詩凡黎首登薇婭直播間賣爆 品牌高成長力如何練就？

　　近日，薇婭直播間服飾節準點開啟，首登薇婭直播間的中國女裝品牌SEIFINI詩凡黎表現搶眼，一款迪士尼《睡美人》合作系列T恤更是火出圈。據了解，當晚場觀2828.9萬，此款聯名T銷售突破11萬件提前售罄，成為當天的銷售爆款。

　　首次試水大主播合作，詩凡黎初戰告捷。而對于這場首秀，從與薇婭直播間接洽到敲定落實，詩凡黎精心籌備了一個多月，最終選擇在6月14日放出“大招”，為品牌近在咫尺的618年中營銷起到了非常關鍵的預熱作用，同時也為品牌做了很好的站內曝光和引流。

　　詩凡黎相關負責人稱，品牌今年一直在關注頭部主播的合作機會。品牌通過IP跨界合作、明星同款打造、科技面料應用等多個方面提升產品力，打造話題產品，為品牌跨進頭部直播間打下了良好的選品基礎。

　　事實上，早在這次直播大賣之前，藝人鄭爽身著睡美人系列T恤已亮相薇婭直播間，彼時產品就引發了廣泛關注。此后，為迎接詩凡黎的首次登場，無論是開播預告還是直播過程中，薇婭本人亦上身穿著為品牌實力帶貨。

　　2020年初，新冠肺炎疫情肆虐下，實體零售遭受巨大沖擊，線下商業停擺，行業一片哀嚎。寒冬之中，國際時尚巨頭亦經營慘淡，甚至轟然倒下。

　　數據顯示，H&M截至5月底的第二財季銷售額下降了50%；GAP截至 5月2日的首一財季營收同比下降43.1%，凈虧損9億多美元；ZARA母公司一季度虧損32億，并將關閉旗下1000至1200家門店；維多利亞的秘密英國分公司已申請破產。

　　盡管疫情使時尚產業整體備受打擊，但有人被擊垮，也有人逆勢上揚。疫情期間，詩凡黎加速創新線上銷售模式，全國600多家門店導購，通過微商城、微信群、直播等形式為客戶提供多元服務。

　　此前受疫情影響的門店如今已經完全恢復，5月份開始同比己達到11%的增長，去年全年同比增長14%，達到連續三年穩步增長態勢。

　　線上步入上升通道，線下業務也開啟提速布局，詩凡黎方面表示，品牌今年預估新增拓店180家。疫情裹挾下，詩凡黎能夠做到快速恢復增長并且勇猛進擊，成為當下極具生長力的零售企業樣本。

　　SEIFINI詩凡黎誕生于2011年，作為eifini伊芙麗姐妹品牌，SEIFINI詩凡黎專為年輕職場OL打造，在這個工作也是生活的一部分的時代。

　　為了滿足不同場合的著裝需求，SEIFINI詩凡黎強調為每個初入職場新女性提供多樣化的時髦著裝方案，既能滿足上班正常裝扮，也能有兼顧輕松生活的私服搭配。

　　近年來，詩凡黎品牌聲量和影響力持續提高，在年輕消費者和初入職場人群中建立了極高的關注度。2019年，品牌官宣青年演員李沁作為新一任代言人，與李沁對演藝事業的熱愛專注和對生活的自在態度相同的，是SEIFINI詩凡黎“Enjoy work，Enjoy life”的品牌理念，以及為職場新興女性提供舒適優雅著裝的不變追求。

　　在跨界IP、藝人帶貨、影視劇植入方面，SEIFINI詩凡黎亦是長袖善舞，2019年上半年更是達到了一個高峰。

　　同年5月起，眾多一線明星，包括肖戰、王俊凱、畢雯珺、唐嫣、楊紫、奚夢瑤、李蘭迪、祝緒丹、王麗坤、景甜等，共同演繹詩凡黎寶可夢合作系列。同年7月，品牌為校園時裝熱播劇《流星花園》女主角沈月提供服裝支持。

　　2020年，詩凡黎持續加碼營銷大戲，品牌春夏新品攜手代言人李沁拍攝“夏日異想曲”主題大片，開啟沁夏旅程；同時在時下熱播的《乘風破浪的姐姐》、《創造營2020》、《青春有你2》等綜藝中節目紛紛亮相，為節目中選手的時尚穿搭加分。

　　就在5月，詩凡黎跨界IP和聯名合作名單上迎來又一重磅Partner。品牌與Pixar皮克斯深度合作，聯名高口碑、高票房經典電影《怪獸大學》，運用電影經典人物與元素，喚醒Z世代人群對皮克斯的回憶與情懷。聯名款受到品牌代言人李沁，品牌明星好友郭采潔、任敏、丁禹兮、官鴻、張新成等眾多明星的喜愛。

　　值得一提的是，憑借創新與強大的生命力，以及近年來的高業績成長，在近期落幕的2020聯商中國零售年度頒獎盛典上，SEIFINI詩凡黎斬獲2020“投資價值零售品牌”大獎。