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    紅蜻蜓少東家錢帆:用大數據盯住年輕人那雙鞋

    2019/4/16 21:07:00 來源: 中國服裝網評論(0)9360

    紅蜻蜓

      初春下午的上海城郊,并沒有城中心那樣的喧囂。在一幢緊鄰主干道的六層小高樓,藏著一家不算知名的攝影基地,空曠、透光的房間,被布置成不同的主題。

      一處幾十個人忙碌的拍攝片場,穿著淺色牛仔外套、黑色休閑褲的錢帆混雜其中,四五個小時連續工作下來,他們還要為數十雙夏季新款時尚鞋拍宣傳影集。錢帆幫著一起布置場景、選調燈光,甚至和大家一起點外賣、吃盒飯,談笑間,儼然鄰家陽光男孩。

      記者上次見到錢帆,是兩年前。作為紅蜻蜓集團的少東家,當時的標簽還是DNEST品牌CEO,這個由他自己獨立門戶注冊的小品牌,那時團隊只有十幾個人,商品在上海的鬧市區有門店,寓意一切時尚“潮”品的“巢”點。如今,錢帆已是紅蜻蜓集團副總裁,全權負責這家已經24年老品牌的新零售、新戰略,他要打造的,是這家傳統上市企業的數字化新時代。

      父輩的光環下

      從拿最低工資做起

      出生在溫州的錢帆,對家鄉的記憶,并不深刻。小學讀到五年級,他就跟隨父親錢金波去了上海。后來很長一段時間,除了看望帶大自己的奶奶,就很少回去。

      如今,錢帆三天兩頭往返上海溫州之間,在他看來,溫州總部是企業的根脈,上海的渠道是企業的未來。

      錢帆在讀高中時就前往英國求學,一待就是7年,大學和碩士主修的都是商業管理。“很多人都覺得,我學這個就是為了盡快接手父親的工作,其實不是。”錢帆說,他自己一直有經商的理念,“我父親辦企業的年代和當下相比,已截然不同。當年我們的鞋只要能生產出來,門口是排著長隊的貨車等著取貨;現在,我們全國開了4000多家門店,卻要一雙一雙精準化推銷、個性化服務。”

      錢帆說,不過,和絕大多數企業家父親所不同的是,錢金波給了兒子自由。事實上,在錢帆畢業進入紅蜻蜓的很長一段時間,他并未因為身份的特殊,而得到優待。他沒有固定職位,只是在各個崗位間輪崗,拿最低工資。

      直到兩年多前,錢帆獨立門戶,在上海開出了全國首家DNEST概念店。店里的商品涵蓋鞋履配飾、皮件、還有家居品,一半是自己品牌的產品,另一半是其他國際大品牌,目標是做成生活方式集成店,定位是快時尚生活零售平臺。

      錢帆說,那時的自己就堅持用自己的方式,小心翼翼地試探著經營自己的時尚事業。截至去年年底,由錢帆獨立運營的另一高端潮牌,已在上海、成都、重慶、廣州等地開出12家線下門店,來探索新零售模式。他還組建了自己的買手團隊并于國內外眾多設計師進行合作,走上了傳統品牌轉型之路。

      簽約Angelababy代言

      讓品牌更貼近年輕人

      今年1月11日,杭州。錢帆第一次正式進入公眾視線。

      當天,阿里巴巴ONE商業大會在杭州國際博覽中心舉行。大會以“創享數字未來”為主題,聚焦數字化轉型基礎設施。對于阿里而言,那次大會的意義不亞于雙11。

      大會上,阿里巴巴正式發布了A100合作計劃,并為新零售全球品牌頒獎。紅蜻蜓集團成為溫州民營企業中唯一入選合作伙伴的企業,錢帆還以“接班”和“升級”為主題,向社會各界揭曉他們的未來發展趨勢。

      “紅蜻蜓的定位是25歲到35歲的年輕人群。”錢帆說。歷經多年磨練的錢帆,以如此鮮明的態度,宣揚這個創立了24年的老鞋企的新文化。

      接受錢江晚報記者專訪時,錢帆表示,為了走向前臺的這一刻,他已經磨練了很久,也鋪墊了很多。

      事實上,在去年10月底,紅蜻蜓宣布簽約Angelababy(楊穎)作為企業代言人時,已是這位80后新生代企業家在企業戰略轉型上的重要一筆。“老企業要重走年輕化,就必須要吸引年輕群體。由此,簽約自帶流量的明顯代言,就顯得很重要。”錢帆說,楊穎目前受到不少年輕人喜愛,在參加某些大型綜藝節目后,人氣更是直線上升,“我們簽約她,也是為了更好地推動年輕市場。”

      錢帆說,事實上,在簽約楊穎背后,有著不為人知的故事,“比如作為一名一線娛樂明星,她本身代言了不少國際大牌,在面臨品牌定位沖突的情況下,我利用了不少私人關系,最終實現了轉型第一步。”

      錢帆說,布局新零售,本質上離不開公司上下的一致認可,而他們在實施的近一年時間里,他作為一個重要決策者,負責每一步的細節。“我們小心翼翼,也無懼改變。”錢帆說,去年夏天,他們成立了新零售中心,然后通過和阿里巴巴的合作,實現了手淘會員百萬級的增量,“這些打通了線上線下的客戶,可以通過手機系統進行實時維護,開創了企業發展的新局面。”

      大數據分析消費習慣

      產品跟緊市場步伐

      擁有多年海外留學經歷的錢帆,如今依然不停地忙于學習新的知識。“時尚這個東西,無時不刻不在變化,我不學,也就被淘汰了。”錢帆說,在阿里巴巴的力挺下,他們在新品牌、新商品、新制造、新物流、新零售、新金融等全面提升下,“更要開展全新的數字化商業系統。”

      采訪中,錢帆不時會掏出他的手機關注公司在新軟件系統下,實時監測到全國各地門店的最新銷售情況。“你看,到今天為止,成都這家店的銷售額最高,而最好賣的產品也在手機上實時反映出來。”錢帆說,大數據的分析,為之后的精準化生產奠定了基礎。

      在他看來,數字化的當下,對于傳統企業同樣重要,這也是企業重新創業的關鍵一步。“舉個例子,對于我們這樣的企業而言,實時庫存量往往決定著企業未來幾個月甚至幾年的發展狀況,一批幾億元的生產模式,做多了,積壓下來,會成為巨大的負擔,給今后很長一段時間的發展帶來阻力。”錢帆說,而運用數字化分析后,可以精準分析市場情況,減少庫存,其實也是給新的發展注入新的動力,實現全渠道高效運營。

      從獨立門戶,到接手企業發展的重要戰略轉型,80后的錢帆不斷提及的,還是“創新”兩個字。

      “我覺得對于一個品牌而言,沒有絕對的年輕和絕對的老態,我們原先是賣皮鞋的,但現在的年輕人,穿皮鞋的趨勢在下降,所以,我們在保持原來基礎上,也推出運動鞋、休閑鞋。”在錢帆看來,對于一個品牌而言,最終目標就是讓它永遠保持一個年輕的狀況,“不拋棄原有的群體,更是保持新鮮度的過程中,不斷走在時尚前端。”

    來源:錢江晚報  作者:徐建國 王益敏

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