• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 本標(biāo)志已獲得中華人民共和國商標(biāo)局注冊保護,仿冒必究!
    商機 資訊 圖庫 招商 材料 購物 設(shè)計師
    領(lǐng)袖 創(chuàng)業(yè) 專題 商機 人才 黃頁 代理商

    2016:服裝門店不再相信幸運

    時間:2016/1/22 14:16:00  來源:世界服裝鞋帽網(wǎng) 點擊:

      現(xiàn)在商場、購物中心、步行街、路邊、街道,品牌林立,層出不窮!于是開啟了成王敗寇的商業(yè)模式,為了順應(yīng)時代,為了角逐競爭,服裝行業(yè)的戰(zhàn)友們拼紅了眼,殺的面紅耳赤,一到季末,甚至還沒到季末,各種的促銷打折、滿減、買送、換購、加送等等手段絕招開始出招,大有一招制敵,卻落荒而逃的氣勢!

      何為一招制敵?就是妄圖通過各種促銷的手段,出清庫存、回籠資金、盤活商品,于是所謂的各種創(chuàng)意促銷方式就變成了服裝行業(yè)的一道風(fēng)景,逐漸的,我們把諸多的客戶也培養(yǎng)成了各種分類等級。

      1、新款上市就購買的,是趕潮流愛時尚不差錢的主。

      2、等臨近季末打折的,是收入平平也愛美麗的主。

      3、而等待季末清倉才光顧的主,則是既愛貪便宜又要求物超所值的主。

      究竟是我們養(yǎng)成了顧客的購物習(xí)慣還是顧客越來越理智?用心去思考,其實不乏客戶購物習(xí)慣的養(yǎng)成,終究的原因還是因為我們服裝行業(yè)的“紅海廝殺”而變相培養(yǎng)出來的。

      有人說沒有辦法啊,不甩貨不清倉,我的商品就要變成了庫存,我的資金鏈就要出現(xiàn)斷層,是的,沒錯,甩也苦逼,不甩也苦逼,總之沒有誰對誰錯,但是最大的問題還是服裝行業(yè)已經(jīng)亂象叢生了,已經(jīng)開始病急亂投醫(yī)了,已經(jīng)說不定那家企業(yè)或者品牌商,明天說倒閉就倒閉了,這是我們今天遇到的問題,也是行業(yè)亂相帶來的報復(fù)性洗牌的結(jié)果。

      因為我們的服裝市場太亂了,競爭太無節(jié)操了,忽悠的人太多了。組一盤貨就敢開招商會的人擾亂了市場,為了市場占有率而盲目擴張給支持的企業(yè)擾亂了市場,自以為聰明的訂貨會模式轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險給客戶而擾亂了市場,

      綜合上述原因,服裝市場給我們上了生動的一課,于是乎,市場開始風(fēng)化需求,產(chǎn)品品質(zhì)開始降低標(biāo)準(zhǔn),零售商開始出現(xiàn)庫存危機,于是導(dǎo)致資金鏈開始告急,品牌商選擇拯救零售商自己死,不選擇拯救零售商則一起死。

      2012年開始,市場庫存效應(yīng)開始凸顯,2013年開始逐漸進入行業(yè)庫存年,直營門店占比大的企業(yè),開始瘋狂的自保而關(guān)店,2014年零售商最悲傷的一年,因為早些年賺的錢都打了水漂,2015年有的人選擇了回歸做組貨模式,回歸到最初的什么好賣就上什么貨的商品主導(dǎo)模式,于是這些人活過來了,因為商品才是核心。而有些人還在苦苦堅持等待品牌的春天,于是太多人還沒等到黎明的春天就死在了冬天。

      2015年開始,品牌商不再牛逼的壓迫訂貨指標(biāo)了,是因為不敢壓了,再壓就沒人訂貨了,再壓客戶就紛紛逃離了,所以2014年到2015年反而做集合店模式和組合店模式的人逃過了一劫,因為集合店模式集合商品多元化,客戶選擇多元化的模式,得以生存了下來,而且發(fā)展日益上升。而回歸買手集合店的模式的人,因為什么好賣我就上什么商品,當(dāng)季流行什么我就上什么商品,反而體現(xiàn)了自己快速商品流通的核心競爭力,反而活的非常滋潤,甚至還不斷的增開門店。

    _ueditor_page_break_tag_

      2016年我說我們的服裝門店不再幸運,指的是什么?

      指的是曾經(jīng)有店就賺錢,有貨就賺錢,搞點貨就能招商的年代已經(jīng)過去了,指的是一些完全靠訂貨會模式,提前一個季預(yù)測下一個季流行趨勢的年代過去了,利用完全訂貨制模式將風(fēng)險完全轉(zhuǎn)移給加盟客戶的時代完全過去了,現(xiàn)在的零售商、加盟商的智商已經(jīng)越來越高,就好比現(xiàn)在的市場和顧客,擁有了越來越多的選擇性一樣,已經(jīng)不再是供不應(yīng)求的年代,而是供求過盛的年代。

      那么對于2016年,對于未來服裝市場供求過剩的年代,我們已經(jīng)不再有幸運而言了,我們唯一能做的,就是回歸初心,回歸本質(zhì),回歸服務(wù)、回歸產(chǎn)品。

      產(chǎn)品永遠是品牌的核心競爭力,而服務(wù)則是因為顧客對于商品的選購過程,已經(jīng)不再是單純購物的過程,而是演變成了一種體驗的過程,這就是為什么滿大街的品牌,我憑什么要選擇你家的商品的代言詞。

      2016年,除了商品的核心競爭力,人才的培養(yǎng)也會是關(guān)鍵的一年,因為要提升服務(wù),提升顧客的購物體驗,就必然對服務(wù)在服裝零售第一線的員工會有必然的要求,如果員工還是在任由顧客自然成交,任由員工沒有相應(yīng)的銷售服務(wù)技能,面對顧客的購物過程沒有流利的話術(shù)技巧,那么同樣無法為顧客提供愉快的購物體驗,甚至因為你的員工的參差不齊而流失顧客群體,導(dǎo)致業(yè)績逐漸下滑。

      所以2016年,同時是老板應(yīng)該回歸初心,不再好高騖遠四處聽課尋求靈丹妙藥的一年,因為成功沒有捷徑,只有注重商品品質(zhì)、了解顧客需求、完善購物體驗、提升員工技能這一條踏踏實實的路可以走,除此之外,別無他路。

      而對于那些依然堅持完全訂貨會模式的品牌商,2016年才會是如何生存的一年,對于那些已經(jīng)在積極轉(zhuǎn)型,甚至已經(jīng)在轉(zhuǎn)型做零庫存模式的企業(yè)來說,或許會是發(fā)展的新契機,前提依然是必須將商品作為核心,同時提升對合作零售商的關(guān)注度和培訓(xùn)服務(wù),那么2016年才會是雙贏的一年。

      就像“UX5潮流男裝品牌”,2016年就已經(jīng)開始推行加盟客戶的【類直營零庫存模式】,那么對于這家企業(yè)來說,或許2016年就是發(fā)展之年。

      總之2016年,對于服裝行業(yè)來說,真的難做嗎?我個人覺得不難,而是不再有幸運,是我們經(jīng)營服裝零售門店,運營管理需要深耕細作用心的開始。

      記住一句話,打垮線下實體門店的不是網(wǎng)購,而是我們自己做的太粗獷、太野蠻、太無所謂、太漫不經(jīng)心。


    【責(zé)任編輯:】
    分享 |
    關(guān)于我們 | 站點地圖 | 支付中心 | 版權(quán)聲明 | 法律顧問 | 代理加盟 | 廣告服務(wù) | 友情鏈接 | 會員服務(wù) | 意見建議 | 不良信息舉報 | 留言

    晉ICP備08001298號 增值許可證:晉B2-20080011 廣告經(jīng)營許可證號:1401004000043

    7*24客服熱線:0755-32905944 客服郵箱 任奧網(wǎng)絡(luò)科技 版權(quán)所有

    主站蜘蛛池模板: 性xxxxfeixxxxx欧美| 啊灬啊灬啊灬快灬别进去| 十八禁视频网站在线观看| 亚洲av永久青草无码精品| 亚洲国产精品张柏芝在线观看| 久久99国产精品久久99果冻传媒| 91亚洲导航深夜福利| 老司机无码精品A| 美美女高清毛片视频免费观看| 日本免费人成视频在线观看| 国产精品久关键词| 伊人中文字幕在线观看| 中文字幕日韩在线| 成人禁在线观看| 正能量www正能量免费网站 | 天天爽夜夜爽人人爽| 国产亚洲精品第一综合| 亚洲人成精品久久久久| 99久久精品费精品国产一区二区 | 亚洲一区二区三区在线观看网站| dy8888影院午夜看片| 美女毛片免费看| 日本色图在线观看| 国产精品JIZZ在线观看老狼| 亚洲色国产欧美日韩| www.av视频在线| 美女和男人免费网站视频| 日韩电影中文字幕在线网站| 国产精品永久免费自在线观看| 人妖在线精品一区二区三区| 下面一进一出好爽视频| 青青草娱乐视频| 日韩欧美亚洲另类| 国产乱妇乱子视频在播放| 久久精品久久精品| 亚洲精品伊人久久久久| 欧美日韩精品一区二区在线视频| 天堂久久久久va久久久久| 伊人久久大香线蕉综合电影| 91啦视频在线| 日韩精品一区二区三区中文3d|