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  • 服裝業(yè)發(fā)展路徑 五大模式創(chuàng)出品牌

    時間:2011-03-11 10:16:00  來源:尹生點(diǎn)擊:0

        編者按:盡管中國已成為世界頭號紡織服裝大國,但絕大多數(shù)企業(yè)只能靠低水平的加工賺取微薄利潤,在國際上沒有一個叫得響的服裝品牌,國內(nèi)市場近1/3為國外品牌所把持!


        如何擺脫傳統(tǒng)模式的束縛,創(chuàng)出自己的品牌,從服裝大國走向服裝強(qiáng)國?這幾個模式或能對行業(yè)有所啟發(fā)。

     
       有一次與朋友聊天,他冷不丁冒出一句話:“其實(shí),服裝業(yè)與傳媒業(yè)、娛樂業(yè)沒什么兩樣,都是內(nèi)容提供商!”是啊!作為具有“蔽體”功能的服裝,從某種意義上說,就是一個媒介,而布料的質(zhì)地、花色與款式設(shè)計(jì)、制作工藝才是消費(fèi)者真正在乎的“內(nèi)容”!這些元素不同的選擇與搭配,正如媒體可以有千奇百怪的內(nèi)容和設(shè)計(jì)一樣。一個企業(yè)如果能按照這樣的邏輯去創(chuàng)新,還有什么客戶抓不住?!從這個角度看,服裝業(yè)簡直應(yīng)該被列入朝陽行業(yè)!


        后來,聽惠州圣馬龍針織有限公司的陳浩然總經(jīng)理講他的創(chuàng)業(yè)故事,使我更加相信,傳統(tǒng)只是相對的,而創(chuàng)新和增長的機(jī)會卻無處不在。


        對服裝業(yè)而言,通往世界服裝之都巴黎的道路也有千萬條。


        路徑一:從“娃娃”開始做品牌


        選擇這條路,意味著你必須從企業(yè)起步時或起步不久就打出自己的品牌,此后企業(yè)的所有活動都以此為準(zhǔn)。這條路徑的便利之處是可以為企業(yè)找到一個積累信譽(yù)的載體,隨著時間的延續(xù),信譽(yù)積累越來越多,最后,所到之處,消費(fèi)者都將你視為最可信任的朋友和某種心理的代言人。但是,這是一場恒心與毅力的考驗(yàn),一旦開始,就意味著持續(xù)的投入,任何一個小小的疏忽,都可能使以前的付出大打折扣甚至付諸東流。


        路徑二:走國際化的道路


        服裝業(yè)的國際化程度很高,無論是布料、設(shè)計(jì)、加工還是消費(fèi)者、品牌都是如此,這也是為什么品牌的國際化具有如此大魅力的原因。國內(nèi)的情形是,加工是最早實(shí)現(xiàn)國際化的環(huán)節(jié),市場和布料次之,到現(xiàn)在,才開始有了設(shè)計(jì)和品牌的國際化動向,而且要命的是,這些環(huán)節(jié)是被割裂開的,真正從設(shè)計(jì)、加工到品牌都貫徹國際化導(dǎo)向的企業(yè),在國內(nèi)鳳毛麟角。但一旦這樣做且有成效后,將對企業(yè)產(chǎn)生良性推動力,不但可以在國外市場找到一部分市場,更重要的是,以國際化品牌的形象再回過頭來做國內(nèi)市場,會平添幾分殺傷力。


        路徑三:在細(xì)分市場里突破


        在很長一段時間內(nèi),服裝的主要功能就是蔽體,耐穿是評價一件衣服好壞的主要指標(biāo)。大約從上個世紀(jì)90年代中期開始,人們開始注重服裝的個性化;到現(xiàn)在,這種個性化需求更加明顯了。這為服裝企業(yè)提供了新的路徑:瞄準(zhǔn)某個細(xì)分市場并推出個性化的產(chǎn)品,然后堅(jiān)持這一定位,直到完全被消費(fèi)者所接受。莊吉的成功,很大程度上就在于它在國內(nèi)西服廠商都擠在中低檔這一以功能為主的市場上時,便將目光鎖定在了2000元左右的中高檔西服市場,并且一做到底。


        路徑四:讓“不相干”的虛擬起來


        如果把整個內(nèi)地或全球的服裝業(yè)作為一個整體,目前,從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售的每個環(huán)節(jié)都達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃健_@就為那些只專注品牌運(yùn)營而不涉及生產(chǎn)的企業(yè)提供了誕生的條件,它可以將品牌運(yùn)營以外的一切事情交給更擅長于此的廠商去做,從理論上講,這些廠商可以位于世界的任何一個角落。這樣,既大大降低了新品牌誕生的門檻,也降低了品牌運(yùn)營商的成本和風(fēng)險。


        路徑五:做大設(shè)計(jì)師品牌


        皮爾·卡丹、范思哲等眾所周知的國際品牌都是設(shè)計(jì)師品牌。但在國內(nèi),設(shè)計(jì)師品牌還處于起步階段。以設(shè)計(jì)師的名字命名或由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的品牌,其優(yōu)勢在于可借助設(shè)計(jì)師個人的知名度來提升服裝品牌,并且容易在設(shè)計(jì)上做出自己的風(fēng)格。挑戰(zhàn)在于:設(shè)計(jì)師本人可能對企業(yè)經(jīng)營和管理并不在行,而且在實(shí)踐中又容易以個人為中心,不利于企業(yè)運(yùn)營。在設(shè)計(jì)師品牌方面,深圳女裝走在了全國的前列。做了8年的歌力思,年收入已上億。據(jù)創(chuàng)辦人夏國新說,其秘訣在于很好地解決了設(shè)計(jì)師與企業(yè)經(jīng)營者之間的角色轉(zhuǎn)換問題。


        國際營銷大師米爾頓·科特勒去年6月初在上海演講時,被問及這樣一個問題:“中國哪些行業(yè)有可能產(chǎn)生真正的世界級品牌?”他的回答是:“娛樂及時裝成衣。”為什么呢?我想,主要因?yàn)橹袊旧砭褪且粋€巨大的市場,中國人無論在文化、歷史還是審美上,都有自己獨(dú)特的一面,中國的企業(yè)把握起來自然最到位;另外,中國是世界服裝生產(chǎn)大國,產(chǎn)業(yè)資源豐富,這也在一定程度上為國際品牌的誕生創(chuàng)造了條件。因此,只要中國企業(yè)從服裝業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),抓住其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),就可以產(chǎn)生千變?nèi)f化的市場和品牌策略,通向成功的路遠(yuǎn)不止上述。

    【責(zé)任編輯:范鳳娟】

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