編者按：盡管中國已成為世界頭號紡織服裝大國，但絕大多數(shù)企業(yè)只能靠低水平的加工賺取微薄利潤，在國際上沒有一個叫得響的服裝品牌，國內(nèi)市場近1/3為國外品牌所把持！
如何擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，創(chuàng)出自己的品牌，從服裝大國走向服裝強(qiáng)國？這幾個模式或能對行業(yè)有所啟發(fā)。
有一次與朋友聊天，他冷不丁冒出一句話：“其實(shí)，服裝業(yè)與傳媒業(yè)、娛樂業(yè)沒什么兩樣，都是內(nèi)容提供商！”是啊！作為具有“蔽體”功能的服裝，從某種意義上說，就是一個媒介，而布料的質(zhì)地、花色與款式設(shè)計(jì)、制作工藝才是消費(fèi)者真正在乎的“內(nèi)容”！這些元素不同的選擇與搭配，正如媒體可以有千奇百怪的內(nèi)容和設(shè)計(jì)一樣。一個企業(yè)如果能按照這樣的邏輯去創(chuàng)新，還有什么客戶抓不住？！從這個角度看，服裝業(yè)簡直應(yīng)該被列入朝陽行業(yè)！
后來，聽惠州圣馬龍針織有限公司的陳浩然總經(jīng)理講他的創(chuàng)業(yè)故事，使我更加相信，傳統(tǒng)只是相對的，而創(chuàng)新和增長的機(jī)會卻無處不在。
對服裝業(yè)而言，通往世界服裝之都巴黎的道路也有千萬條。
路徑一：從“娃娃”開始做品牌
選擇這條路，意味著你必須從企業(yè)起步時或起步不久就打出自己的品牌，此后企業(yè)的所有活動都以此為準(zhǔn)。這條路徑的便利之處是可以為企業(yè)找到一個積累信譽(yù)的載體，隨著時間的延續(xù)，信譽(yù)積累越來越多，最后，所到之處，消費(fèi)者都將你視為最可信任的朋友和某種心理的代言人。但是，這是一場恒心與毅力的考驗(yàn)，一旦開始，就意味著持續(xù)的投入，任何一個小小的疏忽，都可能使以前的付出大打折扣甚至付諸東流。
路徑二：走國際化的道路
服裝業(yè)的國際化程度很高，無論是布料、設(shè)計(jì)、加工還是消費(fèi)者、品牌都是如此，這也是為什么品牌的國際化具有如此大魅力的原因。國內(nèi)的情形是，加工是最早實(shí)現(xiàn)國際化的環(huán)節(jié)，市場和布料次之，到現(xiàn)在，才開始有了設(shè)計(jì)和品牌的國際化動向，而且要命的是，這些環(huán)節(jié)是被割裂開的，真正從設(shè)計(jì)、加工到品牌都貫徹國際化導(dǎo)向的企業(yè)，在國內(nèi)鳳毛麟角。但一旦這樣做且有成效后，將對企業(yè)產(chǎn)生良性推動力，不但可以在國外市場找到一部分市場，更重要的是，以國際化品牌的形象再回過頭來做國內(nèi)市場，會平添幾分殺傷力。
路徑三：在細(xì)分市場里突破
在很長一段時間內(nèi)，服裝的主要功能就是蔽體，耐穿是評價一件衣服好壞的主要指標(biāo)。大約從上個世紀(jì)90年代中期開始，人們開始注重服裝的個性化；到現(xiàn)在，這種個性化需求更加明顯了。這為服裝企業(yè)提供了新的路徑：瞄準(zhǔn)某個細(xì)分市場并推出個性化的產(chǎn)品，然后堅(jiān)持這一定位，直到完全被消費(fèi)者所接受。莊吉的成功，很大程度上就在于它在國內(nèi)西服廠商都擠在中低檔這一以功能為主的市場上時，便將目光鎖定在了2000元左右的中高檔西服市場，并且一做到底。
路徑四：讓“不相干”的虛擬起來
如果把整個內(nèi)地或全球的服裝業(yè)作為一個整體，目前，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售的每個環(huán)節(jié)都達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃健＿@就為那些只專注品牌運(yùn)營而不涉及生產(chǎn)的企業(yè)提供了誕生的條件，它可以將品牌運(yùn)營以外的一切事情交給更擅長于此的廠商去做，從理論上講，這些廠商可以位于世界的任何一個角落。這樣，既大大降低了新品牌誕生的門檻，也降低了品牌運(yùn)營商的成本和風(fēng)險。
路徑五：做大設(shè)計(jì)師品牌
皮爾·卡丹、范思哲等眾所周知的國際品牌都是設(shè)計(jì)師品牌。但在國內(nèi)，設(shè)計(jì)師品牌還處于起步階段。以設(shè)計(jì)師的名字命名或由設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的品牌，其優(yōu)勢在于可借助設(shè)計(jì)師個人的知名度來提升服裝品牌，并且容易在設(shè)計(jì)上做出自己的風(fēng)格。挑戰(zhàn)在于：設(shè)計(jì)師本人可能對企業(yè)經(jīng)營和管理并不在行，而且在實(shí)踐中又容易以個人為中心，不利于企業(yè)運(yùn)營。在設(shè)計(jì)師品牌方面，深圳女裝走在了全國的前列。做了8年的歌力思，年收入已上億。據(jù)創(chuàng)辦人夏國新說，其秘訣在于很好地解決了設(shè)計(jì)師與企業(yè)經(jīng)營者之間的角色轉(zhuǎn)換問題。
國際營銷大師米爾頓·科特勒去年6月初在上海演講時，被問及這樣一個問題：“中國哪些行業(yè)有可能產(chǎn)生真正的世界級品牌？”他的回答是：“娛樂及時裝成衣。”為什么呢？我想，主要因?yàn)橹袊旧砭褪且粋€巨大的市場，中國人無論在文化、歷史還是審美上，都有自己獨(dú)特的一面，中國的企業(yè)把握起來自然最到位；另外，中國是世界服裝生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)資源豐富，這也在一定程度上為國際品牌的誕生創(chuàng)造了條件。因此，只要中國企業(yè)從服裝業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，抓住其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就可以產(chǎn)生千變?nèi)f化的市場和品牌策略，通向成功的路遠(yuǎn)不止上述。
