創(chuàng)新求變 網(wǎng)絡(luò)直播成為開拓市場(chǎng)新常態(tài)

今年，受新冠肺炎影響，紡織業(yè)運(yùn)行壓力顯著加大。但在柯橋，不少外貿(mào)企業(yè)通過(guò)積極修煉“內(nèi)功”、快速觸電直播帶貨、瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等方式，創(chuàng)新求變展開各種應(yīng)對(duì)之策。紹興朗億進(jìn)出口有限公司就是其中一個(gè)乘風(fēng)破浪者，勇敢逆勢(shì)而上，訂單量不降反升。今年1至8月，實(shí)現(xiàn)出口額同比增長(zhǎng)55.8%。那么“朗億”突圍的秘訣是什么？日前，記者來(lái)到其位于柯橋玉蘭國(guó)際的公司一探究竟。

積極搶占直播風(fēng)口

“寶寶們看過(guò)來(lái)，這套黑色西裝裙袖子采用蕾絲設(shè)計(jì)，無(wú)論是上班還是約會(huì)、逛街都非常適合，同時(shí)面料有彈力，不會(huì)有緊繃感……”在玉蘭國(guó)際26樓的直播間內(nèi)，兩名女主播對(duì)著手機(jī)介紹新款服裝，還不時(shí)與粉絲互動(dòng)。像這樣熱鬧的直播場(chǎng)景，已成為“朗億”全域營(yíng)銷的新常態(tài)。

開辟直播間，這小小的改變，卻打通了市場(chǎng)與產(chǎn)品之間這道無(wú)形的“次元墻”，讓成千上萬(wàn)的面料與全國(guó)乃至全球的采購(gòu)商實(shí)現(xiàn)了零距離、面對(duì)面交流?！拔覀儚?月份開始就考慮做直播，還邀請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)帶貨，如今在公司內(nèi)培養(yǎng)的年輕業(yè)務(wù)員能輕松‘上手’，淘寶、抖音等直播間成為網(wǎng)友‘云種草’、老客戶‘云下單’的絕佳平臺(tái)?！苯B興朗億進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理虞智強(qiáng)說(shuō)，不僅國(guó)外市場(chǎng)訂單不斷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額也占到了總銷售額的五分之一。

樂(lè)清市樂(lè)金發(fā)制衣有限公司總經(jīng)理王建良是虞智強(qiáng)在去年中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)上結(jié)識(shí)的新客戶。受疫情影響，王建良通過(guò)直播不斷關(guān)注著“朗億”的新產(chǎn)品，已成功在“朗億”下單30多萬(wàn)米面料，制成的服裝深受市場(chǎng)歡迎。

“直播成為了獲取新用戶、維護(hù)老客戶的有效途徑，這條企業(yè)新‘生命線’我非?？春谩！庇葜菑?qiáng)表示。

研發(fā)投入力度不減

在“朗億”近400平方米的展廳內(nèi)，掛滿了上千件西裝成衣。虞智強(qiáng)拿起一款嗶嘰布制成的西裝向記者解釋道：“嗶嘰是一種厚型斜紋布，適合做西裝，在2020浙江（紹興柯橋）網(wǎng)上出口交易會(huì)暨7月美國(guó)紐約國(guó)際服裝面料展期間，通過(guò)線上直播模式，收到不少來(lái)自美國(guó)客戶的訂單。”虞智強(qiáng)透露，今年這款西裝是爆款，僅該款式1至8月的銷售額達(dá)到100萬(wàn)美元。

在柯橋數(shù)以千計(jì)的紡織外貿(mào)公司中，創(chuàng)辦才10年的“朗億”不過(guò)是個(gè)“小字輩”，但是來(lái)自溫州樂(lè)清的虞智強(qiáng)，打小骨子里就有一股永不言敗的韌勁。“朗億”每年投入200余萬(wàn)元資金用于新產(chǎn)品研發(fā)，在今年年初疫情影響市場(chǎng)停擺的情況下，虞智強(qiáng)依然保持研發(fā)經(jīng)費(fèi)不減，五六十只新產(chǎn)品為企業(yè)突圍積蓄了充沛動(dòng)能。去年公司總銷售額達(dá)1.2億元，今年1至8月銷售額8600萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20%，其中出口額為6700萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.8%。

“近年來(lái)，紡織服裝供應(yīng)鏈重壓之下正在向綠色轉(zhuǎn)型，我們也在不斷研制與開發(fā)再生纖維、竹纖維等綠色、環(huán)保面料，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品增加客戶黏性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！庇葜菑?qiáng)說(shuō)。

政府提質(zhì)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”

疫情帶來(lái)的沖擊，正在轉(zhuǎn)化為紡織產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新提升的新動(dòng)能。如今，直播間成為眾多柯橋紡企的標(biāo)配，新機(jī)與新局不是等來(lái)的，危機(jī)面前唯有主動(dòng)求新求變，才能突破“次元墻”，迎來(lái)行業(yè)新藍(lán)海。

舉辦“拼多多柯橋紡織產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)品推薦直播”、“全球紡織云展會(huì)”等活動(dòng)，破解全球疫情蔓延造成的人員流動(dòng)受阻和展會(huì)延期取消困局；組織企業(yè)抱團(tuán)參加2020浙江（紹興柯橋）出口網(wǎng)上交易會(huì)暨7月美國(guó)紐約國(guó)際服裝面料展、2020浙江（紹興柯橋）出口網(wǎng)上交易會(huì)（意大利站—紡織面料專場(chǎng)）……今年以來(lái)，柯橋區(qū)商務(wù)局堅(jiān)持“兩手抓、兩戰(zhàn)贏”，堅(jiān)決貫徹落實(shí)“六穩(wěn)”“六?！惫ぷ饕?，多措并舉助力企業(yè)拓展業(yè)務(wù)。

在政府引導(dǎo)下，我區(qū)各大企業(yè)紛紛試水直播電商，1至8月，共組織開展品牌直播、導(dǎo)購(gòu)直播達(dá)5609場(chǎng)，累計(jì)觀看527.9萬(wàn)人次。區(qū)商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)輕紡城跨境電商公共服務(wù)中心已初步投入使用，截至目前，簽約入駐跨境孵化企業(yè)15家。接下來(lái)，將重點(diǎn)做好中國(guó)輕紡城跨境電商公共服務(wù)中心和中國(guó)輕紡城跨境電商監(jiān)管中心兩個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作，提升跨境產(chǎn)業(yè)園能級(jí)，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變貿(mào)易方式、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。