爾克奇彈聯(lián)名銀魂，二次元營(yíng)銷(xiāo)為何成為品牌年輕化利器

作為國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)軍品牌，鴻星爾克攜手日本神級(jí)動(dòng)漫《銀魂》玩了場(chǎng)二次元的跨界合作，所推出的奇彈pro x 銀魂聯(lián)名系列，上架五分鐘即售罄。不僅成功引發(fā)了一陣購(gòu)物狂潮，更是圈粉廣大二次元粉絲群體。

在90后逐漸告別年輕的當(dāng)下，95后與00后成為中國(guó)最有潛力的消費(fèi)力量。近三年，中國(guó)二次元行業(yè)飛速發(fā)展，席卷這批新年輕群體，成為其文化潮流。品牌想要抓住Z時(shí)代的心，就需要巧妙借勢(shì)動(dòng)漫IP的力量，突破次元壁，助品牌“有效出圈”。

鴻星爾克與銀魂的跨界合作，創(chuàng)造了一個(gè)非常有代表性的案例，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)推廣都堪稱(chēng)精彩。

顏值出街，產(chǎn)品與動(dòng)漫內(nèi)涵共振

與動(dòng)漫IP跨界，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要非常注重與其IP屬性的契合度，否則會(huì)不夠出彩。

去年8月，鴻星爾克的爾克奇彈系列跑鞋，一路高歌沖進(jìn)了國(guó)貨鞋圈的領(lǐng)軍梯隊(duì)，被譽(yù)為【國(guó)內(nèi)第一雙500元內(nèi)超大碳跑鞋】。其獨(dú)創(chuàng)的α-FLEX黑科技材料，創(chuàng)造了比常規(guī)中底軟30%的腳感，以軟若懸浮的跑步體驗(yàn)，奠定了良好的市場(chǎng)口碑。而在這次衍生的聯(lián)名款，便把這一特點(diǎn)與動(dòng)漫IP進(jìn)行了別出心裁的結(jié)合。

眾所周知，銀魂是以科幻時(shí)代劇為題材的包容度很高的漫畫(huà)，熱血而硬核，輕松而搞笑。作者以坂田銀時(shí)和萬(wàn)事屋以萬(wàn)事都可carry的精神，描寫(xiě)各類(lèi)生活化的場(chǎng)景，以此來(lái)鼓勵(lì)年輕人在平凡的生活中拼勁全力便是最熱血的事。而這一精神，與奇彈科技讓運(yùn)動(dòng)更輕松的概念相銜接時(shí)，便有了金之刃和銀之魂這兩雙聯(lián)名款。

可c arry 住熱血的金之刃

 金之刃的設(shè)計(jì)圍繞熱血燃戰(zhàn)的速度感與攻擊感展開(kāi)，靈感源自《銀魂》的金時(shí)。以人物標(biāo)志性的黑底金色云紋和服作為整體的配色，并佐以大面積的夜光標(biāo)識(shí)，讓腳步如暗夜星辰般耀眼，瞬間氣勢(shì)如虹，而奇彈科技的中底便是能提供不竭動(dòng)力的源泉，希望年輕人在平凡的生活去爆發(fā)自己的不平凡。

可c arry 住信仰的銀之魂

 熟知銀魂的人都明白，糖分是坂田銀時(shí)的信仰。即便在糖尿病的邊緣瘋狂試探，他也仍然堅(jiān)持做個(gè)偏執(zhí)的糖控。銀之魂便是融入了這一信仰，鞋舌上專(zhuān)屬的糖分標(biāo)志，致敬著阿銀永不剝落的糖分熱愛(ài)，輻以彈軟的新腳感，顛覆了以往板鞋的邁步體驗(yàn)。糖分隨行，奇彈中底觸地，助力年輕人即便是失敗觸底，也能隨時(shí)輕松回彈，carry住自己的夢(mèng)想與信仰。

強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)同感，變相達(dá)成新品銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化

當(dāng)出彩的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)建了滿(mǎn)滿(mǎn)的二次元氛圍以后，緊接著鴻星爾克便以破次元壁的萬(wàn)事屋主題，構(gòu)建了年輕群體間的社交語(yǔ)言，進(jìn)而強(qiáng)化了z時(shí)代對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。

在為期4天的第十八屆 China Joy上面，鴻星爾克聯(lián)合了天貓青年實(shí)驗(yàn)室，將存在于二次元的萬(wàn)事屋還原到了現(xiàn)場(chǎng)。精準(zhǔn)利用了展會(huì)期間巨大的流量，用爾克奇彈萬(wàn)事屋與二次元粉絲打成一片，借助萬(wàn)事屋在許多銀魂粉心中的地位，建立了產(chǎn)品與用戶(hù)互動(dòng)溝通的橋梁。

用出彩的產(chǎn)品設(shè)計(jì)引起關(guān)注，再用線(xiàn)下萬(wàn)事屋的互動(dòng)體驗(yàn)作為杠桿去撬動(dòng)Z時(shí)代的情緒為新品造勢(shì)，不僅強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，也刷新了粉絲對(duì)鴻星爾克的好感度，進(jìn)而變相帶動(dòng)了線(xiàn)上的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，可謂是一舉三得。

在鴻星爾克×銀魂×China Joy的媒體沙龍上，鴻星爾克的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)在關(guān)注時(shí)尚潮流的基礎(chǔ)上，要引入更多IP聯(lián)名，通過(guò)IP賦能，豐富產(chǎn)品的故事張力，從而加強(qiáng)品牌對(duì)用戶(hù)的圈層溝通力。在八月底，第一波結(jié)合銀魂萬(wàn)事屋三人組的經(jīng)典印花以及伊麗莎白的萌寵等圖案設(shè)計(jì)的銀魂聯(lián)名款服裝將會(huì)上市，相信這一波跨界，又會(huì)給粉絲帶來(lái)不少的驚喜。

年輕化，贏在內(nèi)涵

今年，鴻星爾克提出了“科技新國(guó)貨”的戰(zhàn)略，首先在產(chǎn)品品質(zhì)上面，以軟若懸浮的奇彈黑科技給予消費(fèi)者全新的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，再者同時(shí)從動(dòng)漫IP發(fā)力，聯(lián)名《星際迷航》與《銀魂》，切入Z時(shí)代的生活圈，用產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的故事張力，精準(zhǔn)的吸引了年輕的二次元消費(fèi)群體，成功地?cái)U(kuò)大了品牌的聲量，建立了新的品牌文化形象。

時(shí)代在變化發(fā)展，青年文化也一直在變化發(fā)展，運(yùn)動(dòng)品牌要想維持年輕化，就需要準(zhǔn)確的理解時(shí)代的文化，理解主流消費(fèi)群體的審美與文化的價(jià)值觀(guān)，從創(chuàng)新精神、設(shè)計(jì)理念、品質(zhì)上發(fā)力，持續(xù)不斷地打造自己獨(dú)有的文化競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)閺?qiáng)大的文化競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)和時(shí)代的浮沉，指引產(chǎn)品在新的潮流文化中求新求變，與一代又一代的文化青年形成理念共振，從而保持品牌的地位和影響力，為其謀得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展道路。