地素時尚終于上市了—馬敏瑞的溫州小商鋪到百億女裝公司成長之路

　　就在6月23日，中國高端女裝公司——地素時尚，一波三折后終于成功敲鐘。

　　地素時尚，這家于2002年在上海成立的高端女裝公司，一度讓人們認為很年輕。其實，在2002年之前，已經(jīng)在溫州服裝行業(yè)發(fā)展了10年之久。

　　2002年，也是將地素分為前半生和后半生的重要年份。

　　2002年之前地素是一個典型的溫州家族企業(yè)，靠著“血脈相承”逐漸發(fā)跡。

　　在1991年，現(xiàn)地素的掌門人馬敏瑞，當時還是一名電視臺主持人。家里人在國家允許私企發(fā)展時，利用老家的天井，開了一家服裝小店，店名則用的是馬敏瑞婆婆的名字——葉天雪。

▲現(xiàn)地素掌門人——馬敏瑞。

　　憑借著樣式新穎、質(zhì)量上乘，以及價格公道、童叟無欺，這家市井小店發(fā)展迅速。

　　隨著生意越做越大，公司也逐步走上正軌，相繼成立了溫州驪谷服飾有限公司、浙江驪谷服飾有限公司。

　　到了1999年，通過一家人的齊心協(xié)力，公司已經(jīng)擁有員工300多人，年銷售八千多萬。在這期間，公司也積累了很多的行業(yè)和人脈資源。

　　在“驪谷”期間，企業(yè)就有了以“設計能力”為核心的公司底蘊。

　　企業(yè)對設計人才的投資是當時行業(yè)里面最大的，甚至一度被同行嘲諷：“驪谷”花大錢讓設計師出名是傻子。

　　但是真理和成功往往是掌握在少數(shù)人手中的。

　　2000年至2001年，驪谷在北京接連推出名為“驪騷”、“驚谷”、“驪譜”三場時裝秀，一時間，行業(yè)為之驚艷。

　　▲設計師祁剛當時在驪谷擔任總監(jiān)

　　這條宗旨在地素的發(fā)展中，起到了關鍵性的作用，也被企業(yè)一直貫徹執(zhí)行了下去。

　　但在2000年，企業(yè)的發(fā)展還是遭遇了瓶頸。當時的驪谷，廠址在溫州，當?shù)胤b行業(yè)競爭異常激烈，再加上技術問題等等，公司業(yè)績觸到了天花板。

　　后來，為了企業(yè)、品牌的更好發(fā)展，公司做了一個改變命運的決定——搬遷上海。

　　2002年之后

　　人們總說，寧做雞頭，不做鳳尾。卻不知道，鳳尾通過發(fā)展，能夠涅槃重生成為鳳凰，而雞頭永遠不會有這樣的機會。

　　對于地素也是同樣的，驪谷如果堅持下去，或許會成為溫州的“服裝雞頭”，但是上海，擁有讓企業(yè)成為鳳凰的無限可能。

　　2002年，溫州的公司搬遷至上海，成立了上海黛若服飾有限公司——地素時尚前身。就此，地素開啟了成功之路。

　　在上海這個國際化的舞臺，新面孔的地素還是受到了損失。

　　搬遷導致了當時大批員工及加盟商的流失，但是好在憑借著“設計能力”的核心競爭力，還是很快站穩(wěn)了腳跟。

　　之后，地素通過自身發(fā)展，一步一步走向壯大。

　　一、確認核心競爭力

　　一個品牌的成功，一定是與它精準的市場定位分不開的。地素，就是一個典型的案例。

　　地素自成立以來，就確定了服裝的路線——中高端時尚女裝。

　　隨著人們收入的增加和生活水平的提高，衣服不在是單純的“遮羞”功能，人們更注重品牌價值和時尚程度，地素的定位剛好滿足了這點。

　　對于衣服的時尚程度，地素一直堅持使用自己的設計師。

　　早在店鋪還是“葉天雪”的時候，馬敏瑞就親自設計衣服，獲得了當?shù)仡櫩偷暮酶?

　　成立了“驪谷”之后，對設計人才的投資絲毫不減，祁剛就是其中的佼佼者;

　　而地素成立到如今，已經(jīng)有一支由172名經(jīng)驗豐富、富有活力和創(chuàng)新精神的設計研發(fā)人員組成的團隊，兼具國際時尚觸覺和本土化審美。永遠讓地素的衣服，走在時尚的最前沿。

　　二、高氣質(zhì)明星代言

　　從時尚服裝發(fā)展開始，明星代言永遠是必不可少的。地素作為中高端女裝的代表，請的明星則更具有氣質(zhì)感，更符合地素的品牌理念。

　　林志玲、宋佳、吳莫愁、妮娜·杜波夫(Nina Dobrev)、倪妮、何穗等國內(nèi)外時尚名人，都與地素有過合作。

　　在2016年火爆電視劇的《親愛的翻譯官》中，大冪冪身穿的黑白斗篷大衣和DIAMOND DAZZLE的格紋毛呢大衣，也是地素品牌。

　　2017年，天后那英攜手地素時尚DAZZLE FASHION的聯(lián)手打造個性品牌NA BY DAZZLE，每一件單品都極具個性，強烈的現(xiàn)代主義風格噴薄而出，收獲了不少粉絲。

　　三、品牌差異化覆蓋不同目標人群

　　在地素的旗下，有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE和d’zzit三大核心品牌。雖然都是主打中高端人群，但還是略有差別。

　　DAZZLE是三個品牌的主要品牌，定位于更具有時尚感的年輕女孩;DIAMOND DAZZLE定位高端市場，講究的是以匠人精神對待時尚;d’zzit就是時尚、潮流元素的集合體，走在潮流的最前端。

　　地素根據(jù)顧客和市場需求，確定了品牌定位，又細分了人群，覆蓋了20歲-50歲所有的高端人士。不僅讓地素獲得全方位、平衡的發(fā)展，也避免了單一目標市場競爭的風險。

　　精準的品牌定位，時尚的潮流服裝，大牌明星的加持，讓地素走向了成功。

　　2013年底，地素線下店鋪達到800多家，并與多家連鎖商業(yè)建立緊密的合作關系。

　　2014年至2016年，三年時間，地素時尚凈利潤合計接近15億元，毛利率更是一直保持在70%以上。與此同時，公司2016年凈資產(chǎn)收益率(ROE)高達62.16%，盈利能力強勁。

　　直至現(xiàn)在，地素成功上市。

　　地素截止今日，真正的地素也才成立了16年。作為行業(yè)里的晚輩，卻在其他品牌的業(yè)績萎縮之時，逆境突襲，成功上市。其成功絕對不是偶然的。

　　面對服裝行業(yè)的大蛋糕，社長相信，服裝行業(yè)未來會有越來越多的企業(yè)和品牌上市，或做強做大。但這樣的機會只屬于相信行業(yè)美好的人，絕對和抱怨者無關!