美邦：越挫越勇重走尋常路 依然厚愛消費者

　　4月18日，美邦服飾盤中加速下跌，5分鐘內跌幅超過2%，截至9點51分，報2.87元，成交478.46萬元，換手率0.06%，有股民則稱：“美邦股價一直跌，公司有問題!”

　　在被股民質疑的同一天，18日下午美邦舉辦了2018全品類升級發布會，美邦依然“厚愛”消費者。集團董事長周成建表示：“美邦一定迎合好消費升級需求，堅信能夠為購物中心方帶來多一點價值，給消費者帶來多一點體驗的選擇。”

　　勢將“體驗”進行到底

　　美邦是勇敢的，但也是“執拗”的。美邦這些年日子過得有些糟心，但并沒有頹喪不前，且忙得不亦樂乎。美邦在“以消費者為中心”上似乎先人一步，既想借O2O之力謀發展，又寄希望于實體店體驗升級求銷量，雖然很“用心”，但收效甚微。

　　2010年12月，美邦電商平臺邦購網上線，率先推出實體店內掃碼消費，一店缺貨全國尋貨，線上購物線下退換等多項功能。周成建想要借助O2O的力量去解決供應鏈上的緩慢，成為類似優衣庫這樣的快時尚品牌。一位行業人士則表示：“像O2O體驗店這種直營店一般不掙錢，都是為了做招牌。”果不其然，邦購網經營10個月左右虧損6000多萬元，一年后就黯然收場。

　　2013年美邦關掉一定數量的加盟店，增開1000多家直營店，在全國陸續推出多家體驗店，每家店都設有書廊、咖啡吧等休閑設施，并提供免費WiFi。心思費的不少，卻未能有效地提升銷售業績。

　　在“渠道為王”的年代，服企通常會選擇大面積擴張店鋪數量，花錢砸渠道來提升銷售業績，在現今“用戶為王”的消費時代，用戶成了服企最為重視的對象，花錢砸用戶，即使燒錢又費力仍然停不下來。美邦就是其中之一。

　　去年12月23日，美邦在全國開設超過100家新店，分布在上海、北京以及其它三四線省會城市。美邦方面稱，為了給消費者提供優秀的品牌和產品組合，在新興購物渠道將迎來一波接一波的開店潮。

　　多次觸電失敗后，美邦卻有越挫越勇之勢，重新對線下實體店寄予厚望，但重走“尋常路”的美邦離成功轉型還有一段距離。

　　在努力的路上艱難跋涉

　　美邦的轉型并非易事，胡佳佳雖在2016年年底接棒，但美邦的靈魂人物依然是周成建，身為“老板”的周成建對美邦的發展依然有著不可撼動的影響力。

　　2017年7月18日，美邦從單一休閑風格升級為同一品牌下的五大獨立風格，同時推出五大全新系列品牌，對此，其內部存在不一樣的聲音。周成建則強勢拍板，“我們不干別人干過的，再復制ZARA、H&M也不一定做得比它們更好，要把美邦做成獨一無二的品牌。”

　　曾有美邦內部人士稱，周成建是“暴君”，很強勢。但不可否認的是，周成建是想挽回美邦的頹喪之態的，他的暴躁并非本我的反應，他是著急，是焦慮，只是無心用了強勢的表達方式而已。

　　1995年，30歲的周成建在溫州創立美邦之時，他并沒想到美邦能成為一個龐大的服裝王國，美邦是他一生的心血。美邦這些年受得內傷外傷并不少，我們能看到美邦的很多不足，但我們也能看到美邦人確實在不斷努力。

　　2017年，同是休閑服飾的森馬與搜于特卻比曾紅透中國的美邦日子過得舒坦得多。

　　據中國服裝網了解，搜于特在2017年營收凈利皆歡喜，全年實現183.49億元的營收成績，凈利為6.13億元，雖不是讓人振奮的數據，但其凈利潤較上年同期增長69.43%，2017年森馬全年營收120.28億元，凈利達11.18億元，搜于特與森馬皆成營收過百億的休閑上市服飾企業，3家中搜于特營收增幅最高達190.14%，其次是森馬12.76%。美邦營收則為64.73億元，較上年同期下降0.71%，營收雖只是出現輕微下滑，但凈利潤則虧損3.06億元，較上年同期下降945.81%，這已是美邦第三年虧損。

　　美邦2017年遭遇3億虧損重創后，好在2018年似乎有了成功轉型的前兆。4月初，美邦向業界發布了第一季度業績預告，其凈利潤有望達到4500-5500萬元，上年同期凈利潤為2893.5萬元，同比增長將達55%至90.08%。

　　周成建在昨日堅定地表示，在未來，美邦的發展有幾個方向絕不動搖，圍繞品牌升級、產品改進、零售體驗絕不動搖，美邦對五大產品的發展不會變，圍繞五大門店的發展不會變，持續改進和完善，把效率做得更高。

　　美邦依然在努力的路上艱難跋涉，只不過這份努力需要砸更多的錢。構建藍圖不易，藍圖看似很美，愿美邦的藍圖不再終成理想。