在傳統的服飾品牌紛紛于線上開旗艦店之時，淘品牌們卻在線下開起了店鋪。

　　11月23日晚間，香港新世界百貨宣布與起家互聯網的服飾品牌匯美集團合作。后者未來將會在新世界旗下的零售網點開多家線下實體店。

　　轉投線下

　　說起匯美這個名字也許人們不太熟悉，但若是提及旗下的品牌茵曼、初語不少購物達人則就會耳熟。2014年，這兩個品牌在雙十一女裝銷量排名都擠進了前十名，而時間再往前推一年，茵曼的雙十一銷售排名則是全網女裝類第一。可見，該品牌的消費者還是眾多的。

　　今年年初，匯美集團拿到了服裝上市公司搜于特3.24億元的投資。此后這家公司便是動作頻頻。6月，匯美集團董事長兼CEO方建華對外正式宣布旗下的茵曼將啟動線下門店招商計劃，稱5年內要在1000個城市里開到10000家門店。而8月，這個品牌則簽下了范瑋琪做代言。

　　茵曼的首個實體直營店今年10月就在上海巴黎春天浦建店開業，雙十一的前夕還請來了范瑋琪到現場助陣引來不少顧客圍觀。

　　實話說，服裝品牌開家新店從來都不是新鮮事。如今面對傳統渠道整體唱衰的行情，新進入者亟需找個突破點來吸引眼球。不同于一般的品牌服裝店，茵曼主打的是O2O，不單單是買衣服，顧客進入店中除了購物還可以品咖啡、翻雜志、做手工。同時，品牌方打通了線上線下的平臺，消費者可以通過掃描商品二維碼購買，然后選擇讓線上發貨，不用親自拎著大包小包繼續逛街。

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　　按照茵曼方面給出的說法，目前店鋪內所有的貨品線上線下價格統一，更新速度也保持一致。

　　但不少行業人士指出，上述的計劃看似美好，實則挺難做到。首先方建華對于線下實體店的計劃是除了品牌方自己開店，還希望茵曼的粉絲一起來加入開店。說穿了，這就是傳統服飾店的加盟模式。

　　“傳統服飾行業為什么做不好電商?因為加盟店太多，很難統一零售價格。官方線上一旦打折清倉，加盟商肯定要抗議。”韓都衣舍電商集團副總經理胡近東認為，諸如綾致、拉夏貝爾這樣的傳統服裝集團算是服飾品牌中的少數，它們全部是直營，所以價格上還能夠由集團統一。此外這樣的品牌在傳統渠道耕耘十多年，根基很深，線上誕生的新品牌其實很難與這樣的傳統品牌抗衡。

　　大牌的壓力

　　行業內流傳這些誕生于互聯網的品牌“突然”轉投線下開店的另一種說法是，天貓將大量的傳統品牌引入電商渠道，這些大牌憑借線上、線下聯動的優勢對淘品牌的生存空間形成了擠壓。

　　鳳凰衛視的主持人竹幼婷日前就公開抱怨，去年淘寶的雙十一還在主推原創設計師品牌，但今年就完全走國際范兒。

　　梳理了近幾年天貓雙十一的服飾類的排名，發現已有這樣的趨勢顯現。2013年天貓女裝中，線下品牌已與淘品牌平分秋色，銷量前10名中各占5席。而到了去年的雙十一，前者繼續表現強勢，優衣庫僅次于韓都衣舍排在第二，傳統品牌在前六名占據3個名額，與淘品牌持平;而男裝方面更加嚴峻，TOP10排行榜已無淘品牌蹤跡，線下品牌“一統天下”。到了2015年，優衣庫拿下了整個服飾類的大滿貫，而在天貓的女裝前五排行榜上只留下韓都衣舍一家淘品牌，其余剩下的都是我們可以在線下商場里看到的拉夏貝爾、only、歐時力這樣的傳統品牌。

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　　胡近東也注意到這樣的趨勢，“明年這些傳統的品牌銷量和排名應該會往上升。”但韓都衣舍依舊不愿意開線下店鋪，“因為我們完全不熟悉線下的模式，你需要投入大量的資金、人力去開個新店。現在投一千萬做到的銷售量我在線上投一百萬就可以做到了。”在胡近東看來，線下品牌開到線上壓迫比線上品牌走到線下容易一些。不過，他還是持樂觀態度，“畢竟傳統品牌還有那么多店鋪，不可能關店都搬到線上來吧。兩者之間有何衡量，它們也要猶豫的。”

　　體驗為王

　　或是受到到傳統服飾品牌競爭的壓力，所以諸如茵曼這樣的品牌開始尋找新的出路，于是開始下線開店。“衣服還是需要試穿的，觸摸的、我們要把顧客引到線下去體驗。”方建華說。

　　但開多少家，如何開，怎么玩，最終是否能夠在線下激烈的競爭中尋得一席之地，還有待觀察。正如胡近東所言，對于傳統品牌和新品牌來說，上述的過程是一場持久的拉鋸戰。

　　不過，對于那些傳統的百貨公司、購物中心來說也許個好消息。消費者面對商場的傳統打折減價似乎有了“抗體”。但如果多一些新面孔，也許能帶來更多的客流量。

　　至少目前看來，對于巴黎春天是如此。其母公司新世界百貨的相關負責人介紹，“雖然我們通常的年終促銷時在雙十一之后，但作作為線下渠道，我們的力度不亞于線上，最重要的是我們的供應商(店家品牌)如今參加活動都是拿出的當季新款。今年的新品占到七成左右。” 該負責人認為，新型的O2O體驗店可以帶來人流，人們對于新的品牌也會有好奇心和購買欲。

　　茵曼在巴黎春天的O2O新店，大約有20%的收益來自店鋪外的成交。但后者并不擔心人們日后轉到網絡購買。上述新世界相關負責人介紹，新建立的O2O模式是：只要是在巴黎春天店中掃描過的，身份信息會被后臺自動識別歸入該店的銷售系統中。也就是說，只要第一次是在巴黎春天里購買的，日后再次購買依舊被歸入該店店鋪的銷售額中，在結算時，商場依舊可以從每一筆成交金額中按合同約定的比例抽取提成。

　　“目前看來，O2O模式所帶來的持續收益是挺顯著的。未來我們還會以這樣的模式拓展新商戶，首選的是服飾類企業。”她說。

　　一場變革拉開帷幕。