以出售平價時尚珠寶而著稱的互聯網珠寶初創公司 BaubleBar 成立時間不到 5年，如今訂單量較成立之初已經增長了兩倍。

　　Daniella Yacobovsky 和 Amy Jain 曾在同一家投資銀行共事，又攜手進了哈佛大學讀 MBA。兩人因一次結伴購物意外想到：高檔珠寶和廉價飾品之間存在著巨大的空白市場，這個想法最終演變為實際商業行動。

　　2011年，兩人共同推出平價時尚珠寶電商網站 BaubleBar，一上線就搞定了著名風投基金 Accel Partners 的種子資金，上線后每月銷售額增長 23% ，很快又從 Greycroft Partners 拿到 450萬美元。據《財富》雜志報道，去年 BaubleBar 獲得新一輪 1000萬美元融資。公司銷售情況未予透露。

　　美國網站 Business Insider 總結了這家閨蜜合伙的互聯網創業公司短時間內大獲成功的主要原因，或許可以為互聯網創業者帶來一些啟發。

　　閨蜜創業，合作無間

　　Jain 和 Yacobovsky 接受《快公司》采訪時，雙雙表示 BaubleBar 的成功離不開是兩人長久以來默契的配合。

　　Yacobovsky 說道：“我們倆可以說是生來契合，我們了解彼此的工作方式，兩個互補的人一起工作真的很有幫助。”Jain 在一旁補充：“所有這些結合在一起，真的是一項非常好的技能組合。”

　　目前，Yacobovsky 負責公司的業務創新，Jain 則致力于日常運營。

　　定位快時尚

　　眾所周知，快時尚模式已然成為許多行業的福音。當下，Zara、H&M 等快時尚零售商身處零售業金字塔頂端，許多傳統零售商望而生畏。

　　速度是快時尚的核心競爭力。BaubleBar 每周推出 50 – 70件新品，上新速度驚人。通過提升供應鏈速度，BaubleBar 能夠隨時滿足女性顧客的需求。

　　去年，Jain 告訴美國網站 TechCrunch：“我們致力于將快時尚模式拓展到珠寶領域，每當新的流行趨勢出現時，希望顧客能快速想到 BaubleBar，當顧客找到我們的時候，她們會發現自己的選擇是對的。”

　　BaubleBar 的兩位聯合創始人執著于發現女性消費者熱衷的珠寶最新潮流趨勢。Jain 解釋說：“我們持續不斷地自我更新，使我們的速度更快、選擇更明智，確保我們就是顧客在屏幕前尋找的那個賣家。”

　　一方面 BaubleBar 通過地區、年齡群、顏色和材質選擇來挖掘顧客喜好，另一方面通過了解顧客購買哪些產品、在朋友圈分享哪些產品、對哪些產品不感興趣，從而推演出最能與顧客產生共鳴的產品。公司已經根據上述兩類數據推導出一個公式，從一個品牌的角度預測兩到三個月內應該確立的新品主題。

　　線上線下兩手抓

　　隨著業務不短擴大，BaubleBar 開始涉足實體銷售。今年夏天，首家正式實體店在長島羅斯福購物中心開張，此前公司已經通過游擊店進行實體試運營。目前，生活方式品牌 Anthropologie，百貨公司 Nordstrom 和 Bloomingdales 等均有 BaubleBar 珠寶出售。

　　事實證明，線下銷售推動了公司的業務發展。Jain 表示：“線下銷售為公司指明了新的發展方向，我們將繼續發展實體零售，因為產品的觸摸和實際感受十分重要。”

　　與此同時，BaubleBar 網站依然保持高人氣，《快公司》雜志指出，網站月訪問量達 100萬人次。