huì)采購(gòu)的白種人和黑種人越來(lái)越多了。“剛開(kāi)始的第一屆全是國(guó)內(nèi)客戶，后來(lái)逐漸出現(xiàn)海外客戶，這一屆海外客戶明顯多了很多。這說(shuō)明訂貨會(huì)有趨于國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)。”

　　2萬(wàn)多雙鞋樣，讓客商們大飽眼福。中途逛累了，客商就在休息區(qū)里稍作休息

　　其中不少國(guó)外客商已經(jīng)不是第一次前來(lái)采購(gòu)，他們共同的認(rèn)知就是：溫州的鞋子性價(jià)比高，好賣!不過(guò)一些國(guó)外客商也表示，來(lái)訂貨會(huì)采購(gòu)常常存在語(yǔ)言不通的問(wèn)題，為此他們現(xiàn)場(chǎng)下單要花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間。

　　“國(guó)外客商人數(shù)激增有些出乎我們的意料，為此可能服務(wù)不夠周到。”周簫海說(shuō)，訂貨會(huì)能走出國(guó)門，要感謝所有參展企業(yè)的努力和付出，也要感謝海內(nèi)外客商的信任與支持，今后促進(jìn)會(huì)將提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為海內(nèi)外客商帶來(lái)更加良好的采購(gòu)體驗(yàn)。

　　而整個(gè)訂貨會(huì)期間，周邊的商場(chǎng)、酒店、餐飲、出租汽車行業(yè)都明顯感覺(jué)到了大客流量的出現(xiàn)，大大帶動(dòng)了周邊市場(chǎng)的消費(fèi)，越來(lái)越多的人因?yàn)椤皽刂莅偌艺嫫ば瑯I(yè)聯(lián)盟”訂貨會(huì)而受益。