山鄉之變：甘肅東鄉縣產業扶貧紀實

受自然、地理條件的制約，以及資源匱乏、觀念落后等因素，東鄉成為全國貧困程度最深的區域，甚至一度有“全國脫貧看甘肅，甘肅脫貧看臨夏，臨夏脫貧看東鄉”的說法。

10月25日晚，2021春夏中國國際時裝周在北京迎來了一場公益時尚走秀——“天才媽媽×東鄉繡娘”·張肇達公益時裝秀。這場走秀將鮮黃、翠綠、粉紅、姜黃、墨綠、青藍等富有民族印象的明艷色彩作為主色調，融入東鄉繡娘以“平繡”“彩繡”“剁花”等民族工藝制作的傳統繡片，令觀者耳目一新。

這是東鄉繡娘們首次走出大山。

10位繡娘來自1500多公里外的甘肅省臨夏回族自治州東鄉族自治縣，這里平均海拔超過2100米，屬于“三區三州”深度貧困地區。這些繡娘均為家庭婦女，部分來自貧困家庭。雖然掌握著傳統的刺繡技藝，但她們長期沒有工作，也無法為家庭帶來收入。

隨著脫貧攻堅戰的打響，近年來，政府部門和社會各界投入了大量人力物力，助力東鄉脫貧。在扶貧工作中，企業具有資金實力雄厚、市場意識強、動員能力強等特點，能在扶持產業、助力就業等方面起到重要作用，也是扶貧工作中不可或缺的部分。

在東鄉，有不少外地企業參與到扶貧工作中。東鄉繡娘能參與此次公益時尚走秀活動，便源自碧桂園集團的助推，目的是為東鄉刺繡做進一步的品牌推廣。

在這背后，碧桂園不僅介入了東鄉縣的刺繡產業，還在東鄉土豆、東鄉羊等產業上有著深度幫扶。在實施產業扶貧的同時，還通過對教育的關注，力圖實現更長遠的“扶智”效果。

甘肅東鄉布楞溝村民增收笑開顏。IC photo

自然條件與產業短板

東鄉縣位于黃土高原和青藏高原交匯處，是全國唯一的以東鄉族為主體的少數民族自治縣，人口30萬。

受自然、地理條件的制約，以及資源匱乏、觀念落后等因素，東鄉成為全國貧困程度最深的區域，甚至一度有“全國脫貧看甘肅，甘肅脫貧看臨夏，臨夏脫貧看東鄉”的說法。

在新一輪脫貧攻堅行動中，解決吃水難成為東鄉確保“兩不愁”的重點。通過持續建設，黃河、洮河的河水引上了高高的山梁，輸水管線鋪到了偏遠山區。目前東鄉水源工程和供水管網骨架已形成，自來水入戶率已達93.7％，每戶每年實行126元的統一水價，用量不限。

同時，道路交通等基礎設施的改善，也大大縮短了東鄉與外界的時間距離。如今，從蘭州驅車到東鄉縣城，只需兩個小時左右的時間。

在實現了最基本的“兩不愁三保障”，并初步解決交通問題后，東鄉具備了實現長期脫貧的基礎。但對于一個產業基礎薄弱、市場意識缺乏的地區來說，要想樹立產業，實現自我造血式的發展并不容易。

近年來，隨著不少企業介入到東鄉脫貧工作中，這一短板正逐漸被彌補。

碧桂園是于2018年5月正式介入東鄉縣的扶貧工作中的。據碧桂園東鄉扶貧小組組長張韜介紹，工作組已從最初的6名專職扶貧工作人員，發展到現在的20人左右。其中多數從碧桂園蘭州區域調派而來，少數來自公司總部。

按照政府部門提出的精準扶貧的具體要求，碧桂園將著力幫扶東鄉縣打造特色項目，除刺繡產業外，還發展以東鄉羊養殖、馬鈴薯種植為主導的農業產業化。力爭通過扶持產業，來實現根本性的脫貧。

這是一項意義重大，但也困難重重的工作。

被“喚醒”的意識

90后姑娘馬簫簫，小時候就離開東鄉去蘭州生活，大學畢業后留在蘭州工作。一個偶然的機會，馬簫簫回到家鄉，接觸到許久不見的刺繡，感動于其精美與艷麗，于是萌發了回鄉創業的想法。

2018年7月，馬簫簫在東鄉成立土本土刺繡工坊，聘請當地繡娘，希望復興東鄉刺繡，傳承這項非物質文化遺產。

刺繡是東鄉族女性祖祖輩輩傳承下來的民間手藝，她們會在服裝、被褥、包裹上面繡出各種花色圖案，色彩明艷，題材豐富，既有裝飾功能，又包含著東鄉族女性對生活的想象和期盼。

“上炕裁縫下炕廚子”是過去對東鄉族女性的傳統描述。受困于封閉的地理環境和落后的思想意識，東鄉族女性普遍傳統封閉，不僅受教育水平低，而且缺乏經濟地位和家庭地位。很多東鄉族女性早早結婚生育，然后便將全部精力用來照顧家庭，她們接觸外面世界的機會少之又少。

同為女性，馬簫簫更能理解這個群體所面臨的困境，通過刺繡增加女性們的收入，進而喚醒其自主意識，成為她努力復興東鄉刺繡的另一個動力。

這項工作的起步并不容易。馬簫簫向21世紀經濟報道表示，最初，很多繡娘無視訂單的要求，按照自己的習慣進行刺繡，結果生產出的產品并不符合客戶要求。與此同時，繡娘的技藝和效率參差不齊，也給管理增加了難度。繡坊剛運轉不久，馬簫簫就透支了三張信用卡。

就在一籌莫展之際，碧桂園東鄉扶貧工作組送來一紙訂單，解決了馬簫簫的燃眉之急。不僅如此，作為當地的致富帶頭人，馬簫簫與其他致富帶頭人一起，被邀請到碧桂園總部進行考察和學習，同時到東部其他省份進行走訪，增強市場意識和管理經驗。

碧桂園對刺繡產業的幫扶不止于此。在市場端，從2019年開始，碧桂園旗下的碧鄉、碧家等公司多次承接東鄉刺繡訂單。一些工作人員甚至深入繡娘們的家庭，改變其保守意識，說服她們出來工作。

如今，很多成熟的東鄉繡娘都能不定期地接到訂單，從伸手向家里要錢到自己也能賺錢，大大改善了其個人的經濟地位，及家庭面臨的經濟困境。馬簫簫認為，在政府引導和“外援”的幫助下，她的初衷正在慢慢地實現。

從消費扶貧到產業鏈構建

在一個缺乏基礎和市場意識的地方進行產業扶貧，困難可想而知。對于很多幫扶者來說，只能從基礎做起，一點一點地構筑產業鏈。

對東鄉羊的推廣便是如此。東鄉干旱少雨、牧草含水量少，成就了東鄉羊肉質細膩纖維少的特點。盡管在甘肅省頗有名氣，但若放諸全國，東鄉羊的認知度還遠不如內蒙等地。

企業對東鄉羊養殖的扶持，最初是通過解決銷售渠道來實現的。比如，2018年冬天碧桂園通過國強公益基金會下屬社會企業碧鄉農業公司，以“一只羊活體毛重按一斤16元收購，貧困戶每只羊再額外補貼60元”的價格收購東鄉羊，有效解決了部分養殖戶及貧困群眾銷售渠道不暢的問題。

為了形成產業化和規模效應，2019年，東鄉縣畜牧業發展中心批準成立了東鄉縣養殖產業協會，并聯合碧桂園，在東鄉建立“碧桂園產業扶貧東鄉羊養殖共建示范基地”。基地邀請了甘肅省農業科學院進行指導，通過提高東鄉羊養殖技術水平、規范肉羊飼養管理、實現優質東鄉羊規范化生產，提高市場核心競爭力。

更重要的是，合作共建的方式，還有助于輸入先進的管理經驗，在當地培養致富帶頭人。

考慮到市場對綠色食品的青睞，基地還建立了東鄉羊質量溯源體系。同時，碧桂園還打通了東鄉羊的屠宰、加工、運輸等鏈條，從而構建完整的產業鏈。

由此，東鄉羊的養殖初步完成了從消費扶貧到產業鏈構建的過程。

截至2020年10月底，碧桂園累計幫助銷售東鄉羊約3萬只，直接鏈接約6000名貧困戶，實現人均增收近5000元。

對馬鈴薯種植業的扶持，也遵循了同樣的路徑。

碧桂園通過對接甘肅省農科院的資源，引入優質籽種，免費為14個鄉鎮的5000多戶貧困戶提供籽種和種植技術指導，包括前端的機械化種植，種植階段的防病、田間管理，以及后期的機械化收割。

在生產鏈的延伸上，碧桂園收購成熟東鄉土豆，并聯動南方食品生產企業，制作東鄉土豆餅干、曲奇、薯條、淀粉等扶貧產品，提高附加值。

“扶智”之本在教育

對于很多參與產業扶貧的企業來說，雖然已有一套成熟的產業方法論，但真正的難點并不在此。“扶貧是跟人打交道，人的思想觀念的轉變是最難的。”張韜說。

從2014年起，東鄉縣所在的臨夏州在甘肅省率先實現從學前教育到普通高中的15年免費教育，但很多家長仍然習慣于讓孩子完成初中教育后就外出打工，或談婚論嫁，而不是進一步接受教育。這樣一來，“知識改變命運”的邏輯便很難變成現實。

“教育是斬斷貧窮代際傳遞最好的方法，雖然見效慢一點，但效果是非常好的。”張韜說。

2018年，碧桂園出資1700萬元，用4個多月的時間完成了對東鄉縣龍泉學校的援建，大大改善了當地的教育環境。

針對東鄉的現實情況，2020年，碧桂園投資超過3億元，在東鄉縣建設純慈善、全免費的全日制中等職業學校——臨夏國強職業技術學校。學校首批開設物業管理、汽車美容與裝潢、建筑工程施工、會計、高星級飯店運營與管理、城市軌道交通運營管理等6個特色專業，今年7月揭牌并招生，目前已招收560人。其中，不少家庭條件困難的學生獲得了再教育的機會。

據悉，碧桂園在東鄉扶貧的4億多元投資中，有超過3億元投入到了教育領域。

但這并不是終點。“十年樹木，百年樹人。”教育對一個家庭面貌的改變，需要較長的周期才能實現。要想從根本上改變當地人對教育的保守觀念，仍然需要時間。

對于東鄉縣而言，雖然即將實現脫貧摘帽，但要真正樹立產業、改變觀念，并完成與鄉村振興的銜接，仍然有很長的路要走。很多參與扶貧的企業強調，公司并沒有給出扶貧工作的結束期限，未來會繼續在東鄉進行投入，并致力于實現長效化的脫貧成果。