江南布衣發布新半年報 粉絲經濟推動銷售增長

　　江南布衣有限公司（股份代碼：3306，以下簡稱“江南布衣”）發布了截至2018年12月31日止6個月中期業績報告。

　　根據公告，截止2018年12月31日，江南布衣實現總收入為20.27億元，同比增長22.6%；純利為3.81億元，較2018上半財年的3.12億元增加22.1%；毛利則同比上漲20.2％為12.44億元。

　　粉絲經濟推動 同店增長3.4％

　　事實上，零售行業特別是服飾行業越來越重視會員的發展，江南布衣就在財報中指出，在粉絲經濟策略推動下，報告期內江南布衣零售店鋪同比增長達到3.4%，這主要是得益于會員規模及會員黏性保持穩定增長。

　　江南布衣在報告中指出：于2018年12月31日，江南布衣已經擁有會員賬戶數（去重）逾310萬個（于2018年6月30日逾250萬），半年時間增長60萬個。

       其中，微信賬戶數（去重）逾260萬個（于2018年6月30日逾210萬）。上半財年會員所貢獻零售額約占零售總額的比重達到7成左右。

　　過去12個月內任意連續180天內有2次及以上消費的活躍會員賬戶也從截至2018年6月30日止年度（2018財年）的逾36萬個上升至2018年的逾39.5萬個。

       其中微信活躍會員賬戶（即從微信公眾號完成注冊的活躍會員）從2918財年的逾34萬上升到逾37.6萬個。

　　于2018年年度購買總額超過人民幣0元的會員賬戶數從2017年的逾14萬個上升至2018年的逾18.2萬個，其消費零售額亦達到21.7億元（2017年為16.7億元），貢獻了超過四成線下渠道零售總額。

　　2018年年度購買總額超過0元的微信會員賬戶數從2017年的逾13萬個上升至2018年的逾17.8萬個。在以微信為主的社交媒體互動營銷服務平臺有效驅動下，粉絲黏性繼續保持穩定增長。

　　成熟品牌賣的好 初生品牌增長快

　　多元化設計師品牌是江南布衣一直在推行的策略。

　　報告期內，江南布衣推出了設計師品牌集合店LASU MIN SOLA，以令公司的品牌組合更加多元化和細分化。2月26日，江南布衣發布公告宣布推出新男裝設計師品牌A PERSONAL NOTE 73。

       截至2018年12月31日，集團總共擁有9個獨立的設計師品牌，其中男裝有3個。

　　江南布衣將品牌分為成熟品牌（JNBY）、成長品牌（CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY和less）以及初生品牌（Pomme de terre（蓬馬）、JNBYHOME、SAMO、REVERB和LASU MIN SOLA）。

　　從財報上看，成熟品牌JNBY2018財年實現營業收入11.56億元，同比增長19.1%，貢獻了57%的總營業額。

　　CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY和less三個成長品牌實現營業收入8.38億元，貢獻了41.3%的總營業額。具體看來，CROQUIS（速寫）貢獻大，實現了4.02億元銷售額，jnby by JNBY增長快，相比上一財年增長33%。

　　初生品牌Pomme de terre（蓬馬）、JNBYHOME、SAMO、REVERB和LASU MIN SOLA期內合計實現營業收入0.34億元，JNBYHOME同比增長43.9%。

　　線上銷售上漲57.1％ 門店主要集中二三線城市

　　從渠道上來看，上半年江南布衣自營店實現營收8.19億元，同比增長6.9％。經銷商店實現營收9.86億元，同比增長31.9％，占總營收的48.6％。

　　線上渠道方面，受益于各電子商務平臺時尚敏感消費人群的增加，線上渠道中成交的新品零售額占其零售總額逾兩成，線上渠道收入占比也從2018上半財年的8.5％增加到2019上半財年的10.9％，其增長率為57.1％。

　　從門店分布來看，江南布衣已在全球經營的獨立實體零售店總數由2018年中的1831家增加至2018年12月31日的1994家，加之分布在海外的161個銷售點，江南布衣的零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個國家和地區。

　　從財報上看，江南布衣中國大陸地區門店以二、三線城市為主，占比達36.5％和30.5％，一線城市門店占比為11.7％。