蘭溪紡織企業“兩條腿”走路，實現逆勢上揚

　　2020年，蘭溪紡織企業克服各種困難，化危為機，精準施策，一面拓展國際市場新客源，一面挖掘國內市場新需求，新動能在“雙循環”中奔涌，讓企業得以在逆勢中穩健發展。

　　在浙江金梭紡織有限公司，織造設備正滿負荷運轉。據介紹，受國外疫情影響，從2020年3月份開始，公司銷售曾出現短暫的斷崖式下滑，五六月份產銷僅為去年的70%左右。面對嚴峻形勢，公司一方面加強與國外品牌服裝企業的合作，拓展銷售渠道，另一方面加大產品研發，推出更有競爭力的產品贏得市場。從八月份開始，每個月外貿訂單量以10%的速度逐步增長。“2020年8月開始明顯好起來，出口達到800多萬美元，遠遠超過前半年數量”浙江金梭紡織有限公司鄭惠燕介紹。

　　在穩定國外老客戶的同時，蘭溪紡織外貿企業也積極調整思路，主動開拓國內市場。在浙江藍之夢紡織有限公司生產車間內，工人們正在抓緊趕制一批來自廣東的訂單。作為一家外貿出口占百分之八九十的企業，2020年上半年日子很是難熬。疫情就像一場大考，讓這家外貿紡織企業開始反思，以外貿為主的經營模式，是否能夠支持企業走得更高更遠。

　　“內銷市場不管是潛力還是需求量都是非常巨大，發展內銷市場對于我們本地企業來說，也是非常重要的。”浙江藍之夢紡織有限公司銷售副總經理陳艷說，2020年上半年藍之夢通過走訪國內各大紡織品市場，并根據市場上收集的信息研發一批適合國內市場的產品，投放市場后取得不錯的效果，發展不少國內客戶。

　　目前，藍之夢紡織立足外貿市場的同時，針對國內市場需求也不斷開發適銷產品，在國際國內兩個市場上拓展客戶，為企業發展添加新的支撐點。“對于企業來說，用兩條腿走路更穩健的，從長遠看能讓我們企業走向一個健康平衡的發展道路。”陳艷告訴記者。

　　與此同時，蘭溪相關部門積極幫助企業穩定發展，鼓勵企業開拓國內新客戶。在相關部門與企業共同的努力下，蘭溪外貿紡織企業內銷占比逐漸上升，從原先10%上升到40%。“目前企業都是滿負荷生產，員工也穩定。雖然現階段利潤沒有單純做外貿時高，但是雙循環相當于兩只腿在走路，這樣的話，對于以后發展是非常有利、非常健康的。”蘭溪市經濟和信息化局行業管理科科長方凱說。

　　下一步，蘭溪市還將繼續鼓勵紡織企業內外兼修，實現“兩條腿”走路，為企業更好發展打下堅實基礎。