2019年 小微童裝店鋪應該怎么玩？

　　都說2018年是一年“冷冬”其實對于創業做生意的人來說，每一年都很艱難，每一個決定都如履薄冰，沒有輕輕松松賺到錢的年份，只是社會越來越發展，人們面臨的問題不一樣了而已。

　　很多線下門店的老板都在抱怨2018年實體店生意難做，想尋求背后的原因，一一攻破。

　　每一家的情況可能都不太相同，有增長的，也有下降的；業績下降的主要原因包含以下幾個方面：

　　1、物流供應鏈體系不完善

　　2、老客戶流失，新客戶無增加

　　3、周邊競爭品牌和商業氛圍

　　4、產品款式、價格、品質的變化

　　5、店鋪人員的變動，包括在職人員心態變化和離職情況

　　一一分析下來，1/2/3點可以歸納為外在因素，大部分時候個人是不能掌控的。

　　首先，物流供應鏈對于小型實體店來說做到“完善”有點困難。小型店鋪一般是童裝的“搬運工”從中賺取差價，選擇供貨商、賣給客戶，所以物流供應鏈很不完善。

　　第二點，老客戶流失，新客戶無法增加。老客戶流失是經營策略上的失誤，新客戶無法增加今年當地市場的同類店鋪比去年增長低30%，店家多了，分流了。

　　第三點，實體店不在對應的商圈，很難吸引顧客。整個商圈自帶吸鐵石效果，這些吸引過來的人不去你家來我家。自然你就不愁客人了。

　　所以實體店的選址很重要，如果不在商圈的實體店鋪：如果是小店鋪，建議趕緊搬遷或者關門，或者擴大成規模的集合店鋪，形成一公里內標志性店鋪。形成標志性店鋪的難度很大。

　　如果把消費比作一碗水，這碗水是越來越多的，但喝水的人也在增加，而且喝水的速度和數量遠遠超過放水的！這個時候，你可以說大環境不好，但這是任何行業都無法逃避的現實。所以：只有從自身找原因，完善各項技能，才能更快更多的搶到水喝。

　　這樣看的話，后面兩點原因，是可控的，也是我們每個童裝從業者應該具備的素質。

　　第四點，產品款式、價格、品質的變化。隨著消費升級的大環境，消費者對于產品的各方面要求都增加。產品款式和品質考驗童裝從業者，即使是自營小店鋪也會有他的定位、風格，對于品質的要求自然更高。

　　第五點，店鋪人員的變動。現在已經過了市場紅利期，銷售人員也不再是隨便一個人都可以做。對于有經驗、有實力的銷售人員和其他在職人員，應該采取有效的手段進行激勵或者培養。

　　一個店鋪是否盈利需要多方面的協調，哪一環出了問題都有可能功虧一簣。對于小微店鋪更是時刻處在風口浪尖，隨時有傾覆的可能。

　　我國童裝市場體量巨大，童裝消費市場還有很大的空間，但是也應該看到2018年出生人口下跌，對于母嬰行業來說是個沖擊。

　　近三年我國童裝市場規模復合增速為12.22%，2017年市場規模近1800億元。童裝更新頻次較高且為剛性需求的特性，有利于童裝消費體量的加速增長。

　　不少業內人士表示，長期來看，國內童裝人均消費支出有望持續提升，進而帶動整體童裝消費體量增長，從需求端利好國內童裝上市公司。

　　人口紅利消失說明僅僅依靠市場紅利就賺錢的時代已經過去。對于所有企業來說，童裝市場增長毋庸置疑，消費者越來越難籠絡也是事實。

　　處在風口浪尖的小的實體店鋪能做的就是不斷順應時代的需求，有消費，市場就不會冷。

　　至于如何給市場和自己增溫，則需要找對方法。2019年1月9日，北京“新家庭 新增長 2018母嬰企業家領袖峰會”現場我們一起分析時局。