解讀17年服裝行業發展趨勢，零售終端該如何發展

　　服裝行業第三季度報告顯示，服裝零售板塊，7-8月份服裝零售保持良好增長趨勢，但受銷售旺季中秋節從9月轉移至10月影響，9月終端零售表現不佳，根據中華商業信息網數據顯示，9 月份百家零售服裝零售額同比增長1.9%，低于上年同月增速0.5個百分點，同時，去年三季度為高基數，雙因素疊加，導致板塊增速環比出現下滑。

　　縱觀服裝行業，目前中國服裝業呈現經營方式創新，有新意追求極致，產品、營銷、服務等多維度打造最佳客戶體驗;從大規模、標準化到聚焦消費者，個性化、人性化的回歸的趨勢在，正逐漸擺脫傳統服裝經營模式

　　線下零售的狀況，實體店鋪的關店潮狀態，驅使了“新零售”概念的產生。每一家實體店，都是具備基本銷售能力的體驗中心和品牌養成館。新的觀念和新的消費方式不斷涌現 ，各大品牌也在具體實踐中探索未來的發展趨勢。

　　17年服裝行業發展趨勢

　　1.宏觀經濟的持續走低，企業業績天花板效應的不斷增強，迫使行業間的并購及重組的個案及速度都在加快。要么是特大型企業，要么是微小型企業，中型企業受利潤，規模，成本等因素的影響下，已基本面臨被并購或者重組的命運，因此，服裝行業的品牌格局呈現出啞鈴型!

　　2.網紅店鋪，粉絲經濟，直播營銷

　　經營方式創新有新意，追求極致，產品、營銷、服務等多維度打造最佳客戶體驗;從大規模、標準化到聚焦消費者，個性化、人性化的回歸，滿足碎片化的需求，眾多“小而美”將構成未來商業發展的根基。

　　細看淘寶直播，好處是，既能直接能試穿搭和尺碼，還可根據要求試各種款式，能夠進行實時反饋。缺點是產品過于復雜，產品單價比較低， 大部分直播的播主素質參差不齊。叫賣與促銷的的方式較低級。

　　3.輕奢快時尚涌入市場

　　隨著中國消費群體進入細分年代后，各個企業都在大力重構產品的金字塔以應對日益層次化的消費群。為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，企業不斷推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔。

　　在塔的底部，是低價位、大批量的產品，靠薄利多銷賺取利潤;在塔的頂部，是高價位、小批量的產品，靠精益求精獲取超額利潤。積蓄沒有太多，但又有個性化的追求。淘寶是越看越不想逛，百元內的衣服囤了整個衣櫥，但出門時仍然覺得無衣可穿。這個時候，有著良好品質、可以接受的價格的輕奢品就拯救了他們的世界。

　　線下零售的狀況，實體店鋪的關店潮

　　如今，面臨這個關店、并購潮等兇猛來襲，人人都說是中國零售的“壞時期”，國內服裝零售人對未來更是焦灼、失落。

　　2017年，以加盟為重心的品牌將迎來更慘烈的關店潮。一旦加盟商認為已無利可圖，或盈利遠遠不達其預期，很有可能合同授權到期后就不再與該品牌合作了。實體店鋪的萎縮，并非是一個絕對壞的事情。從另外一個角度來說，這是服裝企業調整戰略決策、調整運營業務的一個跡象，而非全面撤退的表現。從這個角度來說，關店或許也是一個健康的跡象，不會讓產品繼續過剩下去。

　　現實體店新的經營模式

　　1.線上線下的無縫連接

　　未來線上與線下將走向融合，而不是孤立的一個線上或者線下。顧客在線下門店進行實時對比，試穿挑選心意的衣服，再通過線上渠道購買送貨到家;同時線上還能根據顧客購物喜好等記錄分析顧客數據，整合應用，讓下次顧客到店時給予更貼心的商品服務等。

　　“線下體驗線上購買”的“實體+網絡”O2O模式。O2O模式為傳統服裝品牌拓展新渠道、融合線上線下環節、改變線上純底價策略帶來了新的機會。很多線上知名“淘品牌”都選擇在線下開實體店，用更好的服務、更直觀的方式詮釋品牌精神與內涵。在線上線下服裝企業發展的今天，線下試穿、線上下單，將成為服裝電商未來發展的重要趨勢。

　　2.眾品牌多元化發展，“產品+服務式”生活方式

　　優衣庫主打基本款，KM主打北歐風，ZARA主打時裝，GAP主打美國生活裝，Forever21主打少女高街時尚……說到底還是細分市場，抓住不算小眾的大眾，做精做全做優質。

　　千萬別把品牌做成一個大雜燴。這方面可以借鑒H&M，其副線品牌Monki、Weekday、CheapMonday等，個性十足發展迅猛。“在品牌發展的瓶頸階段，重新定位、擴充產品線、精準營銷、提升用戶體驗和對消費者需求的及時響應，這很重要。” 未來，定制、多元化、個性化的產品和服務將是新的發展趨勢。

　　3.“新零售”概念

　　新零售 —— 線上線下無縫結合，線上訂單自動分配就近門店發貨，降低快遞成本，極速達，消費者體驗大大提升，首先，新零售比網店更關注體驗，比實體有更大的銷售范圍，其次新零售更關注用戶的經營。

　　新零售可以簡潔的理解為線上購買，線下體驗和自身物流的結合。通過拓展“新零售”模式，電商和實體零售企業有望打通全渠道、實現優勢互補，能夠為消費者提供更好的購物體驗，同時有助于擴大業務規模。而如何實現線上線下無縫連接，最關鍵的還是取決于服裝企業與零售商的渠道整合能力。

　　4.提升購物體驗

　　當然，低價快時尚時代不是不注重購物體驗，相反，好的購物體驗會成為新一輪競爭的利器。從2012年底開始，整個中國消費大形勢并不太好，然而，實際上服裝消費總量每年卻依然增長，特別是快時尚這個服裝品類的增長更是領先于其他品類。全國城市新建的Shopping Mall越來越多，也更加強調體驗式消費而不是目的性消費，新興的平民快時尚品牌正是迎合了這種快時尚消費方式，從而迅速占領市場份額的。