10月13日參加京東全球購德國招商會回來，也剛好去了荷蘭的奧特萊斯購物中心，昨天荷蘭國家電視臺(NOS)找來采訪，怎么看荷蘭健康食品零售商Royal Ahold 入住天貓，怎么看荷蘭公司在中國的機會，以及應(yīng)該如何把握機會。
Royal Ahold(荷蘭皇家阿霍德集團)是非常了不起的零售企業(yè)。雖然在全球有9000多間門店，年營收超過400億美金，但如果在中國獨立搭建電商平臺，依然很難與阿里巴巴和京東競爭，之前有很多零售巨頭嘗試過都失敗了，所以選擇和阿里合作是一個比較明智的選擇。
中國跨境電商機會，對荷蘭企業(yè)是毋庸置疑的。之前荷蘭的品牌想進入中國市場，因為傳統(tǒng)渠道落后，以至于難以覆蓋到足夠多的用戶。而現(xiàn)在只需要和阿里和京東合作就可以覆蓋超過4億的網(wǎng)購消費者。具體到商品品類，中國跨境購物主要是三大類，奢侈品，化妝品，還有就是母嬰食品類。奢侈品的受益者有瑞士意大利，化妝品受益者有法國，母嬰食品則有荷蘭，荷蘭有牛欄和美素佳兒等很多全球知名的奶粉品牌。首先用戶量足夠大，中國每年1700萬新生兒，相當(dāng)于整個荷蘭的人口。其次電商是最佳渠道，中國的年輕媽媽基本都是網(wǎng)購的主力人群，非常依賴于在線購物。最后中國人更愿意給小孩買好的安全的產(chǎn)品。中國人又非常重視小孩，愿意給小孩賣最好最安全的東西，所以對荷蘭的母嬰品牌來說是千載難逢的好機會。這也是為什么最近兩年中國的母嬰電商非常火。
_ueditor_page_break_tag_回國前，東哥逛了一下德國當(dāng)?shù)氐膸准页校瑹衢T品牌的奶粉貨架已經(jīng)空了，導(dǎo)游告訴東哥都是中國游人掃光的。在一些品類，中國大有“買光”世界的節(jié)奏。
3億中國中產(chǎn)的購買力
京東安排的隨行導(dǎo)游26年前來到德國，同濟大學(xué)自動化專業(yè)畢業(yè)，當(dāng)了兩年老師，重點培養(yǎng)送號稱歐洲麻省理工大學(xué)的德國亞琛工業(yè)大學(xué)進修。1989年，因為大家眾所周知的特殊原因留在了德國。畢業(yè)時比國內(nèi)同屆的收入要高N多倍，十年前轉(zhuǎn)做了導(dǎo)游，雖然收入有了大幅提升，也比普通德國人收入高了很多倍，但和國內(nèi)同屆的同學(xué)比只能算是很一般了。十年前是不可能的，因為十年前中國人的收入還是太低了，收入普遍是歐美的十分之一，也就只能追求物美價廉的東西。現(xiàn)在達到歐美一半水平，甚至有部分人超過了，但因為是14億人口，按照財富分配的二八原理，20%就是2.8億，相當(dāng)于美國的人口，半個多的歐盟人口。其消費能力真是不鳴則已，一鳴驚人的!
2000年時，全球有1.4億個奢侈品消費者，總共在奢侈品上花費了大約1300億歐元。其中，中國消費者的支出只占了不到2%。而根據(jù)貝恩咨詢公司(Bain &Co)最新的全球奢侈品市場監(jiān)測報告，到今年年底，全球奢侈品消費者數(shù)量將超過3.5億人，總共將支出2300億歐元，其中中國消費者的支出占到30%以上。另外全球最大的高端手機品牌蘋果收入的30%來自中國，全球最大的餐飲集團百勝一半的收入來自中國，大眾汽車64%的利潤來自中國，全球最大的賭城早就換成了澳門，即便是遠在美國的拉斯維加斯也非常依賴中國賭徒。
中國公民出境游在2014年突破1億人次，中國游客海外支出達到創(chuàng)紀錄的1648億美元。無論是在泰國馬來西亞，日本，還是美國和歐洲，中國人都是最強購買力的游客之一。
_ueditor_page_break_tag_10月8號到的德國，先去的法蘭克福羅馬廣場，廣場上全是亞洲面孔。日本人早就不來了，除了有一點韓國人的聲音，其它就都是中國旅游團了。而中國旅游團，毫無疑問是最有購買能力和醫(yī)院的人了。用黃導(dǎo)的話說：現(xiàn)在時社會主義救資本主義，如果沒有中國游客，很多餐館和商鋪生意要蕭條很多。
做窮人的生意是做，做富人的生意也是做
雖然經(jīng)濟下滑，股市崩潰，但10月15日胡潤研究院發(fā)布了《2015年胡潤百富榜》，61歲的王健林及其家族以2200億財富超過馬云，第二次成為中國首富。而中國大陸十億美金富豪人數(shù)首度超越美國達596位，1877位企業(yè)家個人財富超20億，比去年又凈增加了606人。平均的中國人收入數(shù)據(jù)，的確大部分人還不富，因為20%的人口掌握了大部分的財富。但只看這20%中產(chǎn)階級，已經(jīng)是毫無疑問的龐大人群了。誰能抓住這3億消費者的需求，誰才能掌握未來的機會。
除非中國經(jīng)濟崩潰，否則就不會影響富人群體的繼續(xù)擴大，財富的增長，以及消費升級，生活方式的改變。
做窮人的生意是做，做富人的生意也是做。窮人過于雞賊，價格敏感還挑剔服務(wù)，往往熱鬧而無錢可賺。消費要升級，京東設(shè)立了專門跨境電商部門，開辟了首頁頻道入口，劉強東親赴海外直采，開辟了北美，日韓，歐洲等國家館。東哥覺得其它電商們也該是時候深度思考一下，如何賺“富人”的錢了。如果沒有這般覺悟，還是別做電商了!
總結(jié)：3億中國中產(chǎn)的購買力的電商機會
用戶量足夠大，無論是基數(shù)，還是增長率。
用戶依賴網(wǎng)購渠道，網(wǎng)購向40歲以上主要中產(chǎn)人群擴張，網(wǎng)購基本覆蓋中產(chǎn)用戶群。
用戶消費升級速度快，更加注重品質(zhì)品牌。
所以無論是做跨境進口，做專業(yè)的垂直電商，還是做優(yōu)質(zhì)自有品牌都是巨大的機會。盤點以上三大機會，跨境進口關(guān)鍵在商品差異化;垂直電商關(guān)鍵在服務(wù)差異化;自有品牌關(guān)鍵在于品牌如何差異化!投資者，你看到機會了嗎?
