晉江的輝煌與蕭條 重視品牌問題才能避免洗牌

　　估計晉江大多數人很不喜歡北京的互聯網媒體。晉江人喜歡轉到朋友圈的文章，基本是這樣的：《敢為天下先 愛拼才會贏——“晉江經驗”啟示錄》，《5分12秒!!今晚，央視新聞聯播頭條是晉江的!》……

　　但北京大多數的媒體，從2016年持續到2018年，對晉江的報道是這樣的：《晉江鞋廠這幾年是怎么了?近60家鞋企倒閉》、《晉江鞋業的膨脹與隕落》、《周杰倫代言過德爾惠已倒下》……

　　到底哪一個才是真正的晉江?

　　晉江作為中國實體的發源地之一，曾經的輝煌有目共睹，落敗也人盡皆知，多年過去后，這片曾經孕育出中國鞋都的沃土，到底如媒體報道的那樣，企業大批倒閉，工廠被迫停工，整個街道一片蕭條嗎，還是像晉江朋友圈那樣欣欣向榮?刀哥遇到了幾位在晉江鞋業浸淫多年的朋友，在他們口中，現在的晉江,不是前者也不是后者，是另一番場景。

　　晉江真相到底是什么?曾經的晉江，車很多，路很堵!要說晉江的現狀，就不得不提晉江的過去。2005到2008年，是晉江鞋業最紅火的時候。在這一點上，媒體的報道跟晉江人的記憶，是統一的，不過比起媒體宏觀的描述，晉江人的記憶，更加瑣碎具體。孫克在晉江鞋業呆了15年，經歷過晉江由盛轉衰的所有節點。在他記憶里，05年前后，晉江的工廠，太火爆了，基本都要干通宵。那時，經常是外地的經銷商拎著幾袋子現金，開著大貨車，在廠門口排隊。要是碰上品管說：“這批鞋質量不好，得重新做”，旁邊經銷商一定會搶著說：不用不用，不看質量，我能賣出去。一到下班的時間點，晉江幾條重要街道，肯定都是被堵得水泄不通，開車基本就甭想過去。據說在鴻星爾克的廠門口，往往一堵就是一個小時，全是下班工人，忙了一天，他們也要出來消費娛樂。

　　特步創始人丁水波同村的丁明也記得這一段，他現在也自己開了廠，一邊做自己做品牌研發，一邊接代工的單子。他印象最深的是在那幾年在東北給特步市場開拓的場景。05年剛大學畢業不久的他，被特步派到東北大區，單槍匹馬一年就能做出6、7千萬的銷售額，到了06年，再加上另外的一個員工共同負責整個東北大區，整體能做1.2億左右。

　　“按理說，當時是我們品牌供應商要做拓展，肯定需要跑馬圈地，四處跑去開疆擴土，但現實是，我們兩個就坐在沈陽市的一個小寫字樓里，像齊齊哈爾這種分屬黑吉遼地級市的人，不斷主動上門找我們，目的就一個：尋求加盟?！?年300多家店，都是主動找上來的。

　　這還只是一個東北大區，其余地方有多火爆，可想而知。更重要的是，不只是特步如此火爆，是安踏、361度、特步、鴻星爾克、貴人鳥等30多個晉江鞋品牌同時火爆!原本一年兩次的春秋訂貨會，都因為供不應求，活生生被改成一年四次。后來進入安踏工作的吳謂，當時還只是高中生，他就記得當時整個晉江市里車很多，開車出門很容易擁擠，幾個主要街道不停的有5星級酒店拔地而起。

　　從1978年還在靠國家“救濟”過活的貧困縣，到經濟發達、世界聞名的縣級市，晉江“逆襲”只用了23年。與此同時，鞋都之稱，不脛而走。猶如開掛一般的發展速度，以及把cctv5變成晉江頻道的豪舉，也讓晉江模式的知名度也迅速傳遍了國內外。估計沒幾個晉江人能預料到，這樣的風光，自從2009年一到，鞋都晉江的好日子，戛然而止!

　　關店潮下晉江人被批：除了產品，什么都做了!但晉江人不這樣認為,幾乎是北京奧運會一結束，晉江鞋業就忙著搞特賣、清庫存。沒辦法，廠子壓得貨太多了!多到什么程度?

　　相關人士爆料，據傳2009年，鴻星爾克壓了8億貨，特步是20億，安踏更多，30億左右。

　　當時有個說法是：晉江一年生產的鞋，夠全國賣三年!這么多貨，只能便宜賣，為了迅速清倉，晉江的鞋服，打折力度令人發指：“有一年我媽去買了(某晉江體育品牌的)7件衣服，她說100塊錢3件，200塊錢7件，不穿了擦地都比抹布便宜，”這些自救辦法，還都是擁有一定知名度的品牌能選擇的，更多的中小型廠子，根本經不起庫存過大這樣的風浪，老板賠光錢后只能關廠。

　　相關數據顯示：3000家鞋廠，要么自己轟然倒下，要么被其他大廠吃掉，最后只剩1000家左右。很多當時的老板，差一點的，如今被追債的堵得四處跑路，好一點的還能做個滴滴司機。再后來，金萊克、喜得龍、德爾惠……近60家晉江品牌，逐漸倒下。繁盛時，自有人主動烈火烹油、鮮花著錦，落敗時，也定有指指點點。晉江鞋業深陷倒閉潮時，外界的批評紛至沓來，常見的一種說法是：

　　“除了產品，他們(晉江人)做了一切!”這一點，估計很多晉江人，很不服氣，丁明就對刀哥說：晉江生產的產品質量沒問題，晉江那些倒下的企業，是倒在自己的品牌夢前面。阿迪、耐克生產研發出來的制鞋技術，晉江人也能搞出來，不過由于我們沒有國際知名的大品牌，做出來也沒有人買單，只能跟風。

　　閩南茶文化盛行，而晉江的的企業之間出了糾紛，一般都會通過喝茶坐下來溝通。晉江人在喝茶時，也會反思這些曾一起喝茶的鄉親，為啥就突然不行了。他們的說法很直白，帶著一種恨鐵不成鋼的味道：都是吃了沒有文化的虧。

　　亂，往往是他們給出的第一印象。那時大家開廠賺錢太容易了，隨手招人、隨手找人是常態，沒有人考核技能，從廠長到總監，只要能找到人就開干!比亂開廠更嚴重的是，還有亂花錢。做出規模的企業想上市，就急著花錢打廣告，1年好幾個億的廣告費，最后把自己燒死了。活下來的反倒是不亂打廣告的人。沒有規模的企業想做大，急著四處擴廠招人，貨品一積壓，賣不出錢開不出工資，只能關廠;還有人單純不想雞蛋放在同一個籃子里，沒有想法的瞎搞，最后把自己搞死了。關廠潮后是蕭條?不，晉江人不這樣認為,丁明對“晉江蕭條”這個說法也不贊同，晉江的確沒有2008年前后繁榮，但絕不是蕭條，為了證明自己的觀點，他還講了5個現象：庫房積壓的貨品，在國內賣不掉，但可以賣到非洲、東南亞等不發達地區，晉江的鞋子質量沒問題，那些地方的人又不在意設計。

　　畢竟都是實體，品牌倒下了，把廠房租出去的人，也過得很好。更不要說那些仿制N字鞋、斯凱奇鞋的人，一年營收幾個億，過的也挺開心。距離晉江只有半小時高鐵車程的莆田鞋業，就是這樣發展起來的。還有人借助互聯網，狠賺一筆，就我身邊有兩個90后，借著拼多多一年也能賣出1、2百萬的營業額來。即使外貿加工有轉移外省市、甚至東南亞的跡象，但晉江多年發展下來，在制鞋方面的技術、流水線還是非常有優勢的，大的國外品牌，都必須在晉江有條生產線。這一點，孫克也表示認同，他前兩年剛被外派到安徽建生產線，他說，在外地雖然省了人工成本，但設備、上下游材料運輸等成本又上去了，所以晉江在鞋服制造上，還是有很大優勢的。

　　他兩都提及一句話：現在的晉江，雖然還并未回到2008年前后的風光，但最艱難的時刻已經過去了。吳謂也說：晉江這幾年房價依然增長的很快，比附近的莆田東莞都快。如果不重視這個問題，晉江鞋業還會面臨洗牌

　　在20世紀20年代，美國著名政論家李普曼就在其所著的《公眾輿論》一書中，提及一個問題：擬態環境問題。即人們很容易依據媒體加工后的“象征性現實”(即擬態環境)，來解讀世界。如何突破擬態壞境?沒有調查就沒有發言權，是最好辦法。希望更多的晉江創業者發聲，讓外界看到更真實的晉江，也讓外界知道中國實業的發展現狀。不過雖然很欣慰晉江鞋業跑出寒冬，但刀哥還是不得不潑一點冷水：以前，晉江的創業者，能靠仿造名牌賺錢，可隨著知識產權管控力度加強，這些企業必將面臨新的寒潮。

　　如果不重視品牌問題，

　　晉江鞋業還會面臨洗牌!