“往年，我臘月二十就回老家了，今年估計要到臘月廿八。”數千件羽絨服加上朋友的一些庫存，絆住了鐘情回湖北老家的步伐。

　　鐘情是杭州一家小型服裝企業的總經理，公司位于杭州市余杭區的三鑫工業園，在杭州市四季青老杭派一樓還有個品牌門店。年底清倉甩貨最忙的時候，他每天都到四季青幫忙。“我的庫存已經銷得差不多了，現在主要幫朋友甩貨。”

　　這幾天，杭州四季青的大甩賣正在上演。火爆背后，正是服裝行業高庫存的真實寫照。

　　年底突圍，瘋狂清倉

　　“2011年中國服裝行業積壓庫存170億件，按13億人口算，平均每人能分到10多件。當前服裝行業的產能有多少你知道嗎?170億件乘以3。”當記者拋出服裝行業庫存問題時，杭州服裝界一位資深觀察人士如是回答。

　　每年春節前夕，四季青都會上演超級火爆的甩賣大片。通常春節前兩周是杭州四季青服裝市場的瘋狂清倉季，今年由于大雪、寒潮接踵而至，清倉時間比往年晚了一周，所以更顯瘋狂。“100元10件內搭、牛仔褲10元一條、羽絨服50元一件……”人工叫賣聲和著喇叭機械的重復叫賣，讓人潮洶涌的杭州四季青各大服裝城，變得愈發紛亂嘈雜。

　　在杭州工作的白小姐，趁著四季青年末清倉，花3000多元買了三大包衣服。“真的太便宜了，有時間還想再去一趟。”顧客瘋狂買貨，四季青業主賣命推銷。據傳一家賣褲子的業主，一天銷售額達66萬元，相當于每兩秒就賣出一條褲子。

　　“除了四季青，工廠店也是看庫存最好的窗口。”鐘情說，兩年前他的公司剛成立那會，三鑫工業園區里只有一家服裝工廠店。如今該園區里的鑫園路兩邊，數十家工廠店鱗次櫛比，有的服裝公司直接將展廳對外開放做起零售。

　　低價甩賣背后，是杭州數千家服裝企業去庫存的年底突圍仗。這一仗打得好，能最大限度回籠資金。因為誰都不愿將存貨打包賣給專業庫存回購商。這一點，鐘情深有體會。2014年由于對市場把握不準，造成大量庫存，成本價500多萬元的存貨，賤賣給專業庫存回購商，最終僅收回100多萬元。

　　浙江服裝行業，庫存幾何?記者從省統計局了解到，以紡織服裝、服飾業為例，2012年存貨價值為148.50億元，2013年為160.73億元，2014年為178.35億元，2015年初步統計為185.6億元，增速分別為8.2%、11.0%和4.2%，增速雖有所放緩，但庫存壓力并不小。

　　粗放成長，庫存高企

　　低進入門檻、粗放式成長、抄襲普遍，最終導致了中國服裝行業的產能過剩。杭州某知名女裝品牌，在庫存積壓嚴重的時候，夏裝一度按每公斤60元售賣。

　　庫存是怎么產生的?“其實，在服裝行業用‘積壓庫存’更加準確。”杭州杭派女裝商會會長助理張永春說，積壓庫存已成為服裝行業很難打開的死結。首先，服裝企業對市場需求信息很難準確把握，而一旦判斷失誤，很容易造成積壓庫存。其次，服裝企業目前采取的訂貨會方式得到的數據是粗放式的，并不能指導生產。對代理商的退換貨率承諾，也是造成積壓庫存的一顆定時炸彈。一旦貨品賣不動，就全變成庫存。

　　再從內因角度分析，一方面，服裝企業自主創新能力偏弱，新品推出太慢、新技術使用太少、抄襲太多。另一方面，它們往往難以克制盲目擴張的沖動，一旦遭遇市場寒流就會被打回原形。

　　“某一季服裝庫存積壓，回款不足，就無力購買下一季服裝生產所需的原料，最后導致資金鏈斷裂而倒閉。”張永春說。

　　2015年下半年，鐘情就收到不下20家同行倒閉的消息。“服裝行業進入門檻低，跟風者很多。前兩年羽絨服火，一下子就多出很多生產羽絨服的企業;今年雙面羊絨火，又有很多雙面羊絨企業。拼命模仿，沒有自己的DNA，導致行業惡性競爭，加重服裝庫存。”他說。

　　供給改革，消化庫存

　　當前，個性化消費時代來臨，傳統服裝行業面臨嚴峻考驗。以往從需求端出發的模式，造成了服裝行業的產能過剩。如今中央提出，適度擴大總需求的同時，著力加強供給側結構性改革。這一點，同樣適用于服裝行業。

　　不妨看看這個例子——位于平湖市的浙江依愛夫紡織有限公司，現已更名為浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司。在服裝領域，依愛夫另辟蹊徑，從生產兒童游戲服這一小眾切口入手，如今又延伸到開設兒童“開心夢工場”。2015年開始，該公司設計的游戲裝、玩具、家紡等系列產品全面與夢工場的游戲主題相配合，每年數以千款的新產品也都通過消費者的體驗反饋來完善設計。從單純制造服裝轉變為生產快樂，依愛夫盤活了設計、生產、銷售產業鏈。

　　依愛夫的例子，為從供給側出發創造需求提供了很好的注腳。當前，不少浙江服裝企業也在謀求自身轉型，以期在消費者和制造者關系重構過程中搶占市場，滿足多樣化、個性化、時尚化消費需求。如葳蕓旗袍、杭州利民中式服裝廠等，通過走高級定制路線，在滿足小眾消費者個性化需求的同時，以銷定產，減輕庫存壓力。

　　此外，服裝行業的高庫存還催生了一個新行當——通過“互聯網+”幫助傳統服裝行業轉型升級。浙江秀維科技有限公司推出“服裝O2O自商業平臺架構”項目，專門針對傳統服裝零售企業O2O轉型升級，比如傳統服裝門店的智能化升級、可以“試穿”的手機服裝店等，旨在將在線試穿、搭配推薦、游戲互動等多種互聯網科技融入服裝營銷模式。“最近一年，明顯感覺到服裝企業轉型的迫切性，從前是我們出門找客戶，現在反過來客戶主動找上門。像我們服務的一家深圳中高端女裝企業，全國有500家門店。之前門店客戶流失率高達95%，經改造后降低到35%，留下來的客戶中有20%會發生實際購買行為，銷得快，庫存自然少。”秀維科技總經理李俏梅告訴記者。