珠三角紡織服裝：網(wǎng)絡(luò)零售小訂單成主流

     作為中國(guó)首大的服裝生產(chǎn)加工基地、紡織品服裝貿(mào)易集聚和批發(fā)中心，珠三角的服裝、面料出口量占據(jù)全國(guó)的1/3以上。

相較于浙江、江蘇等服裝大省主打“大客戶(hù)、大訂單”的產(chǎn)業(yè)鏈，以小企業(yè)、零售訂單為主的珠三角地區(qū)外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)，在疫情中表現(xiàn)得更加堅(jiān)韌和從容，不少企業(yè)快速抓住阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)從負(fù)增長(zhǎng)到翻一倍。

b端小訂單銷(xiāo)量反增

      傳統(tǒng)服裝外貿(mào)產(chǎn)業(yè)中，大數(shù)量集中訂單往往比較受歡迎，但今年疫情期間，大數(shù)量訂單的生產(chǎn)及下單卻受到非常大的影響。廣州粵派運(yùn)動(dòng)服飾有限公司常務(wù)副總向龍對(duì)媒體記者說(shuō)道：“國(guó)外銷(xiāo)往商超和專(zhuān)賣(mài)店的大品牌大數(shù)量批發(fā)商的訂單就會(huì)下降非常厲害。小的訂單特別是一些網(wǎng)絡(luò)訂單，反倒是會(huì)有一些增長(zhǎng)。”

    廣州市韋欣服裝有限公司ceo鄧日潮則向記者說(shuō)到，今年線(xiàn)上b端零售訂單有兩倍到四、五倍的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，“這是零售格局的變化，外貿(mào)服裝行業(yè)的變化。”

面對(duì)疫情，兩家企業(yè)都做出來(lái)快速應(yīng)對(duì)，“我們也是首次遇到這種情況，但是來(lái)說(shuō)我們自己對(duì)于未來(lái)的發(fā)展和方向，我都蠻堅(jiān)定的。我們相信一樣?xùn)|西是只要把自己做好，肯定會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。”鄧日潮表示，今年韋欣公司在疫情期間迅速做出規(guī)劃，直到5月份，公司產(chǎn)業(yè)鏈基本恢復(fù)。

廣州粵派運(yùn)動(dòng)服飾有限公司和廣州市韋欣服裝有限公司均為阿里巴巴國(guó)際站的入駐商家，今年疫情期間，兩個(gè)公司都通過(guò)此平臺(tái)挽回一定的業(yè)績(jī)和客源。韋欣公司一直保持線(xiàn)上活躍度，利用阿里平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)國(guó)外顧客的溝通，保證了公司熱度的增長(zhǎng)。

而粵派公司則鼓勵(lì)阿里巴巴業(yè)務(wù)員積累更多小訂單顧客，向龍說(shuō)到“今年疫情爆發(fā)初期，海外大量購(gòu)買(mǎi)圍脖的小訂單，就為公司挽回了不少業(yè)績(jī)。”

服裝外貿(mào)產(chǎn)業(yè)在今年的銷(xiāo)售情況可分為兩個(gè)階段，在首一階段期間，國(guó)內(nèi)疫情爆發(fā)，原材料供應(yīng)不足，整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)“斷鏈”現(xiàn)象。從5月份下半旬開(kāi)始，為第二階段恢復(fù)期，“我們的恢復(fù)程度是比去年同期有1.5倍到2倍增長(zhǎng)。”鄧日潮表示。

直到9月份，粵派公司的銷(xiāo)售額和訂單數(shù)量比去年同期翻了一倍，大約生產(chǎn)接近4萬(wàn)多件的運(yùn)動(dòng)服飾訂單。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年7、8月份我國(guó)服裝出口金額較去年同比增長(zhǎng)分別為-13.8%和-10.2%，相比上半年的-16.8%，產(chǎn)業(yè)正逐步恢復(fù)。

服裝業(yè)“洗牌”，產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向何處?

疫情期間各公司人員調(diào)整是各行業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的一個(gè)重點(diǎn)，粵派公司通過(guò)重組公司員工，適當(dāng)裁員，優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)，“原本我們工廠有170多人，現(xiàn)已優(yōu)化到150個(gè)人左右。在優(yōu)化的過(guò)程中，我們加大了對(duì)于優(yōu)質(zhì)人才的招聘和引進(jìn)，花更多的錢(qián)去請(qǐng)更高層次的人，然后去引導(dǎo)整個(gè)效率的提升。”向龍表示。

關(guān)于疫情后服裝業(yè)變革，鄧日潮對(duì)記者說(shuō)道：“在零售端的話(huà)，線(xiàn)下的一些零售的渠道現(xiàn)在都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有恢復(fù)，還繼續(xù)面臨著危機(jī)。但是線(xiàn)上銷(xiāo)售的份額是在不斷地增大，這就導(dǎo)致了銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化，導(dǎo)致的采購(gòu)商對(duì)于供應(yīng)鏈端的需求變化。變化就的表現(xiàn)是，商家下單會(huì)更謹(jǐn)慎了，存貨量少，更加碎片化、小而快。”

向龍指出未來(lái)將會(huì)朝兩個(gè)方向走，“首一個(gè)是碎片化，訂單越來(lái)越小、數(shù)量越來(lái)越小，但是它的返單效率及生產(chǎn)的效率會(huì)很快的。第二點(diǎn)，對(duì)于個(gè)性化的需求會(huì)更加需求更強(qiáng)烈，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的盛行，單一的款式不足以吸引客戶(hù)。”

鄧日潮向記者透露，未來(lái)韋欣服裝要主動(dòng)去適應(yīng)采購(gòu)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和零售模式的變化，做到柔性供應(yīng)鏈，小訂單快發(fā)，提高生產(chǎn)能力。

同時(shí)要提高數(shù)據(jù)化的能力，對(duì)客戶(hù)的對(duì)接采用更多的線(xiàn)上的系統(tǒng)和工具。“對(duì)于我們的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們要提升自己的一個(gè)數(shù)據(jù)的監(jiān)控和流程，提升我們自己的效率去壓縮成本，加強(qiáng)采購(gòu)商端和生產(chǎn)端的數(shù)據(jù)聯(lián)通協(xié)作。

云端“展會(huì)”盛行，服裝產(chǎn)業(yè)或迎數(shù)字化變革

近期，國(guó)內(nèi)外開(kāi)始盛行“線(xiàn)上”服裝展，作為珠三角地區(qū)外貿(mào)禮服、女裝的品牌，韋欣服裝也積極參與了廣交會(huì)線(xiàn)上展、紐約時(shí)裝線(xiàn)上展、阿里巴巴直播展等國(guó)內(nèi)外一系列活動(dòng)。

但鄧日潮坦言，實(shí)際上給公司帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響不會(huì)太大，“除阿里巴巴等一直做線(xiàn)上的平臺(tái)外，其他一些平臺(tái)啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的時(shí)間相對(duì)較遲的。線(xiàn)下展會(huì)變成線(xiàn)上展會(huì)，這種展會(huì)本身的受眾年齡層較大，喜歡要到現(xiàn)場(chǎng)感受你的產(chǎn)品，他們也不習(xí)慣用線(xiàn)上的工具，所以能談成一筆生意的比較少!”

粵派服飾則沒(méi)有參與線(xiàn)上展會(huì)，“參加線(xiàn)上展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我們也比較看重它的舉辦方，所以我們現(xiàn)在可能更多的是放在阿里巴巴的一些直播或者其他方面。而其他的平臺(tái)，它的技術(shù)含量，還有平臺(tái)的資源并不太好，我們比較看重這個(gè)東西。”向龍表示。

線(xiàn)上展會(huì)的舉行、網(wǎng)上零售訂單的增加、直接原材料，都是如今服裝產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化變革的表現(xiàn)，向龍認(rèn)為，未來(lái)的數(shù)字化首先是如何讓客戶(hù)體驗(yàn)數(shù)字化和生產(chǎn)供應(yīng)鏈的便捷化和迅速化。

客戶(hù)設(shè)計(jì)師能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)模塊，能直接把設(shè)計(jì)表達(dá)在頁(yè)面上，供應(yīng)鏈能夠迅速地收集信息，能夠直接進(jìn)行生產(chǎn)。其次就是生產(chǎn)的可透視化，流程的可視化，讓所有的人包括客戶(hù)知道訂單的進(jìn)程和整個(gè)流程。

鄧日潮表示，今年疫情已經(jīng)讓我們看到服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的更多可能性，現(xiàn)階段對(duì)于生產(chǎn)端供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，數(shù)字化已然是今年的熱點(diǎn)，“每一個(gè)從事服裝行業(yè)的人，他都能夠意識(shí)到現(xiàn)在和未來(lái)的趨勢(shì)在數(shù)據(jù)化的改造方面，熱度比任何時(shí)候都高。”

數(shù)據(jù)化離不開(kāi)成熟的系統(tǒng)，鄧日潮認(rèn)為未來(lái)這方面投入會(huì)非常高，現(xiàn)在技術(shù)也愈發(fā)成熟，各個(gè)端口各個(gè)用途的數(shù)據(jù)化系統(tǒng)工具都有了。