創新求變 網絡直播成為開拓市場新常態

今年，受新冠肺炎影響，紡織業運行壓力顯著加大。但在柯橋，不少外貿企業通過積極修煉“內功”、快速觸電直播帶貨、瞄準國內市場等方式，創新求變展開各種應對之策。紹興朗億進出口有限公司就是其中一個乘風破浪者，勇敢逆勢而上，訂單量不降反升。今年1至8月，實現出口額同比增長55.8%。那么“朗億”突圍的秘訣是什么？日前，記者來到其位于柯橋玉蘭國際的公司一探究竟。

積極搶占直播風口

“寶寶們看過來，這套黑色西裝裙袖子采用蕾絲設計，無論是上班還是約會、逛街都非常適合，同時面料有彈力，不會有緊繃感……”在玉蘭國際26樓的直播間內，兩名女主播對著手機介紹新款服裝，還不時與粉絲互動。像這樣熱鬧的直播場景，已成為“朗億”全域營銷的新常態。

開辟直播間，這小小的改變，卻打通了市場與產品之間這道無形的“次元墻”，讓成千上萬的面料與全國乃至全球的采購商實現了零距離、面對面交流。“我們從2月份開始就考慮做直播，還邀請網紅來帶貨，如今在公司內培養的年輕業務員能輕松‘上手’，淘寶、抖音等直播間成為網友‘云種草’、老客戶‘云下單’的絕佳平臺。”紹興朗億進出口有限公司總經理虞智強說，不僅國外市場訂單不斷，國內市場份額也占到了總銷售額的五分之一。

樂清市樂金發制衣有限公司總經理王建良是虞智強在去年中國國際紡織面料及輔料博覽會上結識的新客戶。受疫情影響，王建良通過直播不斷關注著“朗億”的新產品，已成功在“朗億”下單30多萬米面料，制成的服裝深受市場歡迎。

“直播成為了獲取新用戶、維護老客戶的有效途徑，這條企業新‘生命線’我非常看好。”虞智強表示。

研發投入力度不減

在“朗億”近400平方米的展廳內，掛滿了上千件西裝成衣。虞智強拿起一款嗶嘰布制成的西裝向記者解釋道：“嗶嘰是一種厚型斜紋布，適合做西裝，在2020浙江（紹興柯橋）網上出口交易會暨7月美國紐約國際服裝面料展期間，通過線上直播模式，收到不少來自美國客戶的訂單。”虞智強透露，今年這款西裝是爆款，僅該款式1至8月的銷售額達到100萬美元。

在柯橋數以千計的紡織外貿公司中，創辦才10年的“朗億”不過是個“小字輩”，但是來自溫州樂清的虞智強，打小骨子里就有一股永不言敗的韌勁。“朗億”每年投入200余萬元資金用于新產品研發，在今年年初疫情影響市場停擺的情況下，虞智強依然保持研發經費不減，五六十只新產品為企業突圍積蓄了充沛動能。去年公司總銷售額達1.2億元，今年1至8月銷售額8600萬元，同比增長20%，其中出口額為6700萬元，同比增長55.8%。

“近年來，紡織服裝供應鏈重壓之下正在向綠色轉型，我們也在不斷研制與開發再生纖維、竹纖維等綠色、環保面料，用優質產品增加客戶黏性，實現企業可持續發展。”虞智強說。

政府提質“網紅經濟”

疫情帶來的沖擊，正在轉化為紡織產業傳統供應鏈創新提升的新動能。如今，直播間成為眾多柯橋紡企的標配，新機與新局不是等來的，危機面前唯有主動求新求變，才能突破“次元墻”，迎來行業新藍海。

舉辦“拼多多柯橋紡織產業帶優品推薦直播”、“全球紡織云展會”等活動，破解全球疫情蔓延造成的人員流動受阻和展會延期取消困局；組織企業抱團參加2020浙江（紹興柯橋）出口網上交易會暨7月美國紐約國際服裝面料展、2020浙江（紹興柯橋）出口網上交易會（意大利站—紡織面料專場）……今年以來，柯橋區商務局堅持“兩手抓、兩戰贏”，堅決貫徹落實“六穩”“六保”工作要求，多措并舉助力企業拓展業務。

在政府引導下，我區各大企業紛紛試水直播電商，1至8月，共組織開展品牌直播、導購直播達5609場，累計觀看527.9萬人次。區商務局有關負責人表示，中國輕紡城跨境電商公共服務中心已初步投入使用，截至目前，簽約入駐跨境孵化企業15家。接下來，將重點做好中國輕紡城跨境電商公共服務中心和中國輕紡城跨境電商監管中心兩個平臺的運作，提升跨境產業園能級，助力傳統企業轉變貿易方式、拉長產業鏈。