2019年に子供服のお店はどうやって遊びますか？

2018年は一年の「冷冬」と言われていますが、創(chuàng)業(yè)して商売をする人にとっては、毎年大変です。どの決定も薄氷を踏むようにして、お金を稼いだ年ではなく、社會(huì)がますます発展しているだけで、人々が直面する問題は違っています。

多くのオフラインショップのオーナーは2018年の実體店の商売が難しいと文句を言っています。背後にある原因を探して、一つ一つ突き破るつもりです。

どの家の狀況も同じではないかもしれません。成長(zhǎng)もあれば、減少もあります。業(yè)績(jī)低下の主な原因は以下のいくつかの方面を含みます。

1、物流サプライチェーンシステムが完備されていない

2、古い取引先が流失して、新しい取引先は増加していません。

3、周辺の競(jìng)爭(zhēng)ブランドとビジネス雰囲気

4、製品のデザイン、価格、品質(zhì)の変化

5、店舗人員の変動(dòng)は、在職者の心理変化と離職狀況を含む。

分析してみると、1/2/3は外在的要素にまとめられています。ほとんどの場(chǎng)合、個(gè)人はコントロールできません。

まず、物流サプライチェーンは小型の実體店にとって「完璧」を?qū)g現(xiàn)するのはちょっと難しいです。

小型店舗は普通子供服の「運(yùn)送屋」がその中から差額を稼いで、サプライヤーを選んで、取引先に売っています。だから、物流のサプライチェーンは非常に不完全です。

第二に、古い顧客が流失し、新しい顧客が増加できない。

古い顧客の流出は経営戦略のミスで、新しい顧客は今年の地元市場(chǎng)の同種店舗を増やすことができません。去年より30%も低くなり、店が多くなりました。

第三に、実體店は対応のビジネスエリアにないので、顧客を引きつけるのは難しいです。

全體の商業(yè)圏は自分で鉄の石の効果を吸い込んで、これらの引きつけた人はあなたの家に行きません。

もちろんお客さんのことは心配しないですよ。

したがって、実體店の立地は重要であり、店舗が商業(yè)圏の実體店舗でない場(chǎng)合：小店舗であれば、速やかに移転または閉店し、あるいは規(guī)模の集合店に拡大して、一キロ以內(nèi)のシンボル的な店舗を形成することを提案する。

シンボル的な店舗を形成するのは難しいです。

消費(fèi)をコップの水にたとえれば、この水はますます多くなりますが、水を飲む人も増えています。しかも、水を飲むスピードと量は放水をはるかに超えています。

この時(shí)、あなたは大きな環(huán)境が悪いと言ってもいいですが、これはどの業(yè)界でも避けられない現(xiàn)実です。

だから：自分から原因を探して、各技能を充実させてこそ、もっと速く水を飲むことができます。

このように見ると、後の2つの原因は、コントロールできることであり、子供服の作業(yè)者一人が持つべき素質(zhì)でもあります。

第四に、製品のデザイン、価格、品質(zhì)の変化。

消費(fèi)のアップグレードに伴って、消費(fèi)者の製品に対する各方面の要求が増加しています。

製品のデザインと品質(zhì)は子供服の従業(yè)員をテストして、たとえ自営の小さい店舗ですとしても彼の位置付け、風(fēng)格があって、品質(zhì)に対する要求は自然ともっと高いです。

第五點(diǎn)、店舗人員の変動(dòng)。

今はもう市場(chǎng)配當(dāng)期間が過ぎました。販売員ももう一人でもできるようになりました。

経験があり、実力がある販売員と他の在職者に対しては、効果的な手段で激勵(lì)または育成するべきです。

一つの店が利益を得るかどうかは、多方面の協(xié)調(diào)が必要で、どれが問題になっても、すべて失敗に終わる可能性があります。

小さい店舗については、いつでも大きな波間にあり、いつでも転覆する可能性があります。

我が國(guó)の子供服市場(chǎng)は巨大で、子供服消費(fèi)市場(chǎng)はまだ大きな空間があります。しかし、2018年の出生人口の下落を見るべきです。母子業(yè)界にとっては衝撃的です。

ここ3年の中國(guó)の子供服市場(chǎng)規(guī)模の複合成長(zhǎng)率は12.22%で、2017年の市場(chǎng)規(guī)模は1800億元近くになります。

子供服の更新頻度が高く、剛性需要の特性で、子供服の消費(fèi)量の加速成長(zhǎng)に有利です。

多くの業(yè)界関係者によると、長(zhǎng)期的に見ると、國(guó)內(nèi)の子供服の一人當(dāng)たりの消費(fèi)支出は継続的に向上する見込みがあり、さらに子供服全體の消費(fèi)量の増加を牽引し、需要から國(guó)內(nèi)の子供服上場(chǎng)會(huì)社に有利になるという。

人口ボーナスが消えたのは、市場(chǎng)配當(dāng)だけで儲(chǔ)かる時(shí)代が終わったということです。

すべての企業(yè)にとって、子供服市場(chǎng)の成長(zhǎng)はもちろん、消費(fèi)者がますます籠絡(luò)しにくいのも事実です。

時(shí)代のニーズに応じて、消費(fèi)があれば、市場(chǎng)は寒くない。

市場(chǎng)と自分を溫めるにはどうすればいいですか？

2019年1月9日、北京の「新家庭新成長(zhǎng)2018母幼児企業(yè)家リーダーサミット」の現(xiàn)場(chǎng)を一緒に分析します。