線下銷售遇冷式微、線上銷售依賴電商巨頭的雙重夾擊下，作為傳統(tǒng)服裝制造和銷售企業(yè)的集結(jié)重地，石獅該何去何從?8月中旬，石獅推出首個(gè)本土O2O服裝行業(yè)平臺(tái)——中紡在線，探路突圍與轉(zhuǎn)型。
“從上線后的情況看，無(wú)論是本土、外埠的商戶，還是全國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)駐數(shù)量，均達(dá)到我們的預(yù)期。”近日，位于石獅電商園內(nèi)的中紡在線平臺(tái)負(fù)責(zé)人張曙光告訴記者，平臺(tái)滿月不久，入駐的服裝商戶已逾8萬(wàn)家，全國(guó)各類服裝市場(chǎng)28個(gè)，包括石獅、晉江、常熟等國(guó)內(nèi)最重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地的重點(diǎn)實(shí)體商城多數(shù)已納入平臺(tái)。
據(jù)了解，中紡在線平臺(tái)隸屬石獅中紡聯(lián)合品牌管理股份有限公司。該公司由石獅紡織服裝商會(huì)聯(lián)合石獅愛(ài)登堡服裝、龍誠(chéng)、裕通等多家龍頭服裝企業(yè)發(fā)起投資組建而成，是家典型的眾籌型企業(yè)。
業(yè)界更為關(guān)心的，是這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)行模式。“上游連接國(guó)內(nèi)幾大服裝產(chǎn)業(yè)基地，中游由中紡在線O2O采購(gòu)基地平臺(tái)搭臺(tái)，下游輻射線上店鋪、移動(dòng)端微店、線下實(shí)體店鋪。”張曙光說(shuō)。
石獅是閩派服裝的大本營(yíng)和策源地，是聞名全國(guó)的中國(guó)休閑服裝名城。龐大的服裝產(chǎn)能和銷售專業(yè)市場(chǎng)，曾為石獅贏得“小香港”的美譽(yù)。然而，近年來(lái)，隨著廣東、浙江、江蘇等服裝生產(chǎn)和銷售基地的崛起，以制造和實(shí)體銷售見(jiàn)長(zhǎng)的石獅服裝業(yè)在全國(guó)的影響力開始下降。
與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商巨頭也在崛起，石獅傳統(tǒng)的“制造—專業(yè)市場(chǎng)—批發(fā)”服裝銷售模式備受挑戰(zhàn)。一大批石獅服裝企業(yè)開始借助阿里巴巴、京東等電商巨頭進(jìn)行網(wǎng)上銷售。統(tǒng)計(jì)顯示，2014年石獅服裝的網(wǎng)絡(luò)零售交易額逾600億元。
然而，硬幣的另一面是，由于平臺(tái)的控制權(quán)不在自己手中，石獅服裝企業(yè)普遍缺乏話語(yǔ)權(quán)，石獅服裝在網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)上有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)品牌優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，石獅服裝網(wǎng)上銷售的平均客單價(jià)比行業(yè)低40%，同質(zhì)化程度達(dá)60%。
“低價(jià)的背后是競(jìng)相殺價(jià)。量上去了，呈現(xiàn)的卻是量增、價(jià)低、利薄的態(tài)勢(shì)。這是我們自建O2O平臺(tái)的原因所在，我們希望借此重掌行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。”石獅紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)田啟明說(shuō)。
在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊紀(jì)朝看來(lái)，石獅推出O2O平臺(tái)對(duì)服裝銷售產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)積極嘗試。這種努力，有利于石獅服裝加速提質(zhì)換擋，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，在加快石獅本土服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，提升石獅服裝在全國(guó)業(yè)界的話語(yǔ)權(quán)和影響力。
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難能可貴的嘗試
石獅服裝大佬們自建O2O平臺(tái)，整合銷售產(chǎn)業(yè)鏈突圍與轉(zhuǎn)型，是我省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)縮影，也是傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代謀求新作為的一個(gè)積極嘗試。
當(dāng)前，包括服裝在內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)，內(nèi)受自身發(fā)展模式式微、發(fā)展動(dòng)力不足之憂;外受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷、電商巨頭的掣肘，亟待尋找新的出路。唯有主動(dòng)作為、加快創(chuàng)新，才能尋得新的發(fā)展空間。石獅服裝大佬們自建O2O平臺(tái)突圍，就是力求作為、努力作為的具體表現(xiàn)。
值得一提的是，中紡在線的上線，也是石獅服裝企業(yè)眾籌下抱團(tuán)發(fā)展的結(jié)果。面對(duì)困境，單打獨(dú)斗沒(méi)出路，抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)、共克風(fēng)險(xiǎn)才是正道。
眾人拾柴火焰高。我們期待，在我省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮中，涌現(xiàn)出更多這樣的抱團(tuán)突圍、抱團(tuán)創(chuàng)新的案例與現(xiàn)象。
