茵曼：重啟“品牌出海” 用大數據實現柔性化生產

　　茵曼的騰飛，與“雙十一”的推動密不可分。　　

　　“茵曼將重啟品牌出海，抓住跨境電商的風口。”在阿里巴巴2018“國際秋冬時尚新品發布會”上，茵曼(廣州匯美時尚集團)副總裁曲晶透露了這個信息。此外，她還表示，茵曼將建立智能制造產業園，并構建一套大數據系統提高柔性化生產能力。　　

1998年匯美服裝廠成立

　　與阿里的緣分，從國際站開始

　　“我們與互聯網、與阿里巴巴的第一段緣分，就是從阿里巴巴國際站開始的。”曲晶說。1998年成立匯美服裝廠的時候，董事長方建華才剛剛大學畢業，從江蘇來到廣州。2005年，馬云先生親自來到廣州進行阿里巴巴國際站合作商的簽約大會，方建華參加了這次的招商大會，并且成為簽約的第一批入駐阿里巴巴B2B的廠商代表，從此開始了與阿里巴巴的不解之緣。

　　“入駐到阿里巴巴國際站后，我們的訂單呈現全球化的態勢。我們為美國、歐洲、東南亞等等各地都有做ODM訂單的加工，并且增幅顯著，奠定了匯美全球化的事業，這是我們跟阿里巴巴第一段緣分的開始。”

　　堅持品牌夢，在財務室里創建“茵曼”

　　“在阿里巴巴國際站的幫助下，我們的外貿業務發展很好，一年也有幾千萬。但是方建華一直有個愿望是沒有磨滅過的——做品牌。”曲晶介紹，方建華想自己做品牌，想做B2C，但阻力很大，連他的太太都反對“做外貿做的好好的，干嘛要折騰?”但是，方建華力排眾議，2008年在工廠的財務辦公室里，批出了1200平方米的位置做電商運營部，在那里誕生了茵曼品牌。

　　“這個故事也體現了匯美集團三大精神中‘吃蟹精神’。還有一個精神是袋鼠的勇往直前，因為袋鼠只能往前跳，它沒有辦法后退。”

　　從大促中成長，比賺錢更重要

　　茵曼的騰飛，與“雙十一”的推動密不可分。

　　2010年，茵曼第一次參加“雙十一”。“我們當時預計是一天能賣個幾十萬已經不錯了，沒想到單日就突破了680萬，完全超出了我們的預期。大家很高興，但問題來了——準備不足，發不了貨，產品跟不上、客服跟不上、物流跟不上，給客戶造成了非常不好的購物體驗，所以我們第一屆的雙十一并不成功。”曲晶認為，這一次大促，賺了多少錢并不重要，重要的是通過這樣的過程磨煉了客服、商品和后端能力，為以后的雙十一奠定了基礎。

　　2013年，茵曼成為全國的女裝單日銷售冠軍，當天的銷售額達到了1.65億元。2017年達到2.1億元。

　　做好品牌和設計，沒有風也能起飛

　　“經常有人分析，茵曼為什么成功，匯美為什么成功?其實很簡單，20年來我們始終做好兩件事，就是設計和品質。”曲晶說，“大家都說風口上豬也能飛起來，所以大家什么都不做，就去等風口。有沒有想如果風口退了之后你會摔的很慘?只有把產品的服務做好，無論什么樣的風口過來，你都能飛起來，哪怕沒有風口，你也能飛的很高，這是我們堅持的一個理念。”

　　匯美對于產品的設計非常堅持——集團旗下有十多個品牌，茵曼是主品牌，設計理念叫做以舒服為本，為舒心而生。每件茵曼的衣服出來都是要秉承“舒服”這兩個字。“如果有一件衣服生產出來了，款式非常漂亮、非常流行，但是穿在身上并沒有給大家感覺非常的舒服，那這種衣服我們是不生產的，這就是我們非常堅持的一個理念。”還有一個高端的品牌叫“生活在左”，設計理念是向全世界傳遞中國的文化精髓，把苗繡、刺繡、銀飾等等有可能中國失傳的手工藝結合起來。

　　在品質方面，集團投資了500萬自建了實驗室，每一件衣服的面料都要先送到實驗室送檢，不合格就堅決不用這樣的面料生產。成衣生產出來后，還會交給第三方專業檢測機構進行再一次檢測，不合格的產品堅決不流入市場。

    “下一步，我們還會在供應鏈端的發力，在2018年我們戰略投資了于都的脈動智能制造產業園，打造時尚產業智能制造的供應鏈生態平臺，為的就是避免在十年以后由于生產工人的變動而導致的質量不穩定。”

　　通過大數據，實現柔性化生產

　　“現在你買茵曼的每件衣服，后端商標上都植入了一個RFID芯片，通過這個芯片，我們可以拿到消費者最新的數據，從而把這樣的大數據導進我們公司大數據的中臺系統，更好的指導我們產品端的生產。”

　　在實現了第一個夢想后，茵曼開始了另一個造夢之路——建線下店。但是與傳統的線下服裝企業不同，茵曼玩的是“新零售”思維：通過精準的大數據指導生產、提高庫存周轉率，實現50%的首單及50%的快速返單能力。“如果是T恤，我們能做到7天返單;襯衫之類，做到10天的返單;如果是羽絨服，我們做到大概35天的返單……未來，我們的目標是實現70%的快速返單。”

　　要實現這一點，茵曼建立了自己的BI、CRM、IOM以及淘寶御膳房大數據等系統，通過數據流，拿到企劃數據、生產數據、倉庫數據、測款數據、訂貨數據、消費數據，“通過這樣一個大數據流指導到我們的數據企劃、柔性生產、智能倉儲，實現線上店鋪、線下店鋪和消費者三位一體之間的柔性流通。”

　　在這套數據體系的支撐下，該集團的線下店規模已經超過了500多家店，并在持續發展。

　　重啟“品牌出海”

　　曲晶介紹，今年匯美集團將重啟“品牌出海”，布局全球。“我們已經看到有些案例，比如Anker、Shein這樣已經收割了跨境電商的紅利，所以我們也希望在磨煉好品質和設計的同時，能夠在風口上飛翔起來。而現在的跨境電商是一個很好的風口。”

　　“我們希望成為世界的棉麻生活品牌。不僅是打造自己的品牌，還要結合線下的新零售，從而進行一種品牌的輸出，進行一種生活方式的輸出，這才是我們出海的一個終極目標。”