來自米蘭最新消息，意大利配飾品牌Furla近期絲毫沒有業(yè)績放緩的跡象，公司CEO Eraldo Poletto稱其為Furla的“神奇時(shí)刻”。
截至6月30日的前6個(gè)月內(nèi)，受益于主要市場(chǎng)的業(yè)績?cè)鲩L，意大利配飾公司Furla收入增長30%，達(dá)1.515億歐元(合1.772億美元)。但公司并未提供具體收益數(shù)據(jù)。
用上市公司思維方式在運(yùn)營公司
Furla由Furlanetto家族私有公司，這是Poletto首次愿意公布Furla上半年的財(cái)務(wù)業(yè)績。當(dāng)問及這是否暗示著公司將踏上新發(fā)展軌跡，例如準(zhǔn)備上市，Poletto告訴媒體稱，這只是培養(yǎng)我們上市公司思維方式的手段，如果未來某一天，股東想要將公司上市，我們也會(huì)做好充足準(zhǔn)備。他強(qiáng)調(diào)稱，目前還沒有在上市方面采取實(shí)質(zhì)操作。Poletto也沒有暗示潛在投資者的存在，F(xiàn)urla目前的擴(kuò)張仍以自籌資金為主。
更低價(jià)格 但更好的質(zhì)量來打動(dòng)消費(fèi)者
CEO Eraldo Poletto認(rèn)為現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)非常完美，F(xiàn)urla的供應(yīng)鏈、門店、市場(chǎng)營銷和通訊部門表現(xiàn)優(yōu)異。他表示，“奢侈品行業(yè)正在經(jīng)歷低潮期。但我們會(huì)逆流而上，高端奢侈品市場(chǎng)依然有很多機(jī)會(huì)可以利用。”他說公司正在充分采取積極的行動(dòng)，如創(chuàng)新、門店環(huán)境、客戶服務(wù)來拓展奢侈品市場(chǎng)，但最終目的還是實(shí)現(xiàn)更低的價(jià)格，以更讓人心動(dòng)的質(zhì)量取勝。
_ueditor_page_break_tag_日本銷售強(qiáng)勁 重返美國市場(chǎng)的堅(jiān)決戰(zhàn)略
Furla總部位于意大利博洛尼亞，上半年內(nèi)公司已新增39家門店，主要分布在歐洲地區(qū)，其次在亞太地區(qū)、美國和日本，截止目前門店總數(shù)達(dá)到437家。
上個(gè)月，F(xiàn)urla在新加坡開設(shè)精品店，并且在紐約第五大道和東京銀座分別開設(shè)旗艦店。11月，羅馬西班牙臺(tái)階附近的門店也將開業(yè);隨后12月將在香港投放大幅廣告，當(dāng)然也是吸引到香港的內(nèi)地游客消費(fèi)市場(chǎng);2016年第一季度將在上海增設(shè)一家門店;明年上半年將在倫敦新增一家門店。
Poletto承認(rèn)道，他對(duì)目前公司呈現(xiàn)的同比店鋪營業(yè)額非常滿意，這是一組“神奇數(shù)字”，顯示出上半年的增長趨勢(shì)，同比漲幅高達(dá)22%，占集團(tuán)總收入的65%。
今年上半年，公司出口占總營業(yè)額的80%，主要受到公司最大的市場(chǎng)——日本地區(qū)的帶動(dòng)，該地區(qū)的收入占總收入的25%。期間，日本地區(qū)營業(yè)額增長19%。Poletto稱：“我們?nèi)毡镜貐^(qū)的營業(yè)額在2010年至2014年間翻了一番。”Furla首次進(jìn)入日本市場(chǎng)是在25年前。他指出，日本銀座分店的創(chuàng)新外墻裝潢與新加坡的Mandalay海灣分店相似，都設(shè)有3萬個(gè)小瓷磚裝飾隨風(fēng)擺動(dòng)，提升購物體驗(yàn)。
在區(qū)域方面，上半年間亞太地區(qū)營業(yè)額上漲71%，歐洲地區(qū)營業(yè)額上漲29%，意大利增長18%。美國營業(yè)額增長28%，占銷售總量的9%。Poletto表示，美國第五大道分店的開設(shè)是至關(guān)重要的一步，這能讓我們與附近的頂級(jí)奢侈品牌相連，有助于提升我們的品牌形象和定位。這位高管表示，美國是一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，他對(duì)Furla在美國已失去以前的市場(chǎng)地位表示遺憾。“我們并不是故意離開，但事實(shí)是我們已經(jīng)離開紐約兩年了，但這并不影響我們找到合適的位置?！?/p>
曼哈頓旗艦店借鑒米蘭旗艦店的概念打造而成，靈感來源于Furla總部，位于博洛尼亞郊外一個(gè)18世紀(jì)的別墅。主要建筑元素包括紫檀和意大利石灰大理石、彩虹色的玻璃和黃銅裝飾材料。Furla已為第五大道設(shè)計(jì)出限量版手袋、小型皮革制品和帶有印花的配飾，這些產(chǎn)品靈感來源于紐約，從城市的天空到小巷涂鴉，都能在新店中得到體現(xiàn)。
_ueditor_page_break_tag_謹(jǐn)慎積極，有節(jié)奏感的推進(jìn)市場(chǎng)
Poletto表示，在過去幾年中，當(dāng)一些零售商忙著控制門店數(shù)量時(shí)，F(xiàn)urla的零售策略不斷呈動(dòng)態(tài)變化，包括將目標(biāo)鎖定在全世界范圍內(nèi)的重要城市，但從未瞄準(zhǔn)過“大型”門店。Poletto稱：“我們并沒有加速這方面的擴(kuò)張?！彼麑⒐镜牟呗远x成“謹(jǐn)慎積極”地平衡市場(chǎng)?！斑@是現(xiàn)在的零售時(shí)代給我們的絕佳機(jī)會(huì)?！?/p>
Furla品牌目前已擴(kuò)張到全球100個(gè)國家，擁有超過1100多個(gè)品牌門店。上半年，來自旅游零售營業(yè)額也由于提升，增幅為69%。報(bào)告稱，2014年全年，公司營業(yè)額達(dá)2.62億歐元(合3.484億美元)，與2013年相比增長13%。
Poletto表示，“我預(yù)計(jì)公司在未來還會(huì)繼續(xù)增長，主要受益于現(xiàn)有產(chǎn)品線的成功整合，而且我們的團(tuán)隊(duì)擁有相同的決心和智慧完成新產(chǎn)品的開發(fā)?！盕urla目前正在發(fā)展男性配飾和鞋履產(chǎn)品類別。
有業(yè)界分析人士表示，中國消費(fèi)者出境游的消費(fèi)巨大，很大部分目的是省錢購買奢侈品牌。由于中國關(guān)稅較高，一個(gè)Furla奢侈手袋在國內(nèi)的折扣價(jià)起碼是羅馬當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)的兩倍甚至三倍以上，由于價(jià)差非常吸引，F(xiàn)urla成為國內(nèi)消費(fèi)者在歐洲代購最熱門的品牌之一，有一份報(bào)告指出，有來自中國消費(fèi)者的代購為Furla貢獻(xiàn)了高比例的收入。
也正如集團(tuán)CEO Poletto所暗示的，F(xiàn)urla并沒有像其他奢侈品牌前幾年那樣爆發(fā)式的在中國和香港開店，而是去謹(jǐn)慎和積極地平衡市場(chǎng)。另外Furla強(qiáng)調(diào)奢侈不等于高價(jià)格，推崇高性價(jià)比的策略也贏得了大量的中國普通消費(fèi)者。
