互聯網時代，線上品牌對實體零售業的沖擊力度正逐漸加大，尤其是服裝零售。更有甚者說，線下內衣品牌更是如此，它們正在逐漸失守陣地，高額租金加上打款上新率低，早晚會被電商蠶食。然而，就在實體零售行業哀歌四起之時，來自紐約的快時尚品牌JU卻逆勢而行，加速在中國開連鎖，并且戰得火熱。JU是如何穩穩把握住線下市場的呢?或許，我們能從他們的品牌認知和運營模式上看出一些端倪。

　　實體店不管是從短期還是長期而言，都是電商不可替代的主流零售渠道。對于這一點，JU的大中華區負責人很有信心。在美國，1999年亞馬遜剛出現時，整個行業都在說，再過10年所有的實體零售都將被電商取代，但如今十幾年過去了，實體零售商們依然活得不錯，并且美國的零售總額中的90%都是在實體店完成的。

　　有意思的是，作為線上書商巨頭的亞馬遜，本月3日也同樣“逆生長”地在西雅圖開了自己的首家實體書店。除了亞馬遜、美國著名的電商WarbyParker、Piperlime、BaubleBar以及中國一些互聯網服裝品牌(如茵曼)、內衣品牌在逐步試水線下。其實，開實體店可以進一步鞏固品牌的影響力;另一方面，線下的消費需求是很有潛力的，所以電商也在探索并拓展實體這個領域。曾經線下內衣門店淪為線上平臺的“試衣間”，但如內衣行業已經由傳統模式下的劣勢，變成新模式下的優勢，其價值也得到重估。

　　JU穩坐市場的制勝條件——設計&新潮

　　記者做了一個市場調查，把若干內衣品牌的商標去掉，讓消費者憑借產品本身的風格、設計及上身穿著的整體效果等要素，識別是哪一個品牌，而最終JU勝出。為什么呢?JU有統一的設計定位，這些品牌內在的東西，是沒辦法取代的。

　　在形象識別方面，線上品牌還處于跟風與克隆的階段，今年流行哪個模特就用哪個模特，也不管她們之間是否有一致的形象，結果就導致了品牌“上半年奔放，下半年內斂，今年高雅，明年成熟”，形象的定位有其不確定性。而JU承襲了美國紐約的快時尚文化底蘊，設計團隊憑借其穩定的發揮，讓品牌的風格極具辨識度。再加上獨特的面料工藝及剪裁技巧，不是普通的線上品牌能效仿的。

　　傳統服裝品牌鮮有變革，但JU通過全新的“快時尚”運營模式打出了自己的一片天下。依托互聯網+的概念，JU深刻意識到產業鏈的高速運作對品牌的重要性，內衣產品的推陳出新加上減少庫存，使得店鋪每月總能有不少新品面市，滿足消費者的新鮮感。

　　JU的實體經營網絡布局已經有了一定規模，除了全渠道模式，他們正在通過提高產能、獲取優質門店物業資源、每一個過程都保證從源頭上把控好質量和價格的平衡點，以此來加厚內衣零售行業的壁壘。

　　現場感很重要，良好的體驗也能籠絡顧客!

　　內衣與普通服裝有個很大的差別，就是它太貼合人體的曲線，只有親身試過之后才能挑中真正適合自己的。電商顯然在這方面有短板，因為它缺乏現場感和體驗性。由于人們對“觸摸并近距離查看產品”有需求，也亟需“現場體驗的購物愉悅性”，使得JU在這上面大放異彩。JU突破了傳統內衣零售在“單一品類、單一功能、單一布局”上的缺陷，一站式購物的良好體驗加上配備專業顧問給消費者一對一的指導，籠絡一大批年輕女性。

　　業內人士分析，在傳統的零售業門店數量日益萎縮的當前，JU卻逆襲來華開連鎖，這表明JU在滿足用戶對內衣的多樣化需求及服務女性群體方面，得到了消費者的充分認可。而從深層次來看，其他線下品牌要想守住行業地位，拓展消費群體，還要多從運營模式上下功夫。