“絲路柯橋·布滿全球” 柯橋外貿出口穩步發展

　　十九大報告指出：“中國開放的大門不會關閉，只會越開越大。要以‘一帶一路’建設為重點，堅持‘引進來’和‘走出去’并重，遵循‘共商、共建、共享’原則，加強創新能力開放合作，形成陸海內外聯動、東西雙向互濟的開放格局。”

　　紡織業是我國出口大戶，盡管近年來隨著東南亞等地制造業的崛起，“訂單東南飛”的現象時有發生，但是中國仍是全球紡織工業最具競爭力的國家之一。而隨著國家“一帶一路”倡議的提出，紡織產業重走絲綢之路也將成為未來的一大趨勢，向西出口勢在必行，這是未來行業新的市場空間。

　　近年來，柯橋區適時“換擋提速”，堅持“傳統市場和新興市場并重、‘一帶一路’市場優先”，開展了“一帶一路”推介計劃，通過階段性地開展展會推介及論壇、走秀等一系列活動，組織柯橋紡織企業抱團跨出國門，舉辦海外自辦展，打響了“絲路柯橋·布滿全球”的知名度，提升了中國輕紡城在海外市場的品牌形象，推動了柯橋外貿出口穩步發展，對東盟、中東等“一帶一路”沿線國家和地區貿易額也保持了年均10%以上的增速。

區位優勢

占牢經貿合作橋頭堡

　　自2013年中國首次向世界發出共建“一帶一路”倡議以來，浙江充分發揮獨特的海陸一體優勢與開放型經濟競爭優勢，從產品出口到資本出海，從海外設廠到建設工業園區，浙江企業高水平引進來，大規模走出去，與“一帶一路”沿線國家和地區合作共贏，開辟出一片全新的經貿發展空間。

　　柯橋區注重為商品雙向流通提供便利渠道。為了發揮柯橋監管點和保稅倉的功能作用，啟動了中國輕紡城進口商品交易中心建設，開設了寧波保稅區進口超市商品直銷中心柯橋店，加強了與海關、商檢的聯動服務，實現柯橋內陸直接通關。柯橋作為“一帶一路”的紡織源頭，紡織家底厚實，但近年來，受國際市場需求低迷和我國紡織產業競爭力走弱影響，紡織品出口面臨下滑的困境。面對東南亞等國低廉的原材料和人力成本，如何匯聚紡織企業，重新形成柯橋優勢，是柯橋紡織首要解決的問題。

　　參與“一帶一路”建設是未來的趨勢，柯橋紡企順勢而為，仔細了解“一帶一路”沿線國家的政治局勢、稅收政策、財務政策，規避風險，結合自身特色，接力參與“一帶一路”沿線的對外貿易，通過“走出去”實現國內過剩產能的轉移，從而找到新的商機。為了更好地幫助柯橋紡企展開對外貿易，柯橋區積極組織企業前往“一帶一路”沿線國家和地區考察，并引入了提供報關、退稅、結算等“一站式”服務的綜合服務平臺。

　　物流的通暢是“一帶一路”推進過程中非常重要的一點，優越的區位優勢夯實了柯橋區融入“一帶一路”建設的四梁八柱，在海運方面，柯橋與上海港、寧波港、舟山港三大港的地理位置非常接近;在空運方面，柯橋到杭州蕭山國際機場、上海浦東國際機場非常便利;在陸運方面，義烏專門開設了中歐班列，柯橋與義烏同屬浙江省內城市，交通便利。

投資加碼

搶搭“一帶一路”快車

　　對越南、印尼、孟加拉國等“一帶一路”沿線主要國家的出口作為拉動柯橋外貿出口增長的重要引擎，形勢喜人。其中，紡織產業作為柯橋區的經濟發展支柱產業，紡織企業和“一帶一路”沿線國家貿易往來日益密切。

　　“一帶一路”沿線國家是柯橋出口份額最大的市場，沿線國家巨大的紡織品需求、優惠的產業政策，為雙方交流合作提供了更大可能，柯橋紡織品對“一帶一路”國家出口的增長，也印證了“一帶一路”市場的潛力正在釋放。

　　浙江凡特思紡織品有限公司作為柯橋區外貿企業的“領頭羊”，高基數下能連年保持增長，著實不易。“我們和‘一帶一路’沿線國家基本都有接觸，尤其是這幾年，已經成為公司出口增長的重點。”公司總經理傅光懌介紹，凡特思抓住“一帶一路”沿線國家紡織服裝產業快速增長的契機，每年的業務中有一半以上來自于印尼、越南、土耳其等國家。

　　凡特思成立于2007年，多年來，每年自營出口保持約30%的增幅，傅光懌認為主要得益于參展。“公司平均每年參展次數在10次以上。”傅光懌說，“從早年的迪拜等國，慢慢向歐美國家擴張，又發展到中亞、東南亞等地，無論在哪里參展，凡特思都能遇到老客戶。”除此之外，凡特思與100多家坯布廠、10余家染廠建立了產業聯盟，保證訂單能夠順利按期完成。

出口加快

企業創新對接“一帶一路”

　　“一帶一路”沿線國家正成為柯橋區外貿新的增長點，出口企業的觸角靈敏，搶搭“一帶一路”快車掘金的方式也多種多樣。紹興浙隆進出口有限公司在參加中國輕紡城巴基斯坦面料展之后，考察發現公司外銷的面料在東南亞國家的市場潛力巨大，就設計了適合當地風格的面料，并以其高品質獲得客商好評如潮。

　　浙隆主營各類針梭織面料，作為一家生產型公司，客戶范圍廣，內銷外貿各占據半壁江山。公司先前主攻歐美市場，近幾年逐步把開拓市場的目光投向東南亞國家。公司總經理馮越鵬表示：“世界貿易的格局正在變化，公司的國際貿易主業必須考慮到全球布局才能持續通過改革抓住機遇。”

　　公司最核心的競爭力體現在產品質量及服務。為了做好品牌建設，在國際消費者心中占據有利位置，浙隆在馮越鵬的帶領下，積極引進專業人才，建立起一支專業的研發設計團隊。不僅在花型設計上獨樹一幟，同時在面料手感、色牢度及起球起毛率改進等方面也得到了突破發展。為了更方便快捷地與國際客戶交流，公司還實施“互聯網+外貿”戰略，傳統國際貿易中的一些中間環節，如原來的批發商、國外進口商等被弱化甚至替代，使客戶需求信息更加透明，公司可以最大可能地做到按需生產，降低企業庫存成本。

　　在“一帶一路”沿線市場的拓展，也帶動了紡織機械的出口量。“過去，這些客戶多是購買布料后再回到當地加工。現在，這些國家的企業開始進口多機型繡花機。”紹興信勝縫制設備有限公司有關負責人表示。看到這一市場變化的信號，柯橋的紡機企業加強了性能改良，提高紡機企業出口量。

展會為媒

奏響貿易交流新“駝鈴”

　　發揮政府、行業平臺等作用，以展會為主要媒介和舞臺，柯橋與“一帶一路”沿線國家展開了不同形式、不同層次的對接交流。近年來，柯橋區緊抓“一帶一路”建設契機，在“行銷天下”辦展理念引導下，爭取將紡博會辦到“一帶一路”沿線國家，著力提升“絲路柯橋·布滿全球”知名度，打響“柯橋·中國輕紡城”區域品牌。按照“東”“西”兩個維度開拓市場：向“西”主要面向歐美發達國家，力爭在美國紐約、拉斯維加斯，法國巴黎等國際知名面料展中嘗試建立“柯橋館”;向“東”主要是面向“一帶一路”沿線國家，獨自開辦中國輕紡城國際面料展，不斷提高出口質效。大力實施“廿展千企”全球行活動，支持跨境電子商務等新型貿易方式和外貿綜合服務發展，積極培育本土跨國公司，進一步擴大國際貿易、商務、人文等方面的交流合作。

　　2017年首次開展“一帶一路”主題系列活動，其中包括中國輕紡城“一帶一路”貿易交流會暨紡織品全球采購對接會、中國輕紡城“一帶一路”中緬國際紡織展說明會以及中國輕紡城“一帶一路”紡織服裝商貿分享匯等，讓“柯橋·中國輕紡城”品牌形象真正走出去。

　　2017緬甸國際紡織展作為中國輕紡城首次海外自辦展，中國輕紡城巴基斯坦面料展作為“絲路柯橋”2018首個海外展會活動，都對中國輕紡城市場對外拓展具有深遠意義。對于參展的企業而言，這樣的海外對接活動，不僅有機會享受“一帶一路”相關政策補貼，更是一個良好的海外市場開拓平臺，幫助企業快速了解當地市場，打開產品銷路。

　　接下來，為積極融入“一帶一路”，柯橋區將持續開啟“絲路柯橋”之行系列活動，組織緬甸專場對接會、拉斯維加斯展、2018緬甸國際紡織展等組團參展活動，為紡織企業開發海外市場帶來更多便捷與商機。

　　文化交流是古絲綢之路文明的重要內涵。值得關注的是，柯橋區還依托浙江省文化產業重點方陣建設，積極搭建“一帶一路”文化交流平臺，讓國內外商家在柯橋不僅工作便利，還要生活快樂。比如設立外商俱樂部，結合春節、元宵節等傳統節日和越劇節、蘭花節、書法節等柯橋區域文化特色節會，舉辦中外聯誼活動，讓外商了解中國文化、了解柯橋人文，在文化交流中增進互信，加深感情。