黃河時裝城孟總專訪：“面對市場，不斷地改變就是永久的不變”

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)+信息化的時代，謀變、求存，成為每個地區(qū)、園區(qū)、商圈、企業(yè)共同的追求，黃河時裝城也不例外。

　　自1999年成立以來，黃河時裝城已經(jīng)走過了18個春秋。前不久，虎門服裝交易會也迎來了第22屆，十余年的時間里，黃河孕育了眾多的品牌，有更多的商家在黃河時裝城獲得了事業(yè)成功的基礎(chǔ)。此次，為了能更全面地了解黃河的發(fā)展?fàn)顩r，小編采訪了黃河服裝城孟祥龍總經(jīng)理。

　　“現(xiàn)在服裝市場的營銷模式在不斷翻新，消費(fèi)趨勢發(fā)生了翻天覆地的變化，市場不再是原來的市場，消費(fèi)心理消費(fèi)渠道，消費(fèi)習(xí)慣都在發(fā)生改變，從原先沒有互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下的理性消費(fèi)，服裝不再是簡單的驅(qū)寒避暖，如何穿著好看，穿出個性成為新的追求。”孟總告訴記者。

　　黃河時裝城要面臨時尚的挑戰(zhàn)，唯有創(chuàng)新、唯有自我改變才能贏得市場。

　　面對市場的變化，“不斷的改變就是永久的不變，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造出新的價值。”孟總說。

　　據(jù)了解，黃河目前有3000家店鋪，五年以上的商戶，占到了市場的40%，是中國最早的服裝市場之一。談到時裝城，孟總說，其實很多服裝商戶在10年前就注冊成立了，但沒有機(jī)會爆發(fā)，一直在做小型批發(fā)。“我們希望通過自己創(chuàng)建的平臺，把他們引到更高的平臺上。”

　　虎門黃河服裝城是東莞市大型綜合商業(yè)中心，也是華南地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善的中高檔時裝批發(fā)中心，位于虎門鎮(zhèn)虎門大道，既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。

　　對于合作商戶，孟總說，我們的心態(tài)是開放的。從社交方面講，重在合作，地域上不做限制；從專業(yè)角度看，黃河希望他能具備以下三點：1.愿望，即要有賺錢的愿望，互聯(lián)網(wǎng)要抓流量，不去想賺錢，怎么能賺到錢，明確利他原則，一切要以為顧客服務(wù)為中心；2.實力，即要有長期積淀的實力；3.條件，即有面向市場的產(chǎn)品。

　　孟總表示，“把東西賣出去，讓商戶賺到錢，這是黃河的永恒不變的宗旨和原則”。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在的黃河，已經(jīng)從原來設(shè)計生產(chǎn)銷售一體化，變成如今的去中心，去源頭，去渠道化，孟總提到，所謂的去渠道化，就是要把銷售做好。

　　談到時裝城的規(guī)劃，孟總說，17年之前，黃河的主要工作是積累，不斷調(diào)整商戶結(jié)構(gòu)，大力挖掘品牌，發(fā)現(xiàn)并培育現(xiàn)有品牌，現(xiàn)有品牌的好處就是他已經(jīng)有近十年的積淀，通過集中這些品牌，灌輸互聯(lián)網(wǎng)思維并加以打造，他們能夠得到快速發(fā)展。

　　17-18年，黃河的重點目標(biāo)是讓這些自有品牌練內(nèi)功，從產(chǎn)品到顧客，挖掘自己的特色，提升自身的運(yùn)營模式，打破固有思維，提升產(chǎn)品競爭力，線上線下相結(jié)合，讓大數(shù)據(jù)助力品牌發(fā)展。

　　“未來，黃河的目標(biāo)就是讓商戶、商戶品牌以及產(chǎn)品走出去。首先是產(chǎn)品，其次是如何通過平臺的運(yùn)營及渠道推高市值，我們的目標(biāo)不僅僅是一兩個品牌，而是如何讓我們的品牌快速成長。未來黃河是從線下的向外多元化擴(kuò)張，線上予以輔助。”孟總說。

　　在轉(zhuǎn)型升級道路上，黃河時裝城一直是業(yè)界矚目的焦點，希望今后黃河時裝城能有更廣闊的發(fā)展，帶給服裝行業(yè)更多的驚喜。

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