解讀2015傳統服裝業發展趨勢

　　一、渠道

　　大家知道現在是互聯網時代，每個人都在網中央，不管你愿不愿意，不管你承認不承認，互聯網不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進而改變了我們所從事的行業、商業。

　　對于服裝業而言，互聯網的改變了什么?也就是互聯網對于傳統服裝業到底帶來了哪些影響?曾經有人懷疑電商到底能不能成氣候，現在的結果已經出來了。也有人懷疑互聯網會不會改變國內服裝業的運作，結果同樣也出來了，當有人還在爭論遍布中國大江南北的服裝批發市場還會不會繼續存在的時候，結果其實不言而喻。

　　正如電商以摧枯拉朽之勢改變實體百貨等零售業的時候，其實也已經對服裝業的運作模式帶來的不可逆轉的改變，意即依賴渠道進行批發、代理乃至加盟的模式都將不復存在。這個問題，同樣在@性感營銷的微博上有過論述。

　　其一：1.一切中間環節都會退出歷史舞臺。2.互聯網的技術手段消滅的就是傳統渠道的直接環節而不是拯救。3.技術上已經成熟，只要法律建設，信用體系跟上，傳統渠道的中間環節就到了徹底拋棄的時候。

　　其二：在實體渠道中出現的代理，經銷，托管，加盟，聯營等分銷模式會隨著互聯網、電商的深入發展而退出歷史舞臺，有些人鼓吹的電商、朋友圈簡單的拿貨冠之以所謂品牌模式是非常扯淡的說法。未來的品牌的運作模式有且只有一種，就是直營(自營)，代理，加盟，托管，經銷，聯營等方式都將不復存在。

　　包括百貨零售在內的中間環節，代理、加盟、托管、經銷、聯營等等服裝品牌為了快速占領渠道的運作方式都會退出歷史舞臺。

　　而國內服裝品牌目前遭遇的問題恰恰就是從大批發大流通的渠道運作轉變到以自營為主的運作模式的不適應，因為國內服裝企業沒有真正建立起以品牌建設為核心、以零售運營管理為機制的運作模式。以前做的是甩手掌柜，通過招商會等會議營銷一次性把渠道的錢收上來，然后就是時不時的派個督導下去搞搞培訓。這種輕松的粗放的渠道運作模式，現在看來已經遇到了很大的問題。

　　結論：

　　1、中間環節，諸如批發、代理、加盟、托管、聯營等渠道化運作，都將不復存在;

　　2、品牌比拼的將是以自營零售為核心的零售運作管理的能力。

　　3、品牌建設才是擺脫渠道依賴乃至電商平臺依賴唯一的途徑。

　　二、營銷

　　渠道化運作，批發、代理、加盟、托管、聯營等等就是傳統營銷為指導的。就像我在其他文章中所指出的，這種傳統營銷是小眾化市場的解決方案，是針對百貨商場的招商人員、代理商加盟商托管商聯營商老板的生意模式。傳統營銷就是為了說服這一小撮老板去接受品牌，并展開合作。

　　說服了這些老板，就可能得到這些老板的渠道資源，順理成章，品牌就能進入當地市場。為了能夠說服這些老板，品牌花大力氣搞招商會，請大師、明星來搞氣氛，用巨額獎金和誘人的政策來刺激老板們掏腰包。大家很清楚，最終達成合作的不是因為品牌本身的影響力，而是人情。這就是我所說的傳統營銷的核心是中國式人情關系學，這也就是為什么服裝從業者們天天在QQ群、微信**換各類代理商資源的根本原因：沒有客戶資源，神馬牛逼的營銷總監也混不下去。一個月找不到客戶，土豪的臉色就難看了，兩個月招不到客戶，土豪開始罵娘了，三個月招不到客戶，立即走人。

　　有一組服裝業品牌關店數據足以說明這個火藥桶的危險到了何種程度，【服裝品牌關店數據】2014年上半年，七匹狼關店347家、九牧王關店73家、卡奴迪路關店53家、希努爾關店46家。佐丹奴三季度關閉74家零售店，在男裝上市公司中，七匹狼關店最多。2013年七匹狼總計關閉505家店。艾格關店88家，Esprit關店38家。佐丹奴關店165家。

　　而閩浙地區服裝企業的品牌倒閉、老板跑路失聯，恰恰就是服裝業這個火藥桶爆炸帶來的致命的殺傷力。

　　可以肯定的講，服裝業這個火藥桶在2015年會繼續爆炸，會繼續有服裝品牌倒閉、會繼續有服裝土豪跑路、失聯。2014年的火藥桶還只是小范圍的釋放了爆炸的威力，2015年的服裝業這個火藥桶的爆炸當量一定會讓大家更加瞠目結舌。