“同樣是脫胎于傳統服裝產業，如今的森馬到底是服務業企業，還是制造企業?”在剛剛結束的市“兩會”上，市委書記徐立毅以“森馬之問”論經濟轉型。記者近日走進森馬，去探訪一件衣服背后的供給側改革，去揭示一家企業轉型的生態圈構建，去追問森馬經濟增長曲線給出的轉型升級答案。

　　2月27日，森馬服飾發布2015年業績快報，營業收入94.30億元，增長15.74%;利潤17.97億元，增長21.87%。

　　2月29日，招商證券做出評估：業績如期穩健增長，增長行業領先，白馬價值突顯。

　　作為國內休閑服和童裝的翹楚，把一件衣服做得如此風生水起，背后到底有什么秘訣?森馬董事長邱光和笑笑說，談不上什么秘訣，如果有，似乎可以稱之為森馬的供給側改革。

　　引爆市場背后

　　是供應鏈的改造提升

　　森馬線上電商“哥來買”平臺，曾推出了一款輕薄羽絨服。這件羽絨服，請來韓國當紅明星李敏鎬“為你親自設計”，上線當天引爆網絡。這個案例，被電商稱之為“森馬奇跡”。

　　“森馬奇跡”的背后，是整合優質供應鏈資源的強大實力，通過引進強大的制造供應商，用極致的工藝，給消費者帶去美的體驗。

　　森馬事業部生產系統的一位負責人告訴記者，對于這款輕薄羽絨服，供應商無論是對面輔料的選料，還是對制造工藝的調整，都是精益求精。在面料上，選用國際專利面料，高密度紗織線保證了面料本身結構的嚴密性;在針織過程中，采用德國進口機器，120分鐘更換一次針頭，避免了大針孔造成的跑絨現象。最為關鍵的是，羽絨內部材料蓬松度高，衣服的“輕”與“薄”實至名歸。

　　“哪怕是一件看似簡單的襯衫，都要涉及面料供應、版型設計、制造包裝等一系列環節，供應鏈才是決定一件衣服品質和價格的關鍵。”這款羽絨服的熱銷，在森馬電商運營主管張宏亮看來，是情理之中。他說，互聯網時代，傳統商業模式中間環節都會被逐一取消或被替代，只剩下產品和消費者兩個原點。因此，決定競爭力高低的，不是渠道類型，而是渠道背后的供應鏈，強大的供應鏈，正是森馬在電商大戰中的制勝法寶。

　　然而，優質供應鏈的整合，并非一步調整到位。這幾年，沒有自己制造廠的森馬，“借雞生蛋”，虛擬生產，經過優中選優，引進和扶持一批重量級的供應商。對這些供應商來說，無論設計能力、面料開發能力，還是質量控制能力，他們總是能在最短的時間，為消費者提供極致的產品。也正是借著供應鏈優勢，森馬才能“后來者居上”，在電商營銷中迅速成為佼佼者。去年“雙十一”，僅僅15分鐘，森馬銷售就突破億元大關。

　　流行前沿背后

　　是全球資源的整合優化

　　“整合”，不只在供應鏈，更貫穿森馬對全球資源的優化。

　　采訪中，森馬服飾集團董秘鄭洪偉說的最多的，是“整合”兩字——通過與國際知名戰略咨詢機構麥肯錫和市場調研機構TNS的合作，森馬尋求品牌的精準定位;與法國PR0M0STYT公司共同組建了森國際時尚信息中心，把設計工作室開到首爾、巴黎和倫敦;啟動“院校聯盟”計劃，與韓國專業公司等高等院校聯手合作，成立森馬產品技術研發中心……

　　通過聯姻國內外的權威時尚設計機構，森馬精準把握市場脈動，走在時尚前沿。2014年12月12日，杭州拱墅萬達盛大開業，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉全國首家第六代新形象店落戶，開業僅3天，巴拉巴拉杭州萬達店就實現銷售業績所在樓層第一，整個杭州拱墅萬達單店銷售第二的好成績;2014年森馬推出了時尚輕羽絨和迷你巴拉，一上市便脫銷。面對強手如林的競爭對手，森馬底氣十足地喊出了“下季流行什么，看森馬的”的口號。

　　在品牌宣傳和提升上，森馬聘請國際知名品牌管家，全面導入“360度品牌管理”，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升品牌影響力，并邀請國內外一線明星先后擔任形象代言人，不斷豐富和提升品牌的內涵。

　　“以前是企業之間的競爭，現在變成了產業鏈之間的競爭，森馬更需要深度整合全球優質資源去打造全新的核心競爭力。”對于森馬一擲千金“請進來”和“走出去”，鄭洪偉認為一切都是順勢而為。在他看來，森馬成立至今近二十年里，市場一直在變，消費者的理念、生活方式和對品牌的訴求都在變，森馬的品牌內涵和營銷手段也要跟著改變。但萬變不離其宗的是，森馬一直都在整合全球優質資源為我所用。

　　產業航母背后

　　是多品牌的聯動發展

　　步入發展新常態的當下，服飾行業已經從機會導向變成現在的能力導向，從渠道驅動變成產品驅動，從追求速度變成追求質量，面對不斷變化的新形勢，邱光和提出多品牌發展戰略，“這是服裝企業做大做強的唯一出路。”

　　單一的童裝品牌開始向兒童產業延伸。夢多多、馬卡樂等品牌相繼上線。他們希望通過對動漫、影視、兒童教育、互聯網服務等相關兒童文化、教育產業的投資，整合資源，將兒童產品提供商向線上、線下相結合，產品、教育、文化傳播相結合的兒童產業綜合服務商轉變，打造兒童綜合產業一站式服務平臺，實行“多品牌、多系列”發展戰略。

　　抓住國內中高端休閑服飾市場快速增長機遇，森馬與歐洲高端休閑服飾品牌——德國Marc O'Polo公司簽訂合作協議，成為中國區域總代理;與韓國視錟時裝設立合資公司，運營韓國主流中高端女裝it MICHAA品牌。此前森馬代理了意大利sarabanda童裝品牌，通過多品牌合作，引進國際資本、人才、經驗和技術，助推森馬做大做強，快速達成融合發展。

　　如今的森馬，到底離初創時的設立的“世界領先的多品牌服飾集團”戰略目標有多遠?采訪鄭洪偉時，他更愿意將這一話題歸結于離這一目標有多近，“經過20年能量積聚，已是上市公司的森馬，更有實力和能力去深度整合全球優質資源，通過并購、收購、代理等多重方式進行多品牌發展，實現‘森馬伴你一生’的企業理想。”