從「To Be No.1」到「科技新國貨」，鴻星爾克進擊的二十年

 提到鴻星爾克，很多80、90后的印象還是To Be No.1這句廣告詞。事實上，這家國貨運動品牌今年已經來到第20個年頭，也有了新的發展方向。在如今激烈的市場競爭下，「弱冠之年」的鴻星爾克會踏上怎樣的時代新征程呢?鴻星爾克董事長吳榮照在公司20周年慶上給出了答案——主打「科技新國貨」，深耕大眾運動市場。

鴻星爾克總裁吳榮照

20 載風雨路，民族運動品牌「永爭第一」

“我們的創業開幕，是不是拿錯了劇本”?回顧起品牌跌宕起伏的過去，吳榮照如此自嘲地開了個玩笑。

的確，成立于千禧年的鴻星爾克，崛起之路并非一帆風順。他們從兩間毛坯廠房起步，背著一千多萬的債務「負資產」開局。吳榮照介紹說，當時除掉僅夠支付員工1個月薪水的少量現金，能倚仗的就只剩下一倉庫外貿庫存鞋。

不過，「信鞋不信邪」的鴻星爾克懷揣「To Be No.1永爭第一」的信念，從泉州廠房第一臺機器轟鳴起步，一直跳動至今。

鴻星爾克總裁吳榮照接受媒體采訪

和如今世界500強的偉大品牌一樣，鴻星爾克這20年里也有不少不得不走的彎路，從資金鏈困局到渠道難題，從產品定位偏離到庫存之殤，始料未及的困難和變數一次又一次襲來，但卻沒有打垮他們。

鴻星爾克于2005年在新加坡率先上市。當國內體育品牌都沒重視電商渠道的時候，早就2009年就開啟電商布局，并且于2011年完成全國零售渠道布局，直至2017年，已經躋身行業五強的身份。

在核心的大眾運動舞臺上，鴻星爾克也有自己的選擇。他們從2005年開始布局網球運動領域，贊助國內外網球賽事，先后與上海ATP1000大師賽、中國網球公開賽、深圳WTA網球公開賽、WTA伊斯坦布爾年終決賽等網球賽事合作，一舉成為「中國網球服飾第一品牌」。

用網球賽事來打通海外影響力，鴻星爾克產品曾經賣到歐洲、東南亞、中東等國家和地區，在100多個國家擁有商標專有權。

2020年，鴻星爾克用「做強縣級、做優市級」的渠道戰略，在下沉市場占據一席之地。通過持續打造戰略高產店，豐富多類型店鋪的比重，以點帶面地從局部優秀逐步進階到全面優勢。

不過，這家過于踏實與低調的品牌，也在持續發展的過程中遇到了一些難題。和中國體育制造業一起，歷經渠道試錯、庫存危機以及定位不準等諸多彎路之后，鴻星爾克錯失了一些品牌增長的機會。

但是這家不服輸的品牌依然堅韌，面對2020這個復雜多變的局面，他們給出了自己的一連串破局法門，望向了下一個十年的全新局面。

深耕大眾運動市場，牽手國際金標合肥馬拉松

鴻星爾克的第一招棋，叫深耕大眾運動市場，而他們選擇的合作伙伴，正是今年3月剛剛升級為「國際金標賽事」的合肥國際馬拉松。

7月2日，鴻星爾克成為合肥國際馬拉松2020年至2022年的戰略合作伙伴，也成為了該賽事的唯一運動裝備贊助商。

一出手就拿下個金標賽事，足以看出鴻星爾克回歸大眾市場的信心。雖然在新冠疫情沖擊下，馬拉松比賽正處于停擺時刻，但是押注后疫情時代下大眾對健康運動生活的需求會激增，用金標馬拉松賽事作為突破口，是鴻星爾克打進大眾運動市場最直接有效方式之一。

每年近1820余場的馬拉松賽事，意味著我國平均每天都舉辦超過5場馬拉松比賽，而以馬拉松為代表的大眾跑步活動，是我國全民健身運動興起的代表性運動，跑步如今已不僅是一種運動項目，更是人民追求健康生活的代名詞。而且從數據來看，國民在跑步上的消費意愿也在不斷增強。

尼爾森體育發布的《中國馬拉松人群與消費洞察報告》顯示，2019年中國跑者平均花費11418元，主要用于跑步裝備和參與賽事方面。愛燃燒對中國跑者進行畫像評估，國內核心跑者是38歲，男性占比84%，剩下16%是女性，平均收入達15.6萬元，無疑是具備高消費力的人群。

以上數據也許正是鴻星爾克想要與馬拉松賽事合作的重要原因，馬拉松主要參賽人群是該品牌的目標消費人群，而鴻星爾克也可以借此完成自身的品牌形象升級，「向上」吸引更多城市消費者。

據了解，合肥馬拉松只是鴻星爾克大眾運動計劃的第一部分，后續還會持續強化類似大眾運動資源的布局，帶給國人更優秀的運動產品。

從網球到馬拉松，再到未來的布局謀篇，站在20歲的門檻上，鴻星爾克做出了深耕大眾運動市場的選擇，開啟了一場品牌升級的華麗冒險。

科技新國貨，鴻星爾克用科技突圍

如今可以選擇馬拉松和路跑這條突圍之路，離不開鴻星爾克的第二招——科技新國貨。

事實上，鴻星爾克早在2005年就提出了「科技領跑」的發展戰略，在跑步市場領域，推出了諸如蓄能、劍翎、籠骨等眾多科技跑鞋，他們早就以拳頭產品進行出擊，去年推出的爾克奇彈跑鞋，被譽為「國內第一雙500元內的超大碳板跑鞋」，一經推出，上市10秒后首輪售罄，并且在2019年「雙11」活動里創下銷售4萬雙戰績，幫助鴻星爾克躋身「超億元」的品牌銷售榜單。

當家科技產品——爾克奇彈的誕生，強有力樹立了鴻星爾克國貨黑科技的新標簽，對品牌拉新、品牌升級及品牌化運營都意義非凡。隨著科技新國貨新主張的提出，相信未來還有更多國貨新科技產品加入爾克“產品家族”。

可以說，鴻星爾克喊出「科技新國貨」口號并非沒有底氣和信心。

長期以來，鴻星爾克在市場持續擴張的同時，持續加大對于產品科技的投入，堅持產品100%自產，并每年在研發費用上投入數千萬，成立了國內第一家獲得CNAS國家級認證的鞋服檢測機構，成立創新產品研究團隊，不斷在產品研發和科技創新上進行打磨。

公司旗下創新實驗室爾克E.T-Lab(極克未來實驗室)，基于20年的行業深耕經驗，以每年數千萬的消費者運動需求數據為基礎，為產品開發提供了大量技術支撐，打造科技新國貨就不再是一句空話。

下一個10年，鴻星爾克要如何前行？

在吳榮照看來，下一個十年，鴻星爾克要和廣大消費者聯系得更加緊密，也會繼續積極履行各項社會責任，傳達年輕、時尚、陽光的生活理念，踐行「大國品牌」的社會擔當。

鴻星爾克是這么說的，也是這么做的。鴻星爾克曾用2年6000萬元的助殘捐贈，幫助貧困殘疾人和家庭改善生活;在2019年的全國第十屆殘運會上，為技術官員、火炬手、志愿者等提供愛心物資，并且還為參賽學生提供運動裝備。而在20周年慶上，鴻星爾克再次宣布捐贈1億元物資用于扶貧助殘。這些慈善之舉都是希望所有人都能實現自己的運動夢，以及讓特殊人群的體育事業可以獲得更多關注。

新冠疫情爆發以來，鴻星爾克第一時間攜手壹基金向疫區捐贈價值1000萬元的防疫物資，此后還緊急開辟口罩生產工作，為普通醫療人員提供安全屏障。

通過不斷的經營及社會責任感的積累，2019年6月，鴻星爾克品牌價值突破315億元，再次入選「中國500強最具價值品牌」。雖然一直沒有做過多令人眼花繚亂的營銷宣傳，但鴻星爾克一直在努力踐行自己的道路，踏踏實實做渠道，踏踏實實做產品，一步步走得頗為堅實。

20年不算短，已經足夠品牌一個品牌從0起步，成長為國內領先的運動品牌，在用戶心中留下深刻印象;20年也不算長，還要有一個又一個10年、20年的不斷積累，才能成為被全社會認可的老字號品牌，屹立在世界頂級公司之林。

“下一個10年，會有更多放得下面子，扛得起責任，能做出業績的優秀經營者投身我們的事業，在成就人生新高度的同時，收獲披荊斬棘、大浪搏擊的力量。”在鴻星爾克20周年慶發言的最后，吳榮照動情地如是說。