紅蜻蜓少東家錢帆：用大數據盯住年輕人那雙鞋

　　初春下午的上海城郊，并沒有城中心那樣的喧囂。在一幢緊鄰主干道的六層小高樓，藏著一家不算知名的攝影基地，空曠、透光的房間，被布置成不同的主題。

　　一處幾十個人忙碌的拍攝片場，穿著淺色牛仔外套、黑色休閑褲的錢帆混雜其中，四五個小時連續工作下來，他們還要為數十雙夏季新款時尚鞋拍宣傳影集。錢帆幫著一起布置場景、選調燈光，甚至和大家一起點外賣、吃盒飯，談笑間，儼然鄰家陽光男孩。

　　記者上次見到錢帆，是兩年前。作為紅蜻蜓集團的少東家，當時的標簽還是DNEST品牌CEO，這個由他自己獨立門戶注冊的小品牌，那時團隊只有十幾個人，商品在上海的鬧市區有門店，寓意一切時尚“潮”品的“巢”點。如今，錢帆已是紅蜻蜓集團副總裁，全權負責這家已經24年老品牌的新零售、新戰略，他要打造的，是這家傳統上市企業的數字化新時代。

　　父輩的光環下

　　從拿最低工資做起

　　出生在溫州的錢帆，對家鄉的記憶，并不深刻。小學讀到五年級，他就跟隨父親錢金波去了上海。后來很長一段時間，除了看望帶大自己的奶奶，就很少回去。

　　如今，錢帆三天兩頭往返上海溫州之間，在他看來，溫州總部是企業的根脈，上海的渠道是企業的未來。

　　錢帆在讀高中時就前往英國求學，一待就是7年，大學和碩士主修的都是商業管理。“很多人都覺得，我學這個就是為了盡快接手父親的工作，其實不是。”錢帆說，他自己一直有經商的理念，“我父親辦企業的年代和當下相比，已截然不同。當年我們的鞋只要能生產出來，門口是排著長隊的貨車等著取貨；現在，我們全國開了4000多家門店，卻要一雙一雙精準化推銷、個性化服務。”

　　錢帆說，不過，和絕大多數企業家父親所不同的是，錢金波給了兒子自由。事實上，在錢帆畢業進入紅蜻蜓的很長一段時間，他并未因為身份的特殊，而得到優待。他沒有固定職位，只是在各個崗位間輪崗，拿最低工資。

　　直到兩年多前，錢帆獨立門戶，在上海開出了全國首家DNEST概念店。店里的商品涵蓋鞋履配飾、皮件、還有家居品，一半是自己品牌的產品，另一半是其他國際大品牌，目標是做成生活方式集成店，定位是快時尚生活零售平臺。

　　錢帆說，那時的自己就堅持用自己的方式，小心翼翼地試探著經營自己的時尚事業。截至去年年底，由錢帆獨立運營的另一高端潮牌，已在上海、成都、重慶、廣州等地開出12家線下門店，來探索新零售模式。他還組建了自己的買手團隊并于國內外眾多設計師進行合作，走上了傳統品牌轉型之路。

　　簽約Angelababy代言

　　讓品牌更貼近年輕人

　　今年1月11日，杭州。錢帆第一次正式進入公眾視線。

　　當天，阿里巴巴ONE商業大會在杭州國際博覽中心舉行。大會以“創享數字未來”為主題，聚焦數字化轉型基礎設施。對于阿里而言，那次大會的意義不亞于雙11。

　　大會上，阿里巴巴正式發布了A100合作計劃，并為新零售全球品牌頒獎。紅蜻蜓集團成為溫州民營企業中唯一入選合作伙伴的企業，錢帆還以“接班”和“升級”為主題，向社會各界揭曉他們的未來發展趨勢。

　　“紅蜻蜓的定位是25歲到35歲的年輕人群。”錢帆說。歷經多年磨練的錢帆，以如此鮮明的態度，宣揚這個創立了24年的老鞋企的新文化。

　　接受錢江晚報記者專訪時，錢帆表示，為了走向前臺的這一刻，他已經磨練了很久，也鋪墊了很多。

　　事實上，在去年10月底，紅蜻蜓宣布簽約Angelababy(楊穎)作為企業代言人時，已是這位80后新生代企業家在企業戰略轉型上的重要一筆。“老企業要重走年輕化，就必須要吸引年輕群體。由此，簽約自帶流量的明顯代言，就顯得很重要。”錢帆說，楊穎目前受到不少年輕人喜愛，在參加某些大型綜藝節目后，人氣更是直線上升，“我們簽約她，也是為了更好地推動年輕市場。”

　　錢帆說，事實上，在簽約楊穎背后，有著不為人知的故事，“比如作為一名一線娛樂明星，她本身代言了不少國際大牌，在面臨品牌定位沖突的情況下，我利用了不少私人關系，最終實現了轉型第一步。”

　　錢帆說，布局新零售，本質上離不開公司上下的一致認可，而他們在實施的近一年時間里，他作為一個重要決策者，負責每一步的細節。“我們小心翼翼，也無懼改變。”錢帆說，去年夏天，他們成立了新零售中心，然后通過和阿里巴巴的合作，實現了手淘會員百萬級的增量，“這些打通了線上線下的客戶，可以通過手機系統進行實時維護，開創了企業發展的新局面。”

　　大數據分析消費習慣

　　產品跟緊市場步伐

　　擁有多年海外留學經歷的錢帆，如今依然不停地忙于學習新的知識。“時尚這個東西，無時不刻不在變化，我不學，也就被淘汰了。”錢帆說，在阿里巴巴的力挺下，他們在新品牌、新商品、新制造、新物流、新零售、新金融等全面提升下，“更要開展全新的數字化商業系統。”

　　采訪中，錢帆不時會掏出他的手機關注公司在新軟件系統下，實時監測到全國各地門店的最新銷售情況。“你看，到今天為止，成都這家店的銷售額最高，而最好賣的產品也在手機上實時反映出來。”錢帆說，大數據的分析，為之后的精準化生產奠定了基礎。

　　在他看來，數字化的當下，對于傳統企業同樣重要，這也是企業重新創業的關鍵一步。“舉個例子，對于我們這樣的企業而言，實時庫存量往往決定著企業未來幾個月甚至幾年的發展狀況，一批幾億元的生產模式，做多了，積壓下來，會成為巨大的負擔，給今后很長一段時間的發展帶來阻力。”錢帆說，而運用數字化分析后，可以精準分析市場情況，減少庫存，其實也是給新的發展注入新的動力，實現全渠道高效運營。

　　從獨立門戶，到接手企業發展的重要戰略轉型，80后的錢帆不斷提及的，還是“創新”兩個字。

　　“我覺得對于一個品牌而言，沒有絕對的年輕和絕對的老態，我們原先是賣皮鞋的，但現在的年輕人，穿皮鞋的趨勢在下降，所以，我們在保持原來基礎上，也推出運動鞋、休閑鞋。”在錢帆看來，對于一個品牌而言，最終目標就是讓它永遠保持一個年輕的狀況，“不拋棄原有的群體，更是保持新鮮度的過程中，不斷走在時尚前端。”