紫光展銳“新創(chuàng)業(yè)” 角逐5G芯片市場(chǎng)

編者按

2021年是“十四五”開(kāi)局之年，正值建黨100周年，也是強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略、自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年。

4月30日召開(kāi)的中共中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，強(qiáng)化國(guó)家戰(zhàn)略科技力量，積極發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

世界紛繁變化，難擋中國(guó)復(fù)興強(qiáng)大。在這樣的歷史重大變革期、機(jī)遇期，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道獨(dú)家策劃推出貫穿全年專(zhuān)題《通往偉大之路：大國(guó)創(chuàng)新100強(qiáng)》系列報(bào)道，通過(guò)篩選、報(bào)道全國(guó)戰(zhàn)略行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家，為中國(guó)不斷攀登新高峰的壯麗征程助力。

《通往偉大之路：大國(guó)創(chuàng)新100強(qiáng)》系列報(bào)道，每月以圖文、視頻、海報(bào)等形式在21報(bào)系自有平臺(tái)及合作平臺(tái)隆重推出，敬請(qǐng)關(guān)注。

4月底，榮耀與紫光展銳的一次牽手頗有意味。最新的榮耀暢玩20搭載了紫光展銳的T610芯片，這款芯片是紫光展銳自主研制的國(guó)產(chǎn)芯片，采用臺(tái)積電12nm工藝。兩家“新創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)共同開(kāi)啟了新嘗試，這也是紫光展銳再次進(jìn)入大品牌供應(yīng)鏈。

在當(dāng)下全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)時(shí)刻，以紫光展銳為代表的芯片設(shè)計(jì)企業(yè)處于關(guān)鍵的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。芯謀研究公布的2020年中國(guó)大陸前十大芯片設(shè)計(jì)企業(yè)中，紫光展銳排名第四，僅次于華為海思、韋爾股份和比特大陸。其中，只有華為海思和紫光展銳兩家企業(yè)能夠設(shè)計(jì)智能手機(jī)SoC芯片，眼下紫光展銳欲抓住5G的機(jī)會(huì)點(diǎn)彎道超車(chē)。

自2019年發(fā)布首款5G基帶芯片V510以來(lái)，紫光展銳已經(jīng)推出了兩款5G智能手機(jī)SoC芯片T7510（后更名為T(mén)740）和T7520（后更名為T(mén)770）。目前，搭載T740的5G智能手機(jī)已規(guī)模量產(chǎn)，采用6納米工藝的5G芯片T770已在今年初成功回片，預(yù)計(jì)基于T770的智能手機(jī)今年7月份量產(chǎn)上市。

“T770已經(jīng)成功回片，以紫光展銳史上最快速度通過(guò)一系列測(cè)試驗(yàn)證，一次流片成功，標(biāo)志著我們?cè)诠に嚰夹g(shù)方面和強(qiáng)者站在一起了，當(dāng)然我們現(xiàn)在是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地站在里面。”紫光展銳CEO楚慶在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)道。

每一代通信技術(shù)的更迭，都伴隨著芯片廠商的洗牌，現(xiàn)在全球5G芯片玩家只剩下5家公司：高通、三星、聯(lián)發(fā)科、海思、紫光展銳，公開(kāi)市場(chǎng)上只有高通、聯(lián)發(fā)科和紫光展銳。而在中國(guó)大陸市場(chǎng)上，海思芯片不外售，紫光展銳成為公開(kāi)市場(chǎng)上半導(dǎo)體生態(tài)的重要一環(huán)。

鮮為人知的是，在2018年，紫光展銳的主要陣地只有功能機(jī)，原本占優(yōu)勢(shì)的功能機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)攻下不斷丟失陣地，市場(chǎng)占有率縮水至41.55%。2020年，紫光展銳歷經(jīng)變革后，智能機(jī)營(yíng)收超過(guò)功能機(jī)，智能機(jī)營(yíng)收增長(zhǎng)超50%，突破1億美元。其中，4G智能機(jī)突破一線品牌，T618進(jìn)入高端旗艦機(jī)。

兩年多的時(shí)間里，紫光展銳進(jìn)行了多次蛻變。紫光展銳表示，在經(jīng)歷了2019年的質(zhì)量救亡、市場(chǎng)救亡，2020年的經(jīng)營(yíng)提升之后，2021年公司開(kāi)啟“技術(shù)提升年”。目前，紫光展銳已全面打響研發(fā)“三大戰(zhàn)役”，成立先進(jìn)技術(shù)研究院，投入研發(fā)團(tuán)隊(duì)5%的力量，在面向未來(lái)的重要領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)拓性的創(chuàng)新和研發(fā)。

生存之戰(zhàn)

在楚慶看來(lái)，雖然紫光展銳歷史看上去很長(zhǎng)，但事實(shí)上它更像一家新創(chuàng)業(yè)的公司，新的管理團(tuán)隊(duì)起點(diǎn)是2018年的12月份。

2018年底，伴隨著紫光展銳高管變動(dòng)，楚慶加盟擔(dān)任CEO。而當(dāng)時(shí)內(nèi)部的情況是，整體業(yè)務(wù)面臨崩盤(pán)式下滑，產(chǎn)品質(zhì)量事故頻發(fā)。據(jù)了解，有一家當(dāng)年最大的客戶(hù)，上半年開(kāi)了7個(gè)單子，結(jié)果發(fā)生了3起索賠，賠償額超過(guò)了交易額，且2018年7月份以后很少再有新的Design in。

“這么大規(guī)模的公司，正常情況下一年應(yīng)該有100個(gè)以上的新訂單。” 楚慶談到，這意味著，那時(shí)紫光展銳幾乎已經(jīng)被客戶(hù)集體拋棄。

面對(duì)岌岌可危的局面，楚慶決定“閉關(guān)”三天梳理公司狀況，做出最終去留的決定。“第一天被嚇到了，覺(jué)得一些事實(shí)得再確認(rèn)一下。然后我就帶電腦回家，找一個(gè)地方安安靜靜把手機(jī)關(guān)了，再仔細(xì)看一看數(shù)據(jù)。”

在楚慶確認(rèn)數(shù)據(jù)的同時(shí)，外界已經(jīng)輿論洶洶，關(guān)于紫光展銳的未來(lái)和他的未來(lái)，成為連月新聞?lì)^條。要做科技企業(yè)的掌舵人實(shí)非易事，既要懂技術(shù)，也要有商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是面對(duì)急需突破研發(fā)瓶頸、亟待扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的企業(yè)，挑戰(zhàn)是巨大的。

一切，都將楚慶推至臺(tái)前，“另一方面，紫光展銳是中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的脊梁，需要有人來(lái)?yè)?dān)起這一份產(chǎn)業(yè)責(zé)任。最后一天，下了個(gè)決心，還是得把這個(gè)擔(dān)子挑起來(lái)。”楚慶說(shuō)道。

回顧剛接手時(shí)的混亂狀況，楚慶記憶猶新：“當(dāng)時(shí)公司一些部門(mén)連基本的規(guī)范都沒(méi)有的，以IT系統(tǒng)為例，恰恰在兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)上掉鏈子，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)沒(méi)有電子流系統(tǒng)、供應(yīng)鏈部門(mén)沒(méi)有電子流系統(tǒng)，一切靠手工錄入。研發(fā)更是缺乏科學(xué)管理，當(dāng)時(shí)沒(méi)有立項(xiàng)的決策機(jī)制，我們砍掉了90%的項(xiàng)目。”

緊接著在2019年3月，紫光展銳開(kāi)了第一屆質(zhì)量大會(huì)。會(huì)上，除了紫光展銳研發(fā)人員代表自我批判外，還有四位客戶(hù)代表出席批判。原本每位客戶(hù)的批判時(shí)間為20分鐘，但其中一位客戶(hù)就批判了1小時(shí)20分鐘。面對(duì)疾風(fēng)驟雨般的批評(píng)后，紫光展銳在會(huì)上宣布了“火鳳凰”計(jì)劃，之前原代碼沒(méi)有完備先進(jìn)的架構(gòu)，自此紫光展銳從建立架構(gòu)開(kāi)始，重構(gòu)核心代碼，脫離低品質(zhì)。

重構(gòu)代碼是一項(xiàng)復(fù)雜而龐大的工程，據(jù)介紹，直到2020年12月，“火鳳凰”二期交付，完成90%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品交付時(shí)間提升30%，客戶(hù)問(wèn)題密度下降60%。經(jīng)過(guò)了一年重建，紫光展銳脫離了質(zhì)量的死亡陷阱，也獲得了首批品牌客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了多年下滑之后的營(yíng)收和毛利雙增長(zhǎng)。

2020年，紫光展銳著重于經(jīng)營(yíng)提升，“3-4月份我們重建了經(jīng)營(yíng)體系，除工業(yè)電子作為業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)兵以外，大部分經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)大調(diào)整和體制變革。調(diào)整后，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)從谷底爬出，幾乎以二次曲線的方式向上攀升。雖然遭受疫情的重大影響，2020年?duì)I收增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)了非常好的表現(xiàn)。”楚慶在內(nèi)部發(fā)文中總結(jié)道。

2021年，紫光展銳的變革還在繼續(xù)，大刀闊斧的推進(jìn)必然面臨阻力，楚慶也坦言：“阻力很大，糾正它是很困難的，只能新陳代謝。末位淘汰一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，第一年淘汰了大概600多人，第二年又淘汰了10%。同時(shí)，我們大批引進(jìn)優(yōu)秀的畢業(yè)生。”

5G芯片突圍

2018年，紫光展銳失去幾乎所有品牌客戶(hù)，國(guó)內(nèi)看不到使用紫光展銳芯片的終端產(chǎn)品。眼下，紫光展銳客戶(hù)結(jié)構(gòu)得到改善，品牌客戶(hù)包括新榮耀、LG、諾基亞、TCL、中興、海信等，產(chǎn)品品類(lèi)也從手機(jī)拓展到智能穿戴、平板、兒童教育以及后視鏡、翻譯筆等眾多品類(lèi)。

在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，紫光展銳也在強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)。對(duì)于高科技公司而言，最核心的引擎還是技術(shù)和工藝的突破，這也是芯片企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

楚慶坦言：“2018年以前公司一直處于技術(shù)跟隨的狀態(tài)，其中一條技術(shù)主線就是移動(dòng)通信技術(shù)，2G落后于一線廠商差不多是15年，一線廠商是1990年發(fā)布的手機(jī)芯片，當(dāng)時(shí)的展訊2006年2G的產(chǎn)品宣布上市，一直到很晚才看到手機(jī)。3G落后8年，4G落后10年，2019年才全面推出4G全網(wǎng)通芯片。5G時(shí)代，我們堅(jiān)決趕上。”

在上任后的第二天，楚慶就做了一個(gè)戰(zhàn)略決策，提升紫光展銳通信技術(shù)和芯片工藝的先進(jìn)性。2G/3G時(shí)代，公司主打性?xún)r(jià)比策略，不重視自研技術(shù)，紫光展銳技術(shù)生態(tài)上共生的“山寨”廠商，到了4G智能機(jī)時(shí)代很快被競(jìng)爭(zhēng)下去了，逐漸走下坡路。“智能終端時(shí)代要求公司的技術(shù)必須武裝到牙齒，技術(shù)是買(mǎi)不來(lái)的，也是市場(chǎng)換不來(lái)的，只能你憑勞動(dòng)自己創(chuàng)造出來(lái)。”楚慶說(shuō)道。

從2010年開(kāi)始，進(jìn)入LTE 4G時(shí)代以后，芯片企業(yè)們就展開(kāi)了工藝戰(zhàn)。楚慶表示，在半導(dǎo)體工藝上，以前的紫光展銳離一線廠商追得最近的時(shí)候，工藝還差至少三代以上，“如今5G兩代產(chǎn)品T770、T740都出來(lái)了，T740是采用12納米工藝，良率也有大的提升。”在確定技術(shù)領(lǐng)先策略后，紫光展銳便集中投入60%的研發(fā)力量到5G研發(fā)中。

近期，紫光展銳宣布啟用5G產(chǎn)品新品牌“唐古拉”。在新的品牌體系下，紫光展銳對(duì)5G移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行了全新的產(chǎn)品規(guī)劃，分為6、7、8、9系。據(jù)介紹，唐古拉6系定位普惠大眾，7系強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)，8系主打性能先鋒，9系代表前沿科技。同時(shí)，原有的T7510則更名為紫光展銳唐古拉T740，而T7520則更名為T(mén)770。同時(shí)，紫光展銳剛完成上市前的新一輪融資53.5億元人民幣，由上海國(guó)盛資本、碧桂園創(chuàng)投、海爾金控和賽睿資本等4家原股東共同投資。目前，紫光展銳正在進(jìn)行上市前股權(quán)及組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，積極籌備科創(chuàng)板上市。而在此之前，紫光展銳也獲得了大基金二期、上海集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金、諸暨聞名泉盈投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）共計(jì)50億元增資。

近年來(lái)中國(guó)的半導(dǎo)體企業(yè)正在加速崛起，尤其是芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域發(fā)展迅猛。芯謀研究報(bào)告指出，2020年中國(guó)芯片設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到442億美元，到2025年，這一數(shù)字將超過(guò)1000億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%。高速發(fā)展首先得益于國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片支持力度的加大，其次是因?yàn)閲?guó)內(nèi)芯片產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力增強(qiáng)，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈動(dòng)，迅速推出和迭代接地氣的芯片產(chǎn)品。但是，報(bào)告也提到，中國(guó)芯片設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)“瘸腿”現(xiàn)象依然嚴(yán)重，CPU、高端FPGA等領(lǐng)域依然鮮有中國(guó)企業(yè)的身影。

對(duì)于紫光展銳等國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)龍頭而言，目前正迎來(lái)國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體發(fā)展的新機(jī)遇。與此同時(shí)，如何在激烈的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)中立于潮頭、進(jìn)一步向高端市場(chǎng)發(fā)力，均是需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。