迪葵納·有目共睹的媽媽裝第一

　　迪葵納，韓都衣舍旗下韓風(fēng)時(shí)尚媽媽裝，天貓媽媽裝第一品牌。雖說《新廣告法》規(guī)定“第一”一詞不得隨意使用，但迪葵納的第一卻是有目共睹。

　　2014年情人節(jié)，迪葵納正式與韓都衣舍“喜結(jié)良緣”：2014年4月，迪葵納天貓旗艦店開業(yè)，5月母親節(jié)營業(yè)額便突破200萬，14年年底銷售額超過800萬，并在春節(jié)后華麗轉(zhuǎn)身，穩(wěn)居?jì)寢屟b類目第一。

　　葵·合作3月“賣進(jìn)”5強(qiáng)

　　葵，是來自深圳的東方繡花時(shí)尚媽媽裝品牌，在線上已運(yùn)營4年，卻在千萬級銷售的檔口上，陷入了進(jìn)退維谷的局面。今年7月，葵找到韓都衣舍。9月，葵服飾天貓旗艦店即正式納入韓都衣舍代運(yùn)營體系。此后的數(shù)據(jù)，一片緋紅：

　　10月，葵進(jìn)入同品類日銷60強(qiáng);雙11，葵以219萬元的線上交易額位居?jì)寢屟b品類第25名;雙12，葵以874171元的單日成交額，沖進(jìn)十強(qiáng);而在短短幾天內(nèi)，葵再次成功躋身媽媽裝品類TOP5，在第四名的位子上與冠軍“迪葵納”大姐相輔相成，相得益彰。

　　媽媽裝的第一，必有其理

　　我們說，如果一天第一，那是純屬偶然;如果兩天第一，也一定是偶然;如果三天第一，那，就不簡單;如果三周第一，那，必有其理。

　　迪葵納為什么能夠在短短一年的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)從開店到銷量第一的華麗大轉(zhuǎn)身?葵為什么僅用3個(gè)月的時(shí)間便沖入媽媽裝TOP5?

　　在筆者看來，圍繞著迪葵納與葵，我們可以從內(nèi)、外兩個(gè)方面洞察韓都衣舍媽媽裝的成功之道。

　　首先是外部市場因素。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在服裝行業(yè)的市場細(xì)分中，中老年女裝的市場占有率僅為20%，且呈現(xiàn)出“千篇一律”、“一款穿十年”的落后面貌。而迪葵納、葵這樣的時(shí)尚媽媽裝，重新定義了適合中老年女性的基本廓形和版型，給媽媽們提供了一個(gè)豐富多彩的著裝世界。

　　而更為重要的內(nèi)部因素，則來自韓都衣舍強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營能力。

　　眾所周知，韓都衣舍獨(dú)創(chuàng)了為人稱道的“產(chǎn)品小組制”模式，每一款產(chǎn)品都是一個(gè)設(shè)計(jì)師、一個(gè)頁面制作、一個(gè)貨品管理人員三人精心錘煉而成。無論是迪葵納，還是葵，每款產(chǎn)品的背后都有一支最為專業(yè)的媽媽裝品牌運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)槊靠町a(chǎn)品量身打造最佳經(jīng)營方案。

　　同時(shí)，韓都衣舍的柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)、中央倉儲系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、品牌設(shè)計(jì)系統(tǒng)與集成服務(wù)系統(tǒng)的協(xié)同作戰(zhàn)，也為媽媽裝乃至全品類時(shí)尚品牌的發(fā)展，打造了一個(gè)行業(yè)級、專業(yè)性、賦能型的深度垂直平臺。

　　以代運(yùn)營品牌葵為例。葵是一個(gè)專注于東方繡花工藝的媽媽裝品牌，但在針織工藝上卻略有短板，這對品牌的全面發(fā)展難免會造成一些不利影響。加入韓都體系后，韓都衣舍引導(dǎo)葵逐步與自身柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)接軌，通過開放供應(yīng)鏈的形式，幫助葵更好的實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。同時(shí)，借助于韓都衣舍智能系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)，葵僅用3個(gè)月的時(shí)間，成功躋身媽媽裝TOP5，與迪葵納比肩。

　　當(dāng)然，這變化間滲透著葵品牌自身的努力，卻這也證明了韓都衣舍的成功，必有其理。

　　韓都衣舍，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營集團(tuán)

　　目前，韓都衣舍旗下已擁有20多個(gè)子品牌，分為韓風(fēng)、東方風(fēng)和歐美風(fēng)三大風(fēng)格，覆蓋女裝、男裝、童裝、戶外、中老年裝全品類。同時(shí)，韓都衣舍還代運(yùn)營了數(shù)十個(gè)不同類目的時(shí)尚品牌，涵蓋服裝、鞋帽、家紡等類目。

　　韓都衣舍一直有一個(gè)夢想，就是為中國貢獻(xiàn)一批一流的互聯(lián)網(wǎng)品牌。當(dāng)下，韓都衣舍正通過“韓都衣舍+”模式，打造出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌生態(tài)系統(tǒng)，能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)線下品牌、制造工廠、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、海外品牌等提供柔性供應(yīng)鏈、倉儲、客服、IT系統(tǒng)、營銷、品牌創(chuàng)意與設(shè)計(jì)等全方位支持，賦予迪葵納、葵這樣的優(yōu)秀品牌，更多的情感與品質(zhì)，不僅要包辦媽媽們的“花樣年華”，更要打造出中國互聯(lián)網(wǎng)品牌的一個(gè)又一個(gè)傳奇。