母嬰產(chǎn)業(yè)新時(shí)代要來(lái)臨了？如何提高銷量？?

　　近年來(lái)，隨著國(guó)家二胎政策的實(shí)施以及人們對(duì)母嬰護(hù)理方面需求的不斷增加，作為一項(xiàng)利國(guó)利民的民生工程，母嬰護(hù)理產(chǎn)業(yè)已明顯呈現(xiàn)出多領(lǐng)域、多產(chǎn)業(yè)和多區(qū)域融合式發(fā)展勢(shì)頭。

　　但是在發(fā)展機(jī)遇面前，母嬰產(chǎn)業(yè)也會(huì)面臨著許許多多的挑戰(zhàn)。

　　母嬰行業(yè)是非常寬泛的，只要是服務(wù)于“母”與“嬰”的都可以稱為是母嬰行業(yè)。

　　因此從備孕、懷孕到生產(chǎn)，再到生育之后的嬰幼兒以及產(chǎn)婦的照顧、護(hù)理，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有大量的機(jī)會(huì)可以挖掘。

　　然而，母嬰行業(yè)又是一個(gè)較為依賴新生人口增長(zhǎng)的行業(yè)，如果我國(guó)未來(lái)繼續(xù)保持著出生率、新生兒數(shù)量不斷降低的現(xiàn)象，我國(guó)的母嬰行業(yè)必然將出現(xiàn)大多數(shù)行業(yè)都有的“冰火兩重天”的現(xiàn)象。

　　“冰”，一方面是因?yàn)橛残灾笜?biāo)——新生人口的減少。另一方面，越來(lái)越多的母嬰企業(yè)的出現(xiàn)，以及海外母嬰企業(yè)的進(jìn)入，令這個(gè)“供不應(yīng)求”的行業(yè)變得恐慌。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本就激烈的大環(huán)境下，只有母嬰行業(yè)還能保持著高速增長(zhǎng)，畢竟這是一個(gè)還沒分完的“大蛋糕”。

　　”火“是因?yàn)椋S著人們生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的家庭對(duì)新生兒的重視程度、投入程度越來(lái)越高，家庭對(duì)相關(guān)的投入也有所增多。

　　近年來(lái)，營(yíng)養(yǎng)品被認(rèn)為是母嬰店品類延伸很好的一個(gè)選擇。

　　“營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)毛利率相對(duì)會(huì)高一些，如我們現(xiàn)在重點(diǎn)銷售的某嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品品牌，它的毛利率在50%以上，而門店內(nèi)其他營(yíng)養(yǎng)品品牌的毛利潤(rùn)平均在30%。

　　但與之相對(duì)的，它要求從業(yè)人員對(duì)寶寶護(hù)理、日常保健等方面的專業(yè)知識(shí)具有一定的了解和積累。”行業(yè)人士表示道。

　　運(yùn)用現(xiàn)有的專業(yè)知識(shí)，與營(yíng)養(yǎng)品類進(jìn)行結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)更多服務(wù)，以提升營(yíng)養(yǎng)品銷售占比。

　　“一方面，消費(fèi)者接受營(yíng)養(yǎng)品這一品類需要一定的時(shí)間以及一定的教育，以改變其認(rèn)知，

　　另一方面，目前門店員工的專業(yè)度有限，在推廣過程中總會(huì)帶著膽怯與猶豫，即使消費(fèi)者有購(gòu)買需求，但沒有專業(yè)的講解，也不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。”